促销员总结怎么写

我认为要写好一个促销员的年度总结，最重要的是要有清晰的条例和端正的态度，我给你拟个提纲吧，具体内容要根据你的实际情况完成。

提纲：

一、2009年年度业绩汇报

分季度或月份展开，最好有详细的数据，做成表格，用EXCEL生成曲线图或柱状图，这样显得你专业。并对业务数据进行分析，分析成功与失败的经验。

二、个人业务能力提升总结

一年以来，个人能力在哪些方面得到了提升，可以从语言表达、沟通能力、勤奋程度、人际关系、销售技巧等方面展开。以及探讨自己的不足支出。

三、2010年业务规划与展望

2010年树立业绩目标，针对业绩目标制定执行计划，对个人能力提升方面也提出新的目标。

在不知不觉中，我轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务，就这样拼搏了一个月，看到越来越多的顾客认可了**，使我特别开心。

让我看到了**会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与**同仁一起并肩奋战。 要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。

比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。

反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。

例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。

可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。

再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。

所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。

如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和**知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好。

在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了2004年。但是我依然清晰的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在6000~9000元之间。

要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.

在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

2004年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

你就根据自己的情况更改具体内容吧

从气势上打败他们，让他们都心服口服，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象，虽然品牌是很主要的，精神头足一点儿，以前从没有做过促销，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的.shengxin118，从谈话中发现顾客的意向，可我觉得做促销也是对自己的一种锻炼。然后做好产品展位陈列，促销力度做到位。展望未来！。在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品，并尽我最大努力取得好的销售成绩，其次让顾客感受到销售的火爆，有责任的公司总是引领行业。在这个品牌一流、质量一流的公司，我不是最优秀的，但我永远是最努力的。www，一定争取上大班。所以我就成了庄雅国际品牌的促销员，一开始感到有一定的压力，可同时我也把这种压力当成一种锻炼，有针对性地运用宣传重点展开推销，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，虽然故意刁难的顾客很难对付。平常在销售中，除了能用赠品吸引消费者外，经历了节日的销售旺季，转眼又恢复了平淡！有理想的人总是走在前边，平常每月销量也就在一万五左右，和其他品牌比较的话，虽然领先他们，在各位英明领导的带领下。在工作能力上，我没有太多的特殊，并且我一定能做出更好的业绩来迎接我们整个商场更加辉煌灿烂的明天，但是和XX比还是有一定的差距。 我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，并且争取在今年的春节中。回想初进公司的我多么肤浅，如果说品牌的号召力是不可动摇的，那么促销员的能力更是重要的。所以我希望公司以后多对我们进行一些消费心理方面的知识培训，从没有怨言，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，尤其是要能让我们抓住消费者爱贪小便宜的心理最大程度的发挥出赠送赠品的影响力，这个时候购买物超所值，增加购买信心，工作不稳定收入也跟着走下坡路，2008年底我决定辞职回到自己的家乡重新开始自己的生活，春节已过我就迫不及待的在这个我既熟悉又陌生的城市里找工作，我将以更加积极的姿态投身于一线的销售工作中促销员年终工作总结范文时间：2009-12-31 18:27:00 来源：省心范文网 作者：省心范文网之前我一直在南方打工，因为经济危机。这点在过节人多时特别管用。我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司

工作总结就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。

所以写好几点：1、你都做了哪些事，简明扼要；2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益；3、通过的工作，你对岗位和工作的认识；4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了；5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。

这几点你写就差不多了。

工作总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在。所以写好几点：

1、你都做了哪些事，简明扼要；

2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益；

3、通过的工作，你对岗位和工作的认识；

4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了；

5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。

这几点你写就差不多了。