傳播計劃怎麼寫
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內容來自使用者：菊香秋
3傳播方案
3.1傳播主題
1、主線：新耀火宮·湘飄天下
2、專案概述：本次活動主打保護並弘揚湖南傳統小吃文化。而火宮殿作為湖南小吃的首推專案，則成為我們此次傳播方案的重點。因此以將火宮殿推向全國乃至全世界為主要目標，從而做到在全國乃至全世界宣傳、發揚湖南小吃文化、乃至湖南傳統文化。而火宮殿此次的傳播方案主推為全湖南小吃，因此可以彰顯火宮殿極高的社會責任感。
第一步是將火宮殿自身做出內部調整。如開創新產品、文化整合等。只要將火宮殿自身整改好，做到無懈可擊，才能在向外推出過程中不受打擊。
第二步是做出特色活動以達到擴大宣傳的目的。只要通過活動和宣傳吸引眼球才能使人們的目光聚集到此地，使人們也能重新認識整改過的火宮殿，從而做到對火宮殿產生興趣。
第三步是提高企業社會責任感和塑造企業形象。作為一個知名大型企業，較高的社會責任感是必不可少的，這也是大眾對一個企業考核的一部分。企業想要獲得成功就必然需要塑造出良好、正面的形象，在民眾心中獲得較高的評價。
本次“新耀火宮·湘飄天下”傳播計劃打造活動為少而精，力求每個活動打出火宮殿品牌特色，有減少活動數量。做到以最少的成本做最大的宣傳。
3.2傳播階段
3.3具體傳播方案3、72、23十七、播出次數但是《湘味·食味·韻味》不是在教你如何做菜，而是告訴你哪裡的地方好吃，哪裡有內涵，這就可以滿足“炫食者”的要求了。三、活動時間38、C.(3)G.D.2、4、b.
2.傳播方案該怎麼寫去百度文庫，檢視完整內容>內容來自使用者：菊香秋3傳播方案3.1傳播主題1、主線：新耀火宮·湘飄天下2、專案概述：本次活動主打保護並弘揚湖南傳統小吃文化。
而火宮殿作為湖南小吃的首推專案，則成為我們此次傳播方案的重點。因此以將火宮殿推向全國乃至全世界為主要目標，從而做到在全國乃至全世界宣傳、發揚湖南小吃文化、乃至湖南傳統文化。
而火宮殿此次的傳播方案主推為全湖南小吃，因此可以彰顯火宮殿極高的社會責任感。第一步是將火宮殿自身做出內部調整。
如開創新產品、文化整合等。只要將火宮殿自身整改好，做到無懈可擊，才能在向外推出過程中不受打擊。
第二步是做出特色活動以達到擴大宣傳的目的。只要通過活動和宣傳吸引眼球才能使人們的目光聚集到此地，使人們也能重新認識整改過的火宮殿，從而做到對火宮殿產生興趣。
第三步是提高企業社會責任感和塑造企業形象。作為一個知名大型企業，較高的社會責任感是必不可少的，這也是大眾對一個企業考核的一部分。
企業想要獲得成功就必然需要塑造出良好、正面的形象，在民眾心中獲得較高的評價。本次“新耀火宮·湘飄天下”傳播計劃打造活動為少而精，力求每個活動打出火宮殿品牌特色，有減少活動數量。
做到以最少的成本做最大的宣傳。3.2傳播階段3.3具體傳播方案3、72、23十七、播出次數但是《湘味·食味·韻味》不是在教你如何做菜，而是告訴你哪裡的地方好吃，哪裡有內涵，這就可以滿足“炫食者”的要求了。
三、活動時間38、C.(3)G.D.2、4、b。.。
3.如何做好年度傳播計劃品牌年度傳播計劃，這是一個很能嚇唬人的概念，很多時候會被負責品牌管理的總監當作向老闆和上司申請下一年度預算的工具，也被廣告諮詢公司當作“專業”的幌子。
仔細推敲起來，品牌年度傳播計劃，看起來是一個“偽計劃”、“偽規範”、“偽專業”的代名詞，因為“年度”的時間過長、“傳播”的內容太多、“計劃”的要求太細，而被很多管理者視為“不可能完成的任務”，或者乾脆就是表面功夫：即使有了這麼幾張紙，具體執行下來只會是面目全非，白忙活一場。 然而，儘管明知道是白忙活，好多企業，特別是規模大一點的企業，每年年底，還是要折騰一番，是趕時髦充面子嗎？不是。
老闆也知道這東西如果做得太細，細到每個月在某一個電視訊道上花費多少銀子，純粹是在做一場好看的數字遊戲，沒有實際意義。老闆讓品牌管理部門的工作人員去做這件事，更多是為了讓下屬對下一年度的生意提前做好心理準備：生意從哪裡來？銷售目標如何實現？為完成銷售目標需要解決哪些問題？解決這些問題應該採用什麼樣的營？組織和團隊成員如何協同作戰才能更好地完成銷售任務？ 尋找生意的突破口 尋找生意的突破口，是制訂年度傳播計劃首先要思考的問題。
在未來的一年裡，想讓企業所有品類、所有品牌產品，在所有渠道和月份都均衡增長，是不可能的。管理者要學會抓重點，集中精力和資源於重點品類的品牌產品上，以重點產品帶動周邊產品的生意。
“集中”，是一個簡單可行的生意哲學，但往往被人忽視。管理者為了沖銷量，很容易一時衝動，眉毛鬍子一把抓，同時推出更多的新產品和開發更多的新渠道，結果精力和資源分散，應該重點扶持的沒有扶持好，想重點培育的新產品沒有培育起來，兩頭都沒顧上。
找出重點銷售渠道和銷售淡旺季，然後找出各個月份在重點銷售渠道上主推的品牌產品，是生意取得突破的關鍵。如果是老產品，最常用的方法就是根據該產品的“市場增長率/相對市場佔有率”比值作為係數，按波斯頓矩陣對企業的所有品類、品牌產品進行歸類，鞏固金牛產品，扶持明星產品，謹慎對待問題產品，放棄瘦狗產品；如果是新產品，沒有市場佔有率資料，那就直接通過該產品的重點銷售渠道實現突破。
這是一種理性的篩選方式，但僅僅依靠這種篩選方式判斷未來把銷售重心放在某一產品或渠道上，是不負責任的決策，管理者應該將分析的結果與企業未來的發展戰略結合進行考慮。如果整個行業發展的方向是高階產品，那麼不管目前高階產品在企業裡多麼弱勢，都要分配一定的資金和組建強有力的團隊去培養它，因為它代表著企業未來的生意機會。
合理確定目標銷量 知道在哪裡用力之後，接下來就是告訴自己，下一個年度，業績上想達到什麼目標，銷售額要完成多少。目標銷售額不能定得太低，因為銷售人員的激勵和渠道商的返利全都是根據目標銷售額來確定的。
目標銷售額定得太低，銷售人員和渠道商不僅沒有業績壓力，不會想盡辦法提升業績，而且超額完成部分會讓企業的激勵與返利費用劇增，直接侵蝕企業的淨利潤。反過來，目標銷售額定得過高，銷售人員和渠道商心想死活也完成不了，為了掙錢養家餬口，便會打歪主意撈錢，比如壓貨、竄貨，甚至會攜款潛逃，導致企業的經營風險大增。
其實每年的銷售額增長，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的產業機會出現，或者整個行業出現危機。假定未來一年的市場環境相對平穩，對銷售額的增長估計就可以參照前三個年度的平均增長率進行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮腳尖就能吃著架上的葡萄。
有了目標，就可以根據市場實際情況，讓銷售人員和渠道商一起按月份將目標銷量細分到各品類、各品牌產品、各渠道的銷量上，這樣承擔目標銷量任務的渠道商才會有壓力，他們會琢磨：我現在處於一個什麼狀況？以我現在的能力和資源，下一個年度我能達到這個目標甚至超出這個目標嗎？如果不能，那麼傳播和渠道上存在哪些問題？還有哪些可挖掘的空間？我該作出哪些調整？ 渠道生意的品牌傳播 如果這些人是出於生意的角度來考慮，他們應該知道，脫離了渠道生意的品牌傳播，是沒有任何意義的。做年度計劃，本質上是做渠道的銷售計劃，傳播只是用來幫助解決渠道的生意問題。
品牌資產是生意的附屬積累，沒有必要把它作為獨立的目標進行考核。再說要準確地考核知名度、美譽度和忠誠度指標，並不是一件容易的事，似是而非的市場調查資料並不能說明什麼問題。
不要過於迷信市場調查，管理者應該多往市場一線跑，站在櫃檯前賣貨，要在櫃檯上寫傳播方案，那樣才更有意義。 做市場調查要講究方法，管理者不要過於依賴第三方市場調查機構和企業內部的市場調查，那些圖表和資料作為參考還可以，但千萬不能把它們作為決策的唯一依據。
生意是從櫃檯前一個個產品的銷售中做起來的，對於目前的生意處於什麼狀況，為了達到目標銷量生意的策略該如何調整，沒有誰比市場一線的銷售人員更瞭解。要了解實際的生意狀況，就要多傾聽市場一線銷售人員的意見。
為了瞭解顧客的真實想法，就要多跟顧客交流，站在櫃檯上賣貨，弄清楚以下問題：哪些人。
4.Tiffany營銷傳播計劃怎麼寫常用市場行銷計劃書範本（綱要）
一 標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題
二 概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三 指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和資料依據進行的
四 本文註釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五 中心思想
確立本計劃的核心內容
六 競爭力分析
1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，資料越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身 本公司的競爭力分析（這裡要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論 對分析進行總結性提綱
七 定位
根據分析結論進行市場位置定位
八 策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九 策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
十 策略實施
分別對應策略專案做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備註
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束
5.如何做好年度傳播計劃品牌年度傳播計劃，這是一個很能嚇唬人的概念，很多時候會被負責品牌管理的總監當作向老闆和上司申請下一年度預算的工具，也被廣告諮詢公司當作“專業”的幌子。
仔細推敲起來，品牌年度傳播計劃，看起來是一個“偽計劃”、“偽規範”、“偽專業”的代名詞，因為“年度”的時間過長、“傳播”的內容太多、“計劃”的要求太細，而被很多管理者視為“不可能完成的任務”，或者乾脆就是表面功夫：即使有了這麼幾張紙，具體執行下來只會是面目全非，白忙活一場。 然而，儘管明知道是白忙活，好多企業，特別是規模大一點的企業，每年年底，還是要折騰一番，是趕時髦充面子嗎？不是。
老闆也知道這東西如果做得太細，細到每個月在某一個電視訊道上花費多少銀子，純粹是在做一場好看的數字遊戲，沒有實際意義。老闆讓品牌管理部門的工作人員去做這件事，更多是為了讓下屬對下一年度的生意提前做好心理準備：生意從哪裡來？銷售目標如何實現？為完成銷售目標需要解決哪些問題？解決這些問題應該採用什麼樣的營？組織和團隊成員如何協同作戰才能更好地完成銷售任務？ 尋找生意的突破口 尋找生意的突破口，是制訂年度傳播計劃首先要思考的問題。
在未來的一年裡，想讓企業所有品類、所有品牌產品，在所有渠道和月份都均衡增長，是不可能的。管理者要學會抓重點，集中精力和資源於重點品類的品牌產品上，以重點產品帶動周邊產品的生意。
“集中”，是一個簡單可行的生意哲學，但往往被人忽視。管理者為了沖銷量，很容易一時衝動，眉毛鬍子一把抓，同時推出更多的新產品和開發更多的新渠道，結果精力和資源分散，應該重點扶持的沒有扶持好，想重點培育的新產品沒有培育起來，兩頭都沒顧上。
找出重點銷售渠道和銷售淡旺季，然後找出各個月份在重點銷售渠道上主推的品牌產品，是生意取得突破的關鍵。如果是老產品，最常用的方法就是根據該產品的“市場增長率/相對市場佔有率”比值作為係數，按波斯頓矩陣對企業的所有品類、品牌產品進行歸類，鞏固金牛產品，扶持明星產品，謹慎對待問題產品，放棄瘦狗產品；如果是新產品，沒有市場佔有率資料，那就直接通過該產品的重點銷售渠道實現突破。
這是一種理性的篩選方式，但僅僅依靠這種篩選方式判斷未來把銷售重心放在某一產品或渠道上，是不負責任的決策，管理者應該將分析的結果與企業未來的發展戰略結合進行考慮。如果整個行業發展的方向是高階產品，那麼不管目前高階產品在企業裡多麼弱勢，都要分配一定的資金和組建強有力的團隊去培養它，因為它代表著企業未來的生意機會。
合理確定目標銷量 知道在哪裡用力之後，接下來就是告訴自己，下一個年度，業績上想達到什麼目標，銷售額要完成多少。目標銷售額不能定得太低，因為銷售人員的激勵和渠道商的返利全都是根據目標銷售額來確定的。
目標銷售額定得太低，銷售人員和渠道商不僅沒有業績壓力，不會想盡辦法提升業績，而且超額完成部分會讓企業的激勵與返利費用劇增，直接侵蝕企業的淨利潤。反過來，目標銷售額定得過高，銷售人員和渠道商心想死活也完成不了，為了掙錢養家餬口，便會打歪主意撈錢，比如壓貨、竄貨，甚至會攜款潛逃，導致企業的經營風險大增。
其實每年的銷售額增長，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的產業機會出現，或者整個行業出現危機。假定未來一年的市場環境相對平穩，對銷售額的增長估計就可以參照前三個年度的平均增長率進行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮腳尖就能吃著架上的葡萄。
有了目標，就可以根據市場實際情況，讓銷售人員和渠道商一起按月份將目標銷量細分到各品類、各品牌產品、各渠道的銷量上，這樣承擔目標銷量任務的渠道商才會有壓力，他們會琢磨：我現在處於一個什麼狀況？以我現在的能力和資源，下一個年度我能達到這個目標甚至超出這個目標嗎？如果不能，那麼傳播和渠道上存在哪些問題？還有哪些可挖掘的空間？我該作出哪些調整？ 渠道生意的品牌傳播 如果這些人是出於生意的角度來考慮，他們應該知道，脫離了渠道生意的品牌傳播，是沒有任何意義的。做年度計劃，本質上是做渠道的銷售計劃，傳播只是用來幫助解決渠道的生意問題。
品牌資產是生意的附屬積累，沒有必要把它作為獨立的目標進行考核。再說要準確地考核知名度、美譽度和忠誠度指標，並不是一件容易的事，似是而非的市場調查資料並不能說明什麼問題。
不要過於迷信市場調查，管理者應該多往市場一線跑，站在櫃檯前賣貨，要在櫃檯上寫傳播方案，那樣才更有意義。 做市場調查要講究方法，管理者不要過於依賴第三方市場調查機構和企業內部的市場調查，那些圖表和資料作為參考還可以，但千萬不能把它們作為決策的唯一依據。
生意是從櫃檯前一個個產品的銷售中做起來的，對於目前的生意處於什麼狀況，為了達到目標銷量生意的策略該如何調整，沒有誰比市場一線的銷售人員更瞭解。要了解實際的生意狀況，就要多傾聽市場一線銷售人員的意見。
為了瞭解顧客的真實想法，就要多跟顧客交流，站在櫃檯上賣貨，弄清楚以下問題：哪些人。
6.請問如何做好品牌年度傳播計劃■文/魯 江 品牌年度傳播計劃，這是一個很能嚇唬人的概念，很多時候會被負責品牌管理的總監當作向老闆和上司申請下一年度預算的工具，也被廣告諮詢公司當作“專業”的幌子。
仔細推敲起來，品牌年度傳播計劃，看起來是一個“偽計劃”、“偽規範”、“偽專業”的代名詞，因為“年度”的時間過長、“傳播”的內容太多、“計劃”的要求太細，而被很多管理者視為“不可能完成的任務”，或者乾脆就是表面功夫：即使有了這麼幾張紙，具體執行下來只會是面目全非，白忙活一場。 然而，儘管明知道是白忙活，好多企業，特別是規模大一點的企業，每年年底，還是要折騰一番，是趕時髦充面子嗎？不是。
老闆也知道這東西如果做得太細，細到每個月在某一個電視訊道上花費多少銀子，純粹是在做一場好看的數字遊戲，沒有實際意義。老闆讓品牌管理部門的工作人員去做這件事，更多是為了讓下屬對下一年度的生意提前做好心理準備：生意從哪裡來？銷售目標如何實現？為完成銷售目標需要解決哪些問題？解決這些問題應該採用什麼樣的營銷？組織和團隊成員如何協同作戰才能更好地完成銷售任務？ 尋找生意的突破口 尋找生意的突破口，是制訂年度傳播計劃首先要思考的問題。
在未來的一年裡，想讓企業所有品類、所有品牌產品，在所有渠道和月份都均衡增長，是不可能的。管理者要學會抓重點，集中精力和資源於重點品類的品牌產品上，以重點產品帶動周邊產品的生意。
“集中”，是一個簡單可行的生意哲學，但往往被人忽視。管理者為了沖銷量，很容易一時衝動，眉毛鬍子一把抓，同時推出更多的新產品和開發更多的新渠道，結果精力和資源分散，應該重點扶持的沒有扶持好，想重點培育的新產品沒有培育起來，兩頭都沒顧上。
找出重點銷售渠道和銷售淡旺季，然後找出各個月份在重點銷售渠道上主推的品牌產品，是生意取得突破的關鍵。如果是老產品，最常用的方法就是根據該產品的“市場增長率 / 相對市場佔有率”比值作為係數，按波斯頓矩陣對企業的所有品類、品牌產品進行歸類，鞏固金牛產品，扶持明星產品，謹慎對待問題產品，放棄瘦狗產品；如果是新產品，沒有市場佔有率資料，那就直接通過該產品的重點銷售渠道實現突破。
這是一種理性的篩選方式，但僅僅依靠這種篩選方式判斷未來把銷售重心放在某一產品或渠道上，是不負責任的決策，管理者應該將分析的結果與企業未來的發展戰略結合進行考慮。如果整個行業發展的方向是高階產品，那麼不管目前高階產品在企業裡多麼弱勢，都要分配一定的資金和組建強有力的團隊去培養它，因為它代表著企業未來的生意機會。
合理確定目標銷量 知道在哪裡用力之後，接下來就是告訴自己，下一個年度，業績上想達到什麼目標，銷售額要完成多少。目標銷售額不能定得太低，因為銷售人員的激勵和渠道商的返利全都是根據目標銷售額來確定的。
目標銷售額定得太低，銷售人員和渠道商不僅沒有業績壓力，不會想盡辦法提升業績，而且超額完成部分會讓企業的激勵與返利費用劇增，直接侵蝕企業的淨利潤。反過來，目標銷售額定得過高，銷售人員和渠道商心想死活也完成不了，為了掙錢養家餬口，便會打歪主意撈錢，比如壓貨、竄貨，甚至會攜款潛逃，導致企業的經營風險大增。
其實每年的銷售額增長，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的產業機會出現，或者整個行業出現危機。假定未來一年的市場環境相對平穩，對銷售額的增長估計就可以參照前三個年度的平均增長率進行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮腳尖就能吃著架上的葡萄。
有了目標，就可以根據市場實際情況，讓銷售人員和渠道商一起按月份將目標銷量細分到各品類、各品牌產品、各渠道的銷量上，這樣承擔目標銷量任務的渠道商才會有壓力，他們會琢磨：我現在處於一個什麼狀況？以我現在的能力和資源，下一個年度我能達到這個目標甚至超出這個目標嗎？如果不能，那麼傳播和渠道上存在哪些問題？還有哪些可挖掘的空間？我該作出哪些調整？ 渠道生意的品牌傳播 想起來就覺得可笑，有些企業的品牌總監文人氣實在是太重了，除了喜歡在年度傳播計劃中搞什麼SWOT分析，還動不動以“品牌資產管理”為名頭，聲稱下一個年度要讓品牌資產提升20%，然後一一細化，如知名度要提升30%，美譽度要提升20%，忠誠度要提升10%，等等。 如果這些人是出於生意的角度來考慮，他們應該知道，脫離了渠道生意的品牌傳播，是沒有任何意義的。
做年度計劃，本質上是做渠道的銷售計劃，傳播只是用來幫助解決渠道的生意問題。品牌資產是生意的附屬積累，沒有必要把它作為獨立的目標進行考核。
再說要準確地考核知名度、美譽度和忠誠度指標，並不是一件容易的事，似是而非的市場調查資料並不能說明什麼問題。不要過於迷信市場調查，管理者應該多往市場一線跑，站在櫃檯前賣貨，要在櫃檯上寫傳播方案，那樣才更有意義。
做市場調查要講究方法，管理者不要過於依賴第三方市場調查機構和企業內部的市場調查，那些圖表和資料作為參考還可以，但千萬不能把它們作為決策的唯一依據。生意是從櫃檯前一個個產。
7.如何做好品牌年度傳播計劃品牌年度傳播計劃，這是一個很能嚇唬人的概念，很多時候會被負責品牌管理的總監當作向老闆和上司申請下一年度預算的工具，也被廣告諮詢公司當作“專業”的幌子。
仔細推敲起來，品牌年度傳播計劃，看起來是一個“偽計劃”、“偽規範”、“偽專業”的代名詞，因為“年度”的時間過長、“傳播”的內容太多、“計劃”的要求太細，而被很多管理者視為“不可能完成的任務”，或者乾脆就是表面功夫：即使有了這麼幾張紙，具體執行下來只會是面目全非，白忙活一場。 然而，儘管明知道是白忙活，好多企業，特別是規模大一點的企業，每年年底，還是要折騰一番，是趕時髦充面子嗎？不是。
老闆也知 道這東西如果做得太細，細到每個月在某一個電視訊道上花費多少銀子，純粹是在做一場好看的數字遊戲，沒有實際意義。老闆讓品牌管理部門的工作人員去做這件事，更多是為了讓下屬對下一年度的生意提前做好心理準備：生意從哪裡來？銷售目標如何實現？為完成銷售目標需要解決哪些問題？解決這些問題應該採用什麼樣的營銷？組織和團隊成員如何協同作戰才能更好地完成銷售任務？ 尋找生意的突破口 尋找生意的突破口，是制訂年度傳播計劃首先要思考的問題。
在未來的一年裡，想讓企業所有品類、所有品牌產品，在所有渠道和月份都均衡增長，是不可能的。管理者要學會抓重點，集中精力和資源於重點品類的品牌產品上，以重點產品帶動周邊產品的生意。
“集中”，是一個簡單可行的生意哲學，但往往被人忽視。管理者為了沖銷量，很容易一時衝動，眉毛鬍子一把抓，同時推出更多的新產品和開發更多的新渠道，結果精力和資源分散，應該重點扶持的沒有扶持好，想重點培育的新產品沒有培育起來，兩頭都沒顧上。
找出重點銷售渠道和銷售淡旺季，然後找出各個月份在重點銷售渠道上主推的品牌產品，是生意取得突破的關鍵。如果是老產品，最常用的方法就是根據該產品的“市場增長率 / 相對市場佔有率”比值作為係數，按波斯頓矩陣對企業的所有品類、品牌產品進行歸類，鞏固金牛產品，扶持明星產品，謹慎對待問題產品，放棄瘦狗產品；如果是新產品，沒有市場佔有率資料，那就直接通過該產品的重點銷售渠道實現突破。
這是一種理性的篩選方式，但僅僅依靠這種篩選方式判斷未來把銷售重心放在某一產品或渠道上，是不負責任的決策，管理者應該將分析的結果與企業未來的發展戰略結合進行考慮。如果整個行業發展的方向是高階產品，那麼不管目前高階產品在企業裡多麼弱勢，都要分配一定的資金和組建強有力的團隊去培養它，因為它代表著企業未來的生意機會。
合理確定目標銷量 知道在哪裡用力之後，接下來就是告訴自己，下一個年度，業績上想達到什麼目標，銷售額要完成多少。目標銷售額不能定得太低，因為銷售人員的激勵和渠道商的返利全都是根據目標銷售額來確定的。
目標銷售額定得太低，銷售人員和渠道商不僅沒有業績壓力，不會想盡辦法提升業績，而且超額完成部分會讓企業的激勵與返利費用劇增，直接侵蝕企業的淨利潤。反過來，目標銷售額定得過高，銷售人員和渠道商心想死活也完成不了，為了掙錢養家餬口，便會打歪主意撈錢，比如壓貨、竄貨，甚至會攜款潛逃，導致企業的經營風險大增。
其實每年的銷售額增長，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的產業機會出現，或者整個行業出現危機。假定未來一年的市場環境相對平穩，對銷售額的增長估計就可以參照前三個年度的平均增長率進行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮腳尖就能吃著架上的葡萄。
有了目標，就可以根據市場實際情況，讓銷售人員和渠道商一起按月份將目標銷量細分到各品類、各品牌產品、各渠道的銷量上，這樣承擔目標銷量任務的渠道商才會有壓力，他們會琢磨：我現在處於一個什麼狀況？以我現在的能力和資源，下一個年度我能達到這個目標甚至超出這個目標嗎？如果不能，那麼傳播和渠道上存在哪些問題？還有哪些可挖掘的空間？我該作出哪些調整？ 渠道生意的品牌傳播 想起來就覺得可笑，有些企業的品牌總監文人氣實在是太重了，除了喜歡在年度傳播計劃中搞什麼SWOT分析，還動不動以“品牌資產管理”為名頭，聲稱下一個年度要讓品牌資產提升20%，然後一一細化，如知名度要提升30%，美譽度要提升20%，忠誠度要提升10%，等等。 如果這些人是出於生意的角度來考慮，他們應該知道，脫離了渠道生意的品牌傳播，是沒有任何意義的。
做年度計劃，本質上是做渠道的銷售計劃，傳播只是用來幫助解決渠道的生意問題。品牌資產是生意的附屬積累，沒有必要把它作為獨立的目標進行考核。
再說要準確地考核知名度、美譽度和忠誠度指標，並不是一件容易的事，似是而非的市場調查資料並不能說明什麼問題。不要過於迷信市場調查，管理者應該多往市場一線跑，站在櫃檯前賣貨，要在櫃檯上寫傳播方案，那樣才更有意義。
做市場調查要講究方法，管理者不要過於依賴第三方市場調查機構和企業內部的市場調查，那些圖表和資料作為參考還可以，但千萬不能把它們作為決策的唯一依據。生意是從櫃檯前一個個產品的銷售。
8.宣傳部工作計劃書如何寫原發布者：文庫豆全
宣傳部工作計劃 一、工作目標： 1.加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯絡，積極主動的行使宣傳職能，為我係學生會的宣傳工作再添亮點； 2.積極挖掘和培養宣傳人才，為我係宣傳工作注入更多新鮮血液； 3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作； 4.改革宣傳部內部的執行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛鍊的空間； 5.把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。 二.加強部門自身建設和部門間的交流： .進一步完善部門內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。 2.細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位幹事在任職期間所做的工作事蹟，並將新增部內的會議記錄。 3.節約經費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等列印所出經費均採取透明制度，以收據為證。 4.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時瞭解其他部門資訊，把工作狀態由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。 5.設計安排各院優秀櫥窗，宣傳欄的評比。儘可能的美化校園的宣傳環境，增強宣傳部門的宣傳力度。 三.工作重點： 首先，海報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得資訊的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發揮好學校的喉舌作用，。我們可在原有工作習慣上，銳意創新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給
