最有效的招商方式

1. 优质产品或服务：无论是什么行业，优质的产品和服务都是吸引客户和投资者的最重要因素。因此，企业必须不断提升产品和服务的质量，以满足客户需求，并赢得市场竞争力。

2. 品牌提升：品牌是公司形象和口碑的代表。建立一个独具特色的品牌形象和整体形象，可以让客户和投资者对企业更加信任，并增加投资兴趣。

3. 网上宣传：现代社会依托网络的数字经济已经成为日常生活中不可或缺的一部分。企业可以通过各种在线平台进行宣传和推广，在网络上打造一个良好的企业形象，从而吸引更多的投资者和客户。

4. 参加行业展览和会议：参加行业展览和会议是企业获得更多投资的重要途径。展览和会议可以提高企业的知名度，展示企业的核心价值和优势，并拓展与其他企业和行业人士之间的联系。

5. 合作伙伴关系：企业可以与其他企业建立合作伙伴关系，共同实现互利共赢。通过合作，企业可以共享资源、技术和市场，从而获得更多机会和利益。

6. 优惠政策：企业可以提供一些有吸引力的优惠政策，例如产品价格优惠、合作机会、员工福利等，以吸引更多客户和投资者的关注和兴趣。

以上是最有效的招商方式，企业可以结合自己的实际情况和市场环境，选择适合自己的招商方式。

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招商加盟一般哪些渠道

招商加盟通常可以利用以下渠道：

1. 网络渠道：利用公司官方网站、社交媒体平台（如微信、微博、、LinkedIn等）以及行业专业网站进行招商加盟信息的发布和推广。通过进行搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）、内容营销和社交媒体广告等方式，提高品牌曝光度并吸引潜在合作伙伴的关注。

2. 线下展会和活动：参加相关行业的展会、商务洽谈会、行业研讨会等实体活动，与潜在合作伙伴进行面对面的交流和展示。这些展会和活动提供了直接接触潜在合作伙伴的机会，能够加深彼此的了解和建立信任，有助于达成合作意向。

3. 媒体宣传：通过行业媒体、地方媒体等进行新闻稿、报道、采访等形式的宣传，增加品牌曝光度和知名度。这有助于吸引潜在合作伙伴的注意，并增强品牌的权威感和认可度。

4. 加盟代理商推荐：与已有的加盟代理商合作，利用他们的人脉和资源，推荐潜在合作伙伴。加盟代理商通常具有丰富的业务经验和信誉，可以作为有效的推广渠道来引进潜在合作伙伴。

5. 合作伙伴推荐：与相关行业的合作伙伴建立互惠互利的合作关系，通过相互推荐潜在合作伙伴。与供应商、分销商、其他品牌等建立合作关系，共同推动业务发展。

6. 物料宣传：制作宣传资料如招商手册、产品目录、宣传册等，并通过在线和离线渠道进行分发。这些物料可以帮助潜在合作伙伴了解品牌、产品和合作机会，提供决策依据。

7. 线下门店展示：在已有门店或合作伙伴门店中设置展示区域，展示品牌产品和加盟合作的优势。通过实物展示和体验，吸引潜在合作伙伴的关注，并提供详细的加盟信息。

根据特定行业和目标受众的不同，可以选择适合的渠道或结合多种渠道进行招商加盟。关键是要确保选用的渠道能够覆盖目标市场，并具备吸引潜在合作伙伴的能力。

招商推广的渠道有哪些？

招商推广的渠道有多种多样，以下是一些常见的招商推广渠道：

1. 线上渠道：

- 官方网站：建立一个专业的品牌官方网站，提供详细的加盟信息和申请流程。

- 社交媒体：利用各大社交媒体平台，如、Instagram、微信公众号等，发布品牌和加盟信息，与目标受众进行互动和沟通。

- 搜索引擎营销(SEM)：通过搜索引擎广告，提高品牌在搜索结果中的曝光度和点击率。

- 行业垂直网站和论坛：在行业相关的网站和论坛上发布招商信息，吸引对品牌感兴趣的人群。

- 电子邮件营销：通过电子邮件发送加盟相关的信息和资料给已有客户和潜在客户。

2. 线下渠道：

- 行业展会和活动：参加相关行业的加盟展览会、商业活动或展销会，与潜在加盟商进行面对面交流和展示品牌优势。

- 物料和展示：设计和印刷宣传册、海报、展板等物料，用于展示品牌、产品和加盟信息，如在加盟店或展位上展示。

- 传统媒体广告：通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体发布加盟广告，覆盖更多目标受众。

- 合作伙伴推广：与其他商家、机构或组织合作进行招商推广，如通过合作推出套餐或联合活动等。

3. 口碑营销：

- 满意加盟商推荐：积极鼓励满意的加盟商推荐品牌和项目给他们的朋友和圈子。

- 用户评价和口碑管理：关注和回应用户在社交媒体或评价网站上的评价，及时解决问题，维护良好的品牌声誉。

招商推广的渠道选择应根据品牌定位、目标受众和预算来决定。综合利用多种渠道，可以扩大品牌的曝光度，吸引更多潜在加盟商的关注和兴趣。

如何快速有效做好招商引资

1、优惠招商。基本内容是制定优惠，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。随着国家的趋紧，现这种方式已经很难实行。

2、亲情招商。即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。

3、会展招商。即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。

4、组团式招商。即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。

5、媒体招商。通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可高估。

6、小分队招商。这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门” 拜访和游说。目标明确，针对性很强，成功率也比较高。

7、政企联合招商。即搭台创造条件，企业为主推介和洽谈项目，或牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商形式。

8、规格招商。即由地方一定层面的领导牵头，组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。它的好处是有利于引起接待方的重视，便于与企业联动。

9、代办机构招商。即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，常年进行专业招商。如在深圳、北京、上海等地设立办事处。

10、定点招商。即把招引外资的主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、日、韩、港台等重点招商区域，或国际性大企业（如世界500强企业）, 把吸引内资的主攻方向瞄准珠三角、长三角等地区和国内的一些大公司。

11、全员招商。即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解，最后落实到每一个人身上，借以形成“人人关心招商，个个热心引资”的局面。这种方式旨在强化招商服务意识，而真正招大商、引大资还要依靠专业招商机构。

12、资源招商。即以当地具有的独特资源优势为依托，按照国际惯例和优化资源配置的市场规则进行招商引资的活动。比如包头稀土资源占全世界储量的70%左右，包头高新区主要围绕稀土的研发和产业化进行招商。

13、代理招商。即在整个招商引资过程中，面向国内外，寻找一大批有实力的中介代理机构，包括商会、行业协会、律师事务所、会计公司、各国领事馆等，委托它们进行有偿招商引资。

14、网上招商。一是在国际互联网上建立网站、制作网页，以此为载体不断发布项目信息，开展商务交流，寻求合作伙伴；二是招商主体主动在网络上寻找有价值的商业信息、合作项目与伙伴，以此为线索进行沟通、洽谈，达成合作。

15、跟踪招商。即对一些投资规模大、技术水平高、带动性强且已有接触的项目，或组织的专门工作班子，进行集中跟踪攻关，全力争取成功，或长期予以关注，促使投资者在合适的时机决定投资。

16、以商招商。即对已成功引进的企业、外商或侨胞，进一步加大跟踪服务力度，主动为他们排忧解难，使客商实实在在体会到了好处，然后通过他们的宣传、示范和推介，吸引更多的客商来投资办企业。

17、服务招商。即通过减化办事程序，规范行政行为，提高工作效率、服务质量和水平，来实现招商引资。

18、产业链招商。即根据产业发展的关联度，以及当地企业与外地企业的合作关系，进行链条式的结构扩大，引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业，拉长拉宽产业链条。洛阳市的煤电铝联产，既是拉长和延伸产业链的一个成功范例。

19、产业集群招商。即从市场细分和市场分工的原则出发，利用产业配套环境和产业集群效应，致力于对集群内配套项目、相关企业进行招引。成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等，着力引进集成电路、终端产品等IT产业集群落户，即是一成功范例。

20、综合环境招商。即通过创造良好的投资、发展环境（包括良好的自然环境和基础设施、规范的环境、安全稳定的社会环境、有序的法治环境、市场环境、合格的人力资源等），吸引内外资进行投资。这是招商引资的基础，也是成功招商的根本。我国上海、苏锡常地区、深广地区外资的大多涌入和集聚，即是综合环境招商的结果。

如何快速开展招商加盟？

要快速开展招商加盟，可以采取以下策略：

1. 确定目标市场：明确你希望招商加盟的目标市场，对市场需求和竞争情况进行充分了解。这有助于确定你的加盟策略和目标客户群。

2. 简化招商材料：准备一份简洁、明了的招商材料，突出核心信息，吸引合作伙伴的兴趣。重点展示你的品牌优势、利益回报和支持体系。

3. 利用在线渠道进行宣传：利用社交媒体、行业网站、在线广告等渠道快速传播招商加盟信息。确保你的信息能够准确、清晰地传达给潜在合作伙伴。

4. 参加行业展会和活动：参加相关的行业展会、商务洽谈会、行业研讨会等活动，这是一个与潜在合作伙伴面对面交流的机会。展示你的产品、服务和合作机会，促成合作意向。

5. 寻找合作伙伴推荐：与已有的加盟商、合作伙伴、供应商等建立良好的合作关系。他们可以成为你的推荐者，将优质的潜在合作伙伴介绍给你，加速招商过程。

6. 加强营销和宣传活动：通过优惠、营销活动等方式吸引合作伙伴的关注。例如，提供特别的加盟优惠、举办加盟推广活动等，激发合作伙伴的兴趣和参与度。

7. 快速筛选合作伙伴：在审核潜在合作伙伴时，高效地筛选出符合条件的候选人。确保他们具备必要的背景和能力，在短时间内完成合作伙伴的选择和签约。

8. 提供快速培训和支持：为合作伙伴提供快速而有效的培训和支持，帮助他们快速上手并开展业务。提供详细的操作指南、培训手册等资料，加速合作伙伴的商业启动。

9. 持续跟进和服务：与合作伙伴保持良好的合作关系，提供持续的支持和指导。定期与他们沟通，了解他们的需求和问题，并及时解决，确保他们的顺利发展和满意度。

快速开展招商加盟需要高效的执行和灵活的推广策略。通过运用多种渠道、优化招商材料、积极参与行业活动等方式，可以快速吸引合适的合作伙伴，推动业务快速发展。

怎么招商怎么找客户

招商找客户方法如下：广告招商、走访招商、传媒工具招商、裂变推广。

1、广告招商

这是一种常见的招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来搜集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。

2、走访招商

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。或者业务人员走访各类经济市场进行招商。

3、传媒工具招商

企业可以利用各种传媒工具进行招商，比如：报纸、杂志、电视、广播、网络进行刊登、播放和线上推介，增大曝光量，激发潜在客户的兴趣。线上引流又可以通过自媒体、短视频、直播等线上渠道进行引流。

4、裂变推广

企业在开发新客户以后，通过维护老客户之间的关系，使得客户增加品牌忠诚度，进而介绍新客户给你，实现裂变推广。

招商的十大流程

1、组建招商精兵强将团队。

2、明确招商项目内容和目标。

3、组织有效的市场调研。

4、设计招商项目方案和刊物。

5、制定招商计划书。

6、树立一个成功招商样板。

7、整合招商传播有效资源。

8、完成一套招商管理系统。

9、总结完善招商经验。

10、形成一套招商工具。

招商引资的方式有几种

1、组团招商

做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方仍然热衷这种做法。

2、小组招商

做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。

3、驻点招商

做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。

招商的最好方法是什么？

招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。

方法如下：

1.打工招商

打工招商是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区边打工、边学习、边招商的一种招商方式。选派的方式可采取个人自荐和组织推荐相结合；选派的人员要求年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际，有培养前途；选派人员外派期间可以享受“三不变、二优先、一归己”，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变，在机构改革中优先竞争上岗、优先提拔任用，打工收入归自己。

打工招商可先通过组织部门与对方单位联系，然后按需派出，也可由外派打工人员自主选择打工单位和打工地点。通过外派打工招商，一些年轻干部能很快成长，他们既可学到本领，招来项目，又能为自己带来一定的经济收入。

2.小分队招商

顾名思义，小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事连续的、专业的招商活动。小分队招商的优点是人员少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行费用；行动灵活，可以根据需要随时调整招商计划。其缺点是不易产生轰动效应。

小分队招商一般事先要准备好招商地点的人物线索和相关资料，然后按图索骥，逐一登门拜访。或通过熟人牵线搭桥，拜访有投资和实力的客商。在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。如果小分队人数多，也可分头行动。如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。

3.驻点招商

驻点招商就是在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适用于在资金最活跃地区和外资密集区招商。驻点招商除了需准备一定的资料外，还要在当地稳固建立一个或几个关系，通过他们稳步开展招商活动，待条件成熟，再适时开展小分队招商、组团招商等其他形式的招商活动。为解决经费不足的困难，驻点招商人员也可采取边打工边招商的办法。

4.组团招商

组团招商是以单位或集体的名义，组织多个部门、市、县（区）、乡（镇）以及企业代表，组成一个庞大的代表团，到经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约活动。组团招商参加人员多，价格高，气氛热烈，容易产生轰动效应，但花费大，招商成本高。

在组团招商之前要进行充分的准备工作。一是准备说明和推介材料。说明要能充分展示引资地的交通、气候、资源、优惠、人文环境等，要求文本简洁、流畅，能激起投资商的热情和关注；推介材料要将引资地的资源、项目、存量资产等精心包装，并要结合投资方的兴趣和特长，有的放矢。二是联系参会客商。要在会前委派专人赴招商地开展组织联络活动，尽量邀请一些有实力又有投资的客商参会。三是组织会议议程。研究、设计会议方案，做好各项议程之间的衔接，并准备相关文本材料。四是布置会议现场。按议程要求，提前联系并布置好会场，以保证会务质量。五是安排一些恰当的娱乐、聚会活动，如举办酒会、舞会等。六是根据领导意图，安排好会议方领导与当地党政领导的会面和洽谈活动。

5.敲门招商

敲门招商一般是引资方针对某一项目或产业，主动到这一项目或产业相对密集地，在选择性地上门拜访客商，积极寻求合作或者派出专人到经济发达地区走访相关企业，探寻引资的可能性。

由于敲门招商双方一般相互不认识，没有特殊的感情基础，因此带有一定的盲目性。但机遇只青睐于有准备的人，很多招商项目都是在极其偶然的情况下谈成的，只要我们有坚忍不拔的毅力，持之以恒的精神，总会有回报的。

6.代理招商

代理招商是在经济发达地区委托招商代理人，帮助引资方在当地从事招商引资活动。

代理招商的优点是委托的招商人员情况熟悉、关系多、门路广，可以少走或不走弯路，甚至有事半功倍的效果，这样招商成本较低。其缺点是对委托的招商代理人没有约束，效果好坏全凭委托人的责任心。因此，在选择委托代理人时要慎重，并对代理人先进行简单的培训，给予其一些相关资料。代理人最好在引资地工作、学习、生活过，或在引资地有一定的产业，对引资地情况比较熟悉，有的还要履行一些法律手续，并给予相应的报酬。

常用的招商手段有哪几种？

有很多的产品和项目都是通过招商或者加盟来进行扩张的，传统的方式以电销，会销为主；随着互联网的兴起，招商加盟也有了新的方式，如何通过互联网做招商加盟呢？

网上招商加盟方法一：利用搜索引擎

搜索引擎是付费和免费的推广方式，付费以竞价为主，现在也有信息流这种新的付费投放模式；拿目前的招商加盟的竞价成本来看，属于中等水平，也是可以进行适当投放的。

免费的推广方式以SEO为主，以自己的项目招商加盟官方网站为推广的基础；当然，你也可以去发软文，论坛，博客，等等；因为，这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。

还有一些免费的方法，像霸屏推广，万词推广都属于SEO的范畴，可以进行适当的利用。

网上招商加盟方法二：利用自媒体

自媒体平台，如百度百家，今日头条等内容平台，在这些平台上你可以通过内容来推广自己品牌，来提高平台上的用户对于你的产品和品牌的认识，来进行招商加盟。

自媒体平台的好处是，他可以将你的段质内容主动推送给关注群体，自媒体难做的点在于，要不间断的持续输出优质内容，自媒体不是广告平台，而是内容平台。如果，你一味的发广告，是根本达不到招商加盟的目的。

网上招商加盟方法三：利用短视频

短视频与自媒体在某些推荐属性上是一致的，只不过，视频的方法更为简单；你可以通过对产品的拍摄，来从侧面宣传产品，进行有意识的营销和推广，以此来获得粉丝的关注。

从关注者中，慢慢进行转化。

网上招商加盟方法四：群发

这种网上推广方式是最LOW，借助一些软件就能达到，但效果并不是好，群发的用户并不精准，而且还会拉低整体的品牌质感，这种方式不建议做。

最后，创业不易，愿君安康。

招商加盟有几种方式？

招商和加盟有以下几种常见的方式：

1. 直营店：招商方或加盟总部直接经营和管理店铺，成为自己的直属分店。这种方式通常适用于招商方或加盟总部具有强大的品牌影响力和运营能力的情况。

2. 加盟连锁店：加盟商以加盟总部的品牌、经营模式和销售渠道来经营自己的分店。加盟商支付加盟费用，并与加盟总部签订加盟协议，按照加盟总部的要求和标准进行经营。

3. 分销代理：招商方或加盟总部委托分销商或代理商销售其产品或服务。分销商或代理商可以负责产品的销售、市场推广和售后服务，与招商方或加盟总部共享销售收益或利润。

4. 授权经销：招商方或加盟总部授权经销商代表其在特定区域或市场销售产品或服务。经销商通常独家代理招商方或加盟总部的产品，并按照约定的销售和合作协议进行经营。

5. 经销商合作：招商方与其他企业或个人合作，共同销售产品或服务。这种合作方式通常是为了扩大销售网络和市场份额，相互分享销售收益或利润。

选择哪种招商或加盟方式取决于个人或企业的需求、经验和资金实力。不同的方式具有不同的经营模式和合作条件，需要仔细评估和选择最适合自身情况的方式。同时，在选择招商或加盟项目时，要关注合作协议的条款和条件，确保自身权益的保护和合作关系的可持续性。

企业项目如何快速有效的进行招商？

商业竞争非常激烈，产品供大于求，处于买方市场。企业产品要想卖出去、卖的好，离不开对渠道的占有，离不开经销商。因此，面对激烈的竞争和复杂的市场环境，如何让产品进入渠道，如何进行有效的招商活动，成为企业进行营销活动的重要一环。

很多代理商把招商活动看作是企业的一场“圈钱运动”，有很强的戒备心里。因此招商的工作看起来简单，但绝不是打打广告，拉拉关系，就能万事大吉的。招商是一个完整的系统工作，要想做好招商，利用经销商的资源发展企业，树立品牌，就要求企业把招商纳入整个营销过程，时刻进行。　　

招商在变脸！

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一、推车式招商

推车式招商是一种比较传统的招商方式，所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品，让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推介型，基本上有以下几种：

1、广告轰炸型

2、会议营销型

3、展会推介型

4、电话强销型

5、人员扫街型

随着经济环境的日益复杂，买方市场的形成，代理商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。主要原因是：　

1、企业主的心态变得浮躁，急功近利，一心想着一夜暴富。搞出产品后，在没有经过认真策划和考虑后，各方面的条件都不成熟，就要进行投入招商，希望自己的产品一炮走红。

2、企业的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差。圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。

3、企业对市场现状的认识不够。招商手段和不变，在市场收到严重阻碍，不能顺应市场潮流。

4、经销商心态复杂。一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交。

5、经销商的队伍参差不齐。变换主家特别快，成为随风倒的“不倒翁”。真正想与企业一起做事的优秀经销商太少，很难遇到。相当一部分经销商鼠目寸光，急功近利，只顾短期利益，和企业谈条件、与同类经销商比价格、在区域市场采取不正当竞争等。

二、拉网式招商

一些实力较大、有名气的公司进行招商一般采用品牌的拉动作用，采取“背靠大树好乘凉”的策略。依靠原来品牌在市场上的影响力，轻松赢得经销商的信任和青睐，这种招商分为两种情况：一是同类产品的招商，如宝洁做洗发水新产品招商，利用自己本身的品牌优势，在招商中就很容易取得成功。二是跨行业的招商，如海尔电器做药业、房地产，利用品牌的丰厚资产进行招商，无论经销商还是消费者都会对海尔品牌没有任何的疑问，招商也就轻而易举。

就像每个行业的老大一样，无论有什么新产品，他都能够非常快的把产品铺向全国，并能产生销售力。因为大企业、大品牌具有了很好的网络，新产品的招商只不过是利用原来的网络而已。这就相当于抓住了渔网的拉绳，只要是一拉，整个渔网跟着向上走，这种也可成为顺势的招商策略。

采取拉网式的招商往往需要找准对象，理顺产品与经销商的关系，然后市场的自然反映即是水到渠成。

我们怎么办？

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企业进行产品的招商，一般流程和模式相差无几，分为以下两个阶段：招商准备阶段：包括招商方案的设计；招商人员的准备；招商工具的准备。招商实施阶段：包括信息处理；会议召开；签约打款；发货销售。

无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去，并最终成功招商。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够万事大吉了，在家等待收钱。接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？

一、明确招商目的

企业的状况不同，实力不同，招商的目的不同。在进行产品招商之前，明确我们的招商目的，有利于招商策划的进行。招商的目的一般分为四种：

一是回笼资金，缓解压力

二是建立新网络，开辟新市场

三是打击竞争对手，扩大市场占有率

四是巩固老市场，增加竞争力。

招商的根本目的是占领市场，争取消费者，使产品快速上市。明确招商的目的后，有助于制定招商策略，不至于出现两眼一摸黑的现象，盲目投入招商。看到别人有了招商的动作或者市场反映，自己不根据实际情况盲目跟随，结果会赔了夫人又折兵。

因此，招商首先要找准方向。

二、找准自己的招商目标

新产品上市以后，要根据我们产品的市场定位进行全方位的调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，以达到确定适合自己的经销商。根据市场情况，招商一般分为四种类型：

一是竞争对手的经销商，针对这种经销商目的非常明确，就是让他们转移到自己的阵地，成为自己的朋友。竞争对手的经销商分为两种类型，一种是与竞争对手保持良好关系的，另一种是与竞争对手关系不是很好的类型。在这两类经销商当中，都要采取一个以企业品牌和经销取胜的原则，双方建立互利共赢的关系，更多的让经销商获取最大利润，打击竞争对对手，增加市场占有率。

二是关系非常良好的老客户，从原来的合作到现在，都非常的愉快，成为长期的固定客户。客情关系、利益关系、朋友关系等相结合成一体的老朋友关系，招商相对容易，无论是新产品还是老产品，但要遵循一点，物质和精神奖励相结合。因为这种经销商满足的不仅是返点、奖金或者其他实物的奖励，应该颁发荣誉奖杯、证书或者名誉职位等精神奖励，让双方在心理上成为一家人，这样巩固好老的经销商。

三是相关产品类型经销商，相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。利用好这类经销商的网络，加快产品的上市，企业给予支持和指导，做好引导作用，让他们经销产品有门道。

四是新进入者，这种有潜力的经销商最大的优势是有资金，但没有经验。他们有投资的强烈，对他们来说有种好奇和新鲜感，做起事来比较认真。企业在招商过程中突出产品的信心和推广的支持，培训基本知识和销售经验，成为快速成长的优秀经销商。