述廉报告怎么写

述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。

报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。 述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。

（一）标题。 1.单行标题：“述职报告”或者“在……（上）的述职报告”。

2.双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型。 （二）称谓。

称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。

“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。

称谓一般采用提行的写法。要用“谢谢大家”等礼貌语言。

如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾，全体教职工代表，全校教职工同志们”。 （三）正文。

述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法，共分四部分。 1.基本情况。

履行职责的基本情况，用平直、概括、简短。用最精练的文本，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等。

（1）工作过程。 （2）内容概括（成绩、经验为主）。

可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文本写出来。 （3）主题认识。

2.成绩经验。自此以下包括问题教训和今后计划共三部分，要分出层次来分析证明主题，这才能条理分明。

述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。

述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。 （一）标题。

1.单行标题：“述职报告”或者“在……（上）的述职报告”。

2.双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型。

（二）称谓。称谓是报告者对听众的称呼。称谓要根据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时根据需要在正文中间适当穿插使用。称谓一般采用提行的写法。要用“谢谢大家”等礼貌语言。如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“尊敬的各位领导、来宾，全体教职工代表，全校教职工同志们”。

（三）正文。述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采用总结式写法，共分四部分。

1.基本情况。履行职责的基本情况，用平直、概括、简短。用最精练的文本，概括地交待，如主要情况、时间、地点、背景、事件经过等。

(1)工作过程。

(2)内容概括（成绩、经验为主）。可以将总结出来的规律性的认识、主要的经验或教训、主要的成绩或存在的问题用简短概括的文本写出来。

(3)主题认识。

2.成绩经验。自此以下包括问题教训和今后计划共三部分，要分出层次来分析证明主题，这才能条理分明。

2014年以来，在县委、县人民政府和乡党委的正确领导下，我认真履行乡党委书记职责，认真履行党风廉政建设责任制，自觉遵守党风廉政建设和领导干部廉洁从政的规定，各项工作取得了一定成绩。

现将本人履行职责、廉洁自律、工作绩效情况汇报如下： 一、强化责任意识，认真落实党风廉政建设责任制 随着市场经济快速发展、各级惠民政策和反腐倡廉的实施，社会形势的迅速变化，对于各级领导干部提出了更新更高的要求，作为乡党委书记，是党风廉政建设第一责任人，本人在是非面前，头脑清醒，立场坚定，把握好正确的政治方向，自觉学习，及时正确传达贯彻党的路线方针政策，在思想上、政治上、行动上始终与上级党委保持一致。 （一）切实履行“一岗双责”职责。

一年来，我切实把抓好党风廉政建设放在重中之重的位置，把反腐倡廉工作融入经济发展、社会稳定和党的建设之中，与各项工作同部署、同落实、同检查、同考核，做到重要工作亲自安排，重大问题亲自过问，重点环节亲自协调，重要案件亲自督办。年初与全乡各行政村及各站所负责人签订《党风廉政建设责任书》，各村、各站所均按照“一岗双责”要求，切实抓好分管范围内的党风廉政建设工作。

实行班子成员包村、普通干部包户的责任制，班子成员主要负责分管范围的党风廉政建设工作，每半年班子成员对自己履行党风廉政建设职责情况在党委会上进行一次汇报自查。一年来，班子成员安排部署党风廉政建设工作9次，听取党风廉政工作汇报10次，讲廉政课7次。

（二）推进制度建设，贯彻落实《惩防体系建设2013-2017年工作规划》。结合实际制定实施方案，强化责任分解和措施落实。

按照决策科学、执行坚决、监督有力的要求，通过建立完善并认真落实领导干部民主生活会制度、领导干部个人重大事项报告制度、诫勉谈话制度、述职述廉等制度，强化监督和管理，干部行为不断规范，依法行政的自觉性明显提高。健全领导干部带头改进作风制度，完善党员干部对点帮扶、入户结亲、调查研究和“下访听诉”等制度。

拓展和畅通群众诉求反映渠道，健全党委定期研究解决群众反映突出问题制度。 回顾一年来的工作，自己尽心尽力，做了一些应该做的工作，取得了一定成效，但与上级的要求和群众的期盼还有较大差距和不足，如理论学习还不够深入系统，思想解放程度还不够深，制约和影响农村发展和社会稳定的一些突出矛盾和问题还有待于进一步研究和解决。

在今后的工作中，自己将团结带领全乡各族干部群众，坚定信心，抢抓机遇，恪尽职守，勤政廉政，为实现****社会稳定和长治久安作出不懈努力。

（一）突出能力。

让干部述职的目的，不是给干部评功摆好，主要是促使干部对职责清不清，责任明不明，方法灵不灵，能力强不强，进行一番反思与剖析，得出称不称职的结论，从而激发开拓进取、积极向上的精神。所以，述职的重点在于证明履行职责能力的强弱。

阐明领导思想，展示履行职责过程，表述任职实绩，解释处理棘手问题和总结经验、剖析工作失误等，都应服从证明能力的强弱。如何把履行职责的实绩和能力准确地表述出来，给予领导和群众以鲜明的印象和强烈的逻辑感染力，这是述职者应该重点把握的问题。

（二）实事求是。述职要讲真话、讲实话、讲心里话，切忌假大空。

无论称职与否都要与事实相符。要正确处理个人与集体、主观与客观的关系，无论功过是非，都应分清哪些是个人的责任，哪些是集体的责任，哪些是主观努力的结果，哪些是客观条件影响的结果，对集体领导相互协作取得的成绩和出现的失误，要讲清自己在其中"扮演"的角色和起的作用。

（三）情理相融。述职要抱有诚意，要将自己的真实情感融于叙事说理的全过程。

说理是为了叙事，叙事是为了说理，但无论叙事说理都不能离开履行职责的实际情况。只有推心置腹，毫不隐瞒地将自己的真实思想公之于众，才能沟通述职者与群众之间的感情，加深彼此间的理解和信任。

为此，述职者在述职之前，必须认真地听取群众意见，弄清群众对自己有哪些批评、不满和要求，这既能帮助述职者全面反思，又能有的放矢解答群众问题。对群众意见比较大的事情尤其不能遮遮掩掩，含糊其词，搪塞应付，要如实“曝光”。

否则，不仅不能息事宁人，反而使群众产生被愚弄的感觉，会失去群众的信任。（四）要注意把握分寸。

首先，要防止干不够、话来凑；其次，要掂一掂述职人在某项成绩中的份量，正确估计自己的作用。第三，是措词要有分寸。

否则，群众听了反感，领导看了不满。2写作技巧它是大型企业、规范企业进行个人年度总结的一种形式。

一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完成情况进行总结性答复。一、写出信心不管你的工作情况如何，写作时一定要写出你的信心。

干好了，总结经验；干得不好，找出问题，分析原因，制定切实可行的对策，树立来年能做好此项工作的信心 。一般领导都是向前看的。

你干得不好，交了学费，知道了不足，来年会改进。若换了新人，没准还要交更多的学费。

这里关键是看你的态度和信心。今年没干好，你对自己都没信心，灰头丧气，别人怎能会对你有信心？不怕有缺点，就怕没自信。

二、写出成绩可不是“成绩不说没不了，问题不着不得了”，成绩不说也不得了，现在都实行层次管理，况且人力资源部门对你不会有太多了解，成绩一定要写足，这也是培养自信心的 好办法。写成绩时切忌两大“戒”，一戒“吹”。

让人感觉你有一点在吹，不实事求是，对你的好印象立即减少50%，搞不好会归入“另类”。二戒“傲”。

只谈个人的努力，大谈自己的本领，不讲领导和同事的帮助，不讲客观上遇到好的机遇，自信心过强，叫自大了。这样也会进入“骄傲”、“不合群”、“不成熟”的另类。

三、写出特点一定要发现你的优势与特点，即你与众不同的地方在工作中的具体体现。不论是写文章，还是在做事32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333337373634时就要发挥自己的独特优势，发现时间的特殊规律，采取与众不同的做法作出成绩来。

目前来说90%都是千篇一律，像“催眠曲”，让听的人昏昏欲睡。你讲得与众不同，让评委们精神一振，就会记住你的。

四、写出不足不足之处一要找准，二要分析透彻，三要有切实可行的改进措施。不足即是给别人听的，让他们看到你的实事求是的客观分析，监督你不断改进；更是给自己说的，不断改 进、完善自己，在市场竞争中才会立于不败之地。

五、写出方向要通过述职报告，给自己定一个来年的前进方向，建立“一年前进一大步”的信心；给别人一个振奋，看到一个自信的、充满活力的你在前进！不要把它当成是“年终过关”，而要把它当成是展示自己才华的“最佳时机”！抓住人生的每一个机遇，你会比别人进步得更快。

尊敬的领导： 你好！首先感谢你给我这次机会，以下是我的述职报告和一些个人的想法，因对于公司的情况了解不多，有不足之处还请指导。

谢谢！我说说如果我被聘用后应怎么做， 作为业务经理，我认为这个岗位有两个部分组成，其中最重要的一个是业务操作的管理，另外一个还有隐含的业务开发管理。首先，我会用一周时间对目前已有的客户和发货规律，货品要求，发货地点进行熟悉并对公司自身情况以及竞争对手进行了解。

其次，进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样（因为有事的时候你需要带着司机到工厂去提货）最后就是业务员的培训，市场开发以及协调各方面关系：第一培训业务员，让他熟悉原先的联系客户的任务，负责每天确定客户的发货计划，制定一个提货的行车路线，尽量减少不必要的车辆使用或行使，这点必须依靠公司原先的经验和最近于客户的沟通才行（例如跟一些客户确定每日上门提货的时间，一则客户认为你比较规范，但最重要的还是让你自己省心，每天固定的按照差不多的线路去行使，虽然仍会有异常情况存在，但至少你不用抱着电话针对每一票提货去调度车辆如何如何）第二个事情就是如何协调去管理。上面的第一条已经有人熟悉前段的联系客户及完成提货的任务，那么这一条是有关你后续的操作是否会出现问题。

你还需要培训一个人（或者你自己顶上），专门针对客户的货品发出的流向确定不同的专线公司或车辆。因为在货场中不同的专线公司是有倾向性的，除了选择好一个好的下线之外，那么剩下来的就是跟进他们的运作。

一般货运市场各家离得都比较近，可能不定时的抽空去盯现场，关注一下自己的货品发出的实际情况。第三：组织业务员进行市场开发，并和领导协商一些激励制度（例如：给员工的提成，给予表现好的进行现金奖励等等）在一个公司中员工的态度往往会决定很多东西当然每天的自我总结，次日工作计划的安排肯定是不可缺少的，下面是我我做为一个业务经理对业务员的一些要求或培训达到的目标1、得了解当地物流货运市场 具体价格行情 走货物方式 （因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题）2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样3、在了解货物的属性，重货，泡（轻）货，重泡货，4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多5、跟客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。

6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。7、如果是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。

8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。

9、就是维护客户了，这方面必须做一个专门的销售培训。以上就是物流业务员的工作流程，只简单说了点，还有就是物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、交款什么的 那是单证员和客服做的。

（况且等来的都是小客户赚不了多少提成，大客户都是跑出来的这就是我的述职报告，因对公司的了解和自身经验的不足，写得不到位的地方还请多多指导，谢谢。