吸粉賣貨兩不誤 - 給你一整完整的直播策劃方案

一套完整的直播策劃方案，從前期的預熱、到導流，到收尾，一個流程都不能落下。下面，小編全程為大家介紹直播吸粉策略。趕緊來看看吧！

一、直播目的

1.通過網紅達人直播端，直接引流消費者，推廣店鋪。

2.重點推薦幾款產品，渲染店鋪品牌，產品的優勢點。

3.直播中，要求主播講述品牌故事，品牌的宗旨：高性價比、高質量、優質的客服專業服務，強調品牌理念。

二、直播方式

1.直播形式：專場直播

2.直播場次：商家安排

3.直播時間：商家安排

4.直播主題：商家安排

三、直播實施方案

第一階段：預熱達到一定人數後進入下一階段

（1）學習階段：必須把主推款寶貝的詳情頁都瀏覽一遍，並且收藏相關的鏈接，便於直播的時候發送鏈接。瞭解產品的材質、款式等基本信息，可以實現打印出來隨時學習。直播過程中切忌照着紙念。

（2）淘寶預熱：提前在淘寶上、微博上、微信上發佈預告，關注並訂閲提醒的粉絲會收到直播預告提醒。

（3）直播預熱：直播標題，直播圖片要選美圖、直播開場之後要用粉絲喜歡的才藝（包括但不限於唱歌、跳舞、講段子等）快速吸引人觀看；

（4）遊戲互動：#猜產品#、#猜價格#，引導粉絲猜測今天直播的產品是什麼，價格多少，作為獎勵可以猜對了點歌或者跳舞或者再講一個段子等，人氣積聚起來之後宣佈福利。

第二階段：導流

核心是讓更多的 UV進店諮詢，商家客服必須跟得上。

（1）按照預熱階段從產品鏈接頁面瞭解的信息，介紹產品特性外，360°展示產品的外觀，將外特點介紹清楚，並介紹產品的基本信息（含原料、產地等）；

（2）然後試用，展示具體的產品細節，產品的材質、大小、手感等（多用形容詞，還有對比，介紹詳細一些），將產品賣點和特點滲透進去；

（3）介紹一下保養、清潔的方法；

（4）介紹一些簡單小知識；

（5）根據粉絲的評論互動，解答疑問，同時提醒福利。

全程直播口播內容及安排：

a 直播開始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：

b 推薦第 3 款產品過程中插入品牌口播第二次，福利第二次；

c 推薦第 6 款產品過程中插入品牌口播第三次，福利第三次；

d 推薦第 9 款產品過程中插入品牌口播第四次，福利第四次；

f 在與粉絲互動時插入品牌口播第五次，福利第五次；

n 直播結束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

第三階段：收尾

此時觀看人數已經很高了，這個時候需要主播做最後的產品推廣和導流。

（1）產品的再優惠力度、賣點再次介紹，時間允許下可以挑直播過程中粉絲最喜歡看的產品再做一遍展示。

（2）持續不斷的重複店鋪的品牌故事，持續不斷的讓對福利有問題的粉絲抓緊時間聯繫客服諮詢，進一步導流。

（3）持續不斷的重複最後的壓軸大獎，增加點贊、評論。

（4）持續不斷的激發粉絲點贊，分享直播鏈接等，到了一定的點贊數給予才藝方面的獎勵。

小編推薦：手機淘寶直播首頁商品圖要求來啦，這樣的圖片都不行！

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