貨品計劃怎麼寫

1）、注重形象，多參加一些公司組織的企業活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

2）、農業企業的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足顧客的需要，自己爭取在新的一年裡多加學習做到懂得更多，做得更好！

3）、多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領導的點評，對自己不好的做法即時予以改正。

4）、加強對自己的學習，真正掌握物品進、出、存的工作流程，使物品能起到物流順利週轉，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合同事，對庫存物品的積壓進行整改，避免物品日期太長，促銷部分呆滯物品，並改善倉庫物品和堆放的緊缺現象。

5）、努力提高倉庫管理水平，爭取每月的工作失誤次數≤1次。

6）、物品現場所有標識清晰，明確，對庫存資訊準確率達99.7%。

7） 、對貨品進倉庫數量嚴把關， 對於進貨管理的不斷完善與維持。

8）、時時做好倉庫的6S工作，保持環境整潔，所存放的物料井然有序。

9）、為了使倉庫物品做到帳、物一致，倉庫每個月進行一次盤點，盤點過後，與電腦庫存對照，看每月的消耗是多少，遞交會計。

銷售工作總結計劃

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

截止08年12月31日，08年部門完成銷售額為154.5萬元，超額完成公司制定的部門銷售任務；回款金額為111萬元，回款率為72%，其中具體銷售及回款分解如下：

直銷 經銷 集團業務

銷售 1149189 182413 213412

回款 801476 203039 105,061

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。

現將銷售工作的內容和感受總結如下：

1、銷售報表的彙總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業務 理手上的借物及還貨情況

2、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，並輔助他們抓住定單；

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共 同提高；

③合同的執行情況：協助業務經理並督促合同的完成；

3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

4、與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩；

5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯絡，並根據地區、行業、受眾的不同進行分析；

6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

………………………………

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，09年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集資訊並及時彙總；

（二）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

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（三）銷售報表的精確度，仔細稽核；

（四）借物還貨的及時處理；

（五）客戶關係的維繫，並不斷開發新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最後，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯絡下單，或者與銷售聯絡提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。

（二）採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）

（三）質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發貨及派車問題。

（七）新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

服裝店創業計劃書 一、專案介紹 由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。 熱點推薦： 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮鬥一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鑽之路 阿里一商友的創業傳奇 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。

因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裡交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。

最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。

平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。

這裡雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。

同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。

找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。

因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面資料（包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了），都先準備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這裡的房租一直在漲）。

店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。

譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。

屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。

為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！ 熱點推薦： 49種簡易創業賺錢方法大比拼 我奮鬥一年半，身家50萬 一個四十歲創業者的故事 厲害！一個不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鑽之路 阿里一商友的創業傳奇 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。 四、選貨及進貨的渠道 萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨 一、選貨及進貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、。

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原發布者：微力圖文

竭誠為您提供優質文件/雙擊可除如何做銷售計劃篇一：如何制定銷售計劃（詳細）如何制定銷售計劃（一）、目標的確定：我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：1、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或諮詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。（二）、客戶的選擇：1、選擇客戶依據：應選擇那些在同行裡受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩定、市場拓展能力強、有穩定顧客群的客戶。2、客戶等級劃分的依據應根據客戶的資信狀況、經營規模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網路的覆蓋範圍，對客戶進行等級劃分。再根據公司政策、市場狀況等因素決定目標客戶，其作則列為後序名單或順序名單。3、m、A、n法則一般可以將準客戶劃分為三級：A級-----最近交易的可能性最大；b級-----有交易的可能性，但還需要時間；c級----依現狀尚難判斷。判斷A級客戶的m、A、n法則如下：m(moneY)：即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力，不要貿然行為。A(AuThoRITY)：即你所極力說服的物件是否有購買的決定權，如果沒有決定權，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定

銷售計劃書 風塵君 fengchenjun 第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位、高質量為本公司今後的主要商品。第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。

但是，仍多少 會推出這種型別的尖端流行產品。第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。

小 規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。第五條 關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調 查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理 工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設定專科處理該事 務。

第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯絡及內部的聯絡，提 高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來 提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用於對 公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉 包工程。第十一條 進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。

要確保交易 雙方的權益。第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成 績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：（1）進貨數量；（2）交貨日期及交貨數量；（3）交貨遲緩程度及數量。

第十三條 為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及 相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該製造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業範圍內。第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號 碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須 詳盡。第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

三、銷售方針計劃書إإ **股份有限公司委任**商務公司作為其銷售公司，並按下列規定事項制定該店的營業基本方針：إ □ 主要銷售商品及大量銷售據點方針 （一）本公司以銷售大眾性商品為主。為了大量行銷，儘量以低價位、高質量為訴求。

إ （二）今後將集中生產價格低廉且質感優良的實用品，並以此做為我們的主要商品。إ （三）我們不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。

但是，仍多少會推出這種型別的尖端流行物品。إ （四）在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。

小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。إ （五）關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

إ （六）與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。إ □ 受理訂貨、交貨及收款等事務的方針 （一）讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

إ （二）銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設定專科處理該事務。

إ （三）改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯絡及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。

إ □ 對外訂貨、與廠商的業務處理方針 （一）進貨總額中的35%用於對**製造公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉包工程。إ （二）進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。

交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。إ （三）進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：（1）進貨數量（2.交貨日期及交貨數量（3.交貨遲緩程度及數量إ （四）為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

إ إ □ 與**製造公司的交易方針 （一）**製造公司與本公司之間的交易（包括與該製造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。إ （二）本公司拒絕接受傳票，一旦物品交入本公司就屬於本公司的營業範圍內。

إ □ 交貨的督促 （一）為督促貨品能儘快進貨，負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快著手。إ （二）在處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的戶頭也應寫入）。

إ （三）前項報。

給你個範文，你自行修改，格式基本不用變： 市場行銷業務承包方案 2004年度市場行銷業務承包方案為明確企業與營銷公司的職責、許可權、義務和利益分配關係，充分發揮營銷龍頭作用，確保2004年度經營目標實現，特制定本承包方案。

1目的 通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責許可權；同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。 2適用範圍 企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為營銷公司建立專賬，並進行單列核算與會計監督；企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

3管理職責和許可權 3.1管理職責 營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運排程，到售後的貨款回收和三包服務負完全責任。 3.1.1把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

3.1.2搞好產品發運排程，按合同保證安全正點交付。 3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

3.1.4建立健全售後服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。 3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。

3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。 3.1.7認真做好市場資訊的蒐集、處理工作，逐旬編髮《市場旬報》，逐月編髮《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

3.1.8維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業製造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。 3.2管理許可權 作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程式可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。 3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包乾費用內控辦法，經企業審定後實施。

3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。 3.2.4有權合理組織產品的傳送運輸工作。

3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。 3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，並報請企業財務部認定其有效價值。

3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部製造、檢驗環節的質量追溯處罰。 3.2.8有權提出產品開發、持續慕凹鄹癲唄緣群俠砘ㄒ欏？/P> 3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

3.2.10在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。 4年度目標和考核指標 4.1年度目標 2004年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。

4.2考核指標 4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計9800 11000200004.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配係數。

5結算及獎懲辦法 5.1提成比率基數 營銷費用及三包淨損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包淨損1.8%）由營銷公司自主調控。 5.2月結算額度（萬元） 當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P(Q+0.04) P：當月止累計任務完成率 Q：上月止累計銷售回款率 5.3年總決算（萬元） 全年總提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-2000) N：全年銷售總收入 Q：全年銷售回款率 6提成費用開支範圍 6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

6.2辦公經費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。 6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。

6.4三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。 6.5業務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。

6.6市場開發費 根據需要和可能酌情處理。 7三包收入 三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠後退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。

按程式核定後衝減三包服務損失。 7.1營銷公司每月提交對外索賠明細彙總表，經財務部核實後認定為三包收入。

7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除製造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。 7.3企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，並視同為三包收入。

8特別約定 8.1營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。 8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。

8.3企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。 8.4經評審認定的訂單，確屬制。

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竭誠為您提供優質文件/雙擊可除如何做銷售計劃篇一：如何制定銷售計劃（詳細）如何制定銷售計劃（一）、目標的確定：我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：1、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或諮詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。（二）、客戶的選擇：1、選擇客戶依據：應選擇那些在同行裡受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩定、市場拓展能力強、有穩定顧客群的客戶。2、客戶等級劃分的依據應根據客戶的資信狀況、經營規模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網路的覆蓋範圍，對客戶進行等級劃分。再根據公司政策、市場狀況等因素決定目標客戶，其作則列為後序名單或順序名單。3、m、A、n法則一般可以將準客戶劃分為三級：A級-----最近交易的可能性最大；b級-----有交易的可能性，但還需要時間；c級----依現狀尚難判斷。判斷A級客戶的m、A、n法則如下：m(moneY)：即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力，不要貿然行為。A(AuThoRITY)：即你所極力說服的物件是否有購買的決定權，如果沒有決定權，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定

樓主你好！ 一、營業額計劃 銷售額就是企業的血液，沒有了銷售額，那麼其它的毛利額、純利益就通通都談不上了。

如果一家專賣店管理的很好，店面整潔、人事一團和氣、倉庫也管理得當，就是店頭做不出業績，每天鴨蛋開場、鴨蛋收場，身為老闆的您也不會因為這些有條不紊的管理而獲得到任何一分一毫的利潤。 1、目標與實際成績 這是一個年度目標為200萬，實際達標率為95%的年度結果圖。

部門別 2000年銷售總額 構成比 2001年銷售總額 構成比 A 600千元 33.3% 680千元 35.8% B 500千元 27.8% 540千元 28.4% C 700千元 38.9% 680千元 35.8% 計 1800千元 100% 1900千元 100% 如果我們從以上這樣的一張圖表中，僅僅只是得知專賣店今年比去年多做了10萬元的業績，或是業績成長率和目標達標率，所以總結是今年比去年成長。其實這樣的結論並沒有真正發揮出這些數字的功能，如果我們只是對結果拍拍手、鼓鼓掌，那麼就太可惜了！因為在這些看似簡單的數字當中所代表的意義絕對不僅僅是如此而已，比方說：我們是否從兩個前後年度銷售總額上的差異、構成比上的改變當中得到了檢討之後的結果？甚至更積極的從中獲得下一個年度應該進步的方向，並且以此激勵、提醒自己一年要比一年進步，一年要比一年更加的成熟穩健。

2、顧客數與顧客單價 這裡是一個與營業額最直接相關的公式計算： 營業額=客數（通行客數*入店比率*成交比率）*客單價（平均購買點數*平均購買客單價） 如果單純是以營業額來看的話，那麼營業額就只是一個數字的概念而已，能從中得到的資訊有限，但如果是以這一個營業額的計算公式來考量的話，那麼我們就可以得到五個足以提升營業額的工作方向了，所以在這裡我們必須先對幾個名詞先做出解釋： 入店比率 入店率=入店客數/人流數 因此為了要準確求得入店率，就必須要確實將門口人流數以及每一天的入店客數清點出來，如此才能算出準確的入店率，並且從入店率的變化當中去檢討和改進。 成交率 成交率=購買客數/入店客數 我們可以從以下幾種成交率變化的探討中找到自己調整的方向： a. 成交率變高 入店客數降低，原因為何？購買客數增加，原因為何？ b. 成交率變低 入店客數大增，成交率卻變低，原因為何？如何解決？購買客數降低，原因為何？ 平均客單價以及平均購買點數 3、營業額估算 範例： 年度別 銷售總額 增加率 顧客數 增加率 顧客單價 增加率 2002年 500千元 --% 5000人 --% 100元 --% 2003年 514千元 2.8% 5150人 3% 99.9元 -0.1% 2004年 538千元 4.7% 5124人 -0.5% 105元 5.1% 2005年顧客數的預估 5124人*1.03=5278人 2005年顧客單價的預估 105元*1.03=108元 2005年銷售總額的預估 108元*5278人=570千元 2005年銷售額預估的增加率 （570/538-1）*100%=6% 人員計劃 1、從業人員個人的營收效益 公式： 從業人員個人的營業效益=年度營業額/從業人員數=（年度營業額/販賣人員數）*（販賣人員數/從業人員數） 如果專賣店希望得到一個對於從業人員營業效率的評估標準，就可以從以上的公式中獲得，不過必須瞭解的是“從業人員數”所指的是所有專賣店內人員的總數，包含了販賣人員與非販賣人員的總和，因此這個公式具有兩個意義： 意義一：如果想要提升營業效益，專賣店應該對於非販賣人員數儘量精簡，包含後勤的行政人員，以此求得專賣店人員生產力上的發揮。

意義二：如果這公式將從業人員數直接改為販賣人員數，那麼就可以求得所有販賣人員的平均數，而哪些是年度營業額低於平均數的販賣人員就是需要再加強、再教育的人員了。 2、接觸率、成交率、平均消費 目標分析 假設目標為25000元 平均消費1000元 25,000元 ÷ 1,000元/人 = 25人 25人 ÷ 5 % = 500人 500人 ÷ 25 天= 20 人/天------每天必須深度接觸的客戶數量 500人 ÷ 40 % = 1250人 1,250人 ÷ 25天= 50人/天------每天必須接觸的客戶數量 如此一來，一個促銷員就會清楚自己每一天應該要做的工作，否則目標確實是訂定下來了，但是卻不知道自己應該要有如何的工作量、不知道自己應該進步哪些方向，只知道有目標應該要去完成，每天都在擔心自己的目標做不到卻又不知道如何做才是正確與目標有關的事，那麼不管擔心再多、煩惱再多，對於目標的完成都將於事無補了。

希望能對你有所幫助```。