全國茶葉市場

中國茶葉市場是世界上最大的市場之一，也是一個非常重要的消費市場。中國有着茶文化的悠久歷史，茶葉品種繁多，各地茶文化也千差萬別，因此茶葉市場的規模、消費習慣以及價格水平也存在較大的差異。

近年來，中國茶葉市場的消費趨勢在不斷變化。一方面，消費者對於茶葉的品質和健康價值的關注度不斷提高，因而高品質的茶葉和有機茶葉的市場需求逐漸增加；另一方面，隨着互聯網的普及和生活方式的變化，新型的茶葉市場也逐漸崛起，比如通過電商平台和線上茶文化社區進行交易以及茶旅、茶文化體驗等項目的開展。

總體來説，中國茶葉市場仍然有着較大的發展潛力，未來的茶葉消費市場也將會更加多元化和個性化。

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中國五大茶葉批發市場

廣東省芳村茶葉批發市場、深圳市的東方國際茶葉批發市場、江南茶博園茶葉批發市場、福建泉州安溪茶葉批發市場、福州五里亭茶葉批發市場

01、中國十大名茶的種類及分類

福鼎白茶(白茶)第一部分：中國十大名茶中國十大名茶的種類及分類中國十大名茶，其實在不同的歷史時期，是有不同的説法和分類的，如下：1915年，巴拿馬萬國博覽會時期的分類：1959年，中國的“十大名茶”

評比會時期的分類：1999年，《解放日報》時期的分類：2001年，美聯社和《紐約日報》時期的分類：2002年，《香港文匯報》時期的分類：目前中國十大名茶的分類目前，我並沒有找到權威的十大名茶的排行榜單，我暫時找到了一份還算不錯的榜單，分別為：武夷山大紅袍、西湖龍井、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、雲南普洱茶、六安瓜片，以及黃山毛峯、信陽毛尖、君山銀針和福鼎白茶。

02、中國茶葉排名

1. 金瓜貢茶

金瓜貢茶可以説是一種特別珍貴的茶葉，現在幾乎已經，能夠喝到這種茶葉的也是之前收藏的，屬於價值非常高的普洱茶品種。

2. 母樹大紅袍

母樹大紅袍是武夷巖茶當中價格最高的茶品種也是烏龍茶之首，拍賣的是百年樹齡以上的茶葉。最高的拍賣價達到了1,040萬一公斤。

3. 太平猴魁

太平猴魁也是我國知名的茶葉品種。不過也分為很多品質，最早的時候最高售價達到了100萬元一斤。

松陽茶葉市場在全國排在第幾

據2022年年底最後的統計，松陽縣的茶葉市場，也就是浙南茶葉市場目前排在全國第一。

2022年，松陽全縣茶園面積達15.32萬畝；浙南茶葉市場交易量達8.17萬噸，交易量、交易額連續多年居全國同類市場第一。放眼浙南茶葉市場所在地——松陽縣，近年來，當地大力發展茶產業，努力培育茶經濟，打造“中國有機茶鄉”金名片。

浙南茶葉市場是全國最大的綠茶交易市場，佔地面積達6.93萬平方米，有營業商鋪306間，交易攤位上萬個，開闢了毛峯、香茶、扁茶、碧螺春、紅茶、花茶等六大功能區塊，輻射和帶動浙江省內及全國主要產茶地——福建、湖北、江西等地區的1000餘萬畝茶園，惠及150餘萬名茶農。

如何挑選好的茶葉

新茶：一般新茶的葉子肥壯厚實，葉子裹的緊，顏色比較鮮，用水浸泡後茶水顏色嫩綠清澈。放置時間太長的茶葉外形鬆散，呈現暗或暗褐色，茶水顏色黃暗且清澈度較差。

幹：茶葉中含水分越多，味道就越差，易發黴變質，甚至損害身體健康。把茶葉放在手中輕輕地捏，一下子就能把茶葉碾碎成粉末狀，此類茶葉較幹且含水量少，質量就好。

顏色均勻：較好的茶葉顏色均勻且粗細一致，光澤比較自然，顏色越自然，説明茶葉就越好。用水沖泡後顏色柔和，茶水清澈；但染色後的茶沖泡後放置30分鐘就會出現顏色分層的情況。

茶葉市場分析

我國是世界第一產茶大國，目前全國茶葉種植面積達1770萬畝，年產茶葉75萬噸，年產值85億元。江蘇是全國茶葉加工最發達的省份之一，全國十大名茶有兩個產自江蘇，全省種植面積為28萬畝，年產茶葉1.2萬噸左右,以名優茶為主。我市茶葉生產集中在西部丘陵地區，近年來，我市各地不斷加大茶葉擴面和更新改造力度，以“綠楊春”為代表的名特優茶產量不斷提高，全市茶葉生產呈現穩步推進態勢。據統計，全市現有茶園3.5萬畝，其中今年新拓0.4萬畝；春季產茶250噸，其中名特優茶76噸，佔30.4%；春茶總產值達4770萬元，名特優茶產值為3100萬元，佔65%。

綜觀茶葉市場，具有明顯的市場走勢：

一是茶葉市場消費保持穩中有升，價格基本保持穩定，沒有大起大落現象。世界人均年消費茶葉近500克，英國人均年消費2460克，日本人1005克，愛爾蘭3170克，中國330克，香港特別行政區1370克。有理由説茶葉消費潛力很大。發展茶葉生產具有廣闊前景。

二是更取向消費名特優新茶葉。從“物質”轉向“感覺”的消費變化已逐漸顯現。茶葉消費依據不同地區的飲用習慣而不同，但主要趨向消費名特優新茶。目前消費市場中，低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，而價格昂貴的名優茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰。名優茶的價格起碼要高於一般茶葉50%以上。僅僅揚州市場，每年名特優茶的需求量就達到300噸左右。近年來，優質“綠楊春”春茶每斤價格一直穩定在300元左右，新上市的茶葉有的每斤高達1000多元。

三是更加註重茶葉的安全。隨着人民食品安全意識的增強以及進口國各種重金屬及農藥殘留標準的不斷提高，茶葉生產今後必須更加重視無公害生產，建立優良的茶葉生產生態環境和嚴格的無污染加工流程，超標茶葉今後在市場將無立足之地。

四是更加註重產品的包裝。茶文化將進一步得到發揚光大，優質的茶葉包裝是茶文化的重要內容之一。

茶葉批發市場

茶葉批發市場具體如下：

1、芳村南方茶葉市場

中國大的茶葉批發市場在哪裏？答案是芳村南方茶葉市場，這裏是全球範圍大的茶葉茶具集散地，市場覆蓋達全國各地及東南亞地區，茶業界統稱為芳村茶城，位於芳村大道中洞企石路，總佔地面積約22萬平方米，普洱茶交易高峯時年交易額高達750億元。

行內廣泛流傳一句話：即使雲南不再生產普洱茶，芳村茶城的普洱茶也可以供給全國茶民消費十年。不僅僅是普洱茶，芳村茶城可以説一直引領着全國茶業的消費風潮。這裏雲集了全國各地的茶商、茶具的生產廠家，已成為具影響力的茶葉、茶具集散地。

2、馬連道茶城

北京馬連道茶葉市場是中國十大茶葉批發市場之一，北京是我國的首都，也是我國華北地區知名的茶葉集散地之一。而馬連道茶城就是北京大的茶葉批發市場，來自全國各地的800多户茶商在此經營茶葉。

主要經營範圍涵蓋綠茶、紅茶、花茶等近千個品種，年銷售收入超過10億元人民幣，是華北地區大的茶葉集散地。

3、濟南茶葉批發市場

濟南雖然不是茶葉主產區，但濟南在我國茶界卻擁有舉足輕重的地位。其中濟南茶葉市場就是連接南北方茶葉的樞紐，素有“南茶北銷的樞紐”、“中國茶業屆晴雨表”、“江北第一茶市”之稱，是大的茶葉批發的進貨渠道之一。

交易輻射東三省、陝甘寧新疆、內蒙、北京、天津、河南等省，每年交易量以10萬擔的速度遞增，年交易量超過80萬擔，年交易額超過13億元。

4、安溪茶葉批發市場

全國茶葉批發市場排名中被譽為中國茶都的安溪茶葉批發市場也一直排名靠前，全國茶葉批發市場十強中經常能看到它的身影，安溪每年都有大量的茶商來安溪收購鐵觀音，在新茶全面上市期間平均每天茶葉交易量將達70多噸，交易額平均每天將達410多萬元。這裏還是國內大的鐵觀音茶葉批發交易市場。

5、西南茶城

茉莉花茶葉批發一手貨源的佳選擇地就是西南茶城，西南茶城位於廣西橫縣縣城橫州鎮城北，這裏擁有全國大的茉莉花和花茶市場，茉莉花種植面積約12萬畝，有花農約33萬人，2019年橫縣還被評為世界四大花都之一“世界茉莉花都”，成為了世界大的茉莉花、茉莉花茶生產基地，橫縣西南茶城的茉莉花茶價格可以説是全國價格“風向標”。

國內有多少茶埸

8個。國內有8個茶葉生產基地茶廠。中國有6億人喝茶，4千萬人喝普洱，近千家茶葉市場，2百萬家茶葉店。中國茶葉連鎖店排名，是潤元昌、八馬、華祥苑、聚祥春、海堤、安溪鐵觀音集團、日春、川和、更香、武夷星。

中國茶葉現狀及發展前景

中國茶葉在當前的現狀中，呈現出多元化和高品質發展的趨勢。中國茶文化源遠流長，擁有豐富的茶葉資源和傳統的製茶工藝，各地茶葉種類繁多，代表性的有綠茶、紅茶、烏龍茶和普洱茶等。中國茶葉行業正積極推動技術創新和現代化生產，提升茶葉品質和市場競爭力。茶葉出口方面，中國茶葉逐漸打開國際市場，取得了顯著的進展，尤其是在一帶一路倡議的推動下，茶葉產業與更多國家和地區展開合作。未來發展前景廣闊，中國茶葉可以通過品牌建設、科技創新和產業鏈整合等方式，不斷提升產品附加值和品牌影響力，進一步開拓國內外市場。

花茶市場調研報告

【 #報告# 導語】中國作為茶葉的發源地，茶葉消費者眾多，那麼中國的茶葉市場怎麼樣？以下是 整理的花茶市場調研報告，歡迎閲讀！ 花茶市場調研報告篇一

　　一、中國國內的茶葉市場基本概況

　　以1984年為標誌，中國茶葉內銷市場才完全進入了市場經濟，國內茶葉市場的開放是在茶葉產大於銷的背景下進行的，所以中國國內茶葉內銷市場，與其他商品不同的是，它是由推銷庫存產品開始的，長期以來計劃經濟的結果、生產、加工型的茶企業帶着鮮明的生產型企業的特色，暨沒有品牌，又沒有直接的產品銷售的通路，近二十年以買方為主的中國內銷茶市場一直沒有擺脱產品推銷的陰影，二十年來，為賣而賣，為解決產品的銷路，由自產內銷的門市到銷區茶葉批發市場的形成，茶農自產自銷徹底*了計劃下的一級站、二級站的批發網絡，完成了“農村包圍城市”的異地銷售。目前中國茶葉內銷70-80%靠的是這種產銷見面的市場批發模式，因此也培育了北京馬連道、山東濟南、廣州芳村、上海大不同等超大型專業茶葉市場。二十年，為適應市場需求而作出的產品結構調整，傳統歷史名茶的挖掘，名優茶的應市，給了消費者極大的挑選餘地，同時也培育和刺激了新的消費，促使了內銷市場的穩定增長。二十年來，在茶文化和名優茶熱的雙重作用下，傳統的區域性消費習慣正在瓦解，二十年前，從北京為中心的華北、東北、西北等北方市場，花茶的消費要佔據95%以上，二十年後，花茶的比重已下降到不到60%，綠茶、烏龍茶，普洱茶呈快速增長之勢，尤其是綠茶，在2003年的那場非典以後，綠茶有益健康的觀念深入人心，綠茶的增長速度超過20%。二十年前時名茶生產還剛剛起步，市場總容量不到1萬噸，二十年後，名優茶市場銷量已達20萬噸。茶葉消費正逐漸成熟，尤其是人們生活水平的提高，以及茶有益於健康的觀念的不斷深入人心，擁有13億人口的中國內銷市場，消費前景樂觀。

　　目前，中國茶葉產銷的基本概況是：

　　到2004年，全國的茶園面積為127萬公傾，茶中產量為84.2萬噸，內銷為55萬噸，內銷金額155億元(人民幣)，出口為28.02萬噸，出口金額為4.37億美元。

　　2005年預計，茶園面積為130萬公傾，茶葉產量為87萬噸，國內銷售為57萬噸，內銷金額為166億元，1-10月份茶葉出口為24.47萬噸，金額為4.06億美元。

　　據有關資料，全國有8000萬茶農，內銷市場，總體上是小規模，分散經營的市場，在內銷茶葉市場中，無論是生產、加工企業、還是零售企業，單個企業的年銷售金額在億元以上的只是鳳毛麟角，在生產企業中，四川省峨嵋山竹葉青茶有限公司，四川敍府茶葉有限公司與我省的浙江華髮出口茶廠三家企業是重點農業龍頭企業，竹葉青與敍府是內銷茶品牌企業，而華髮則以出口為主。此外，還有品牌企業猴王——長沙茶廠、福建安溪八馬、安徽天方。零售企業有北京張一元，吳裕泰、北京更香等，在國內市場運作最成功的是天福茗茶，目前已擁有526家連銷店，2005年實現銷售5.2億元人民幣，完成了產供銷一條龍的完整的營銷體系。

　　浙江省是名優茶大省，多數縣市是打造品牌，茶農受益，市場銷售，很少有直通終端市場的品牌企業，諸暨綠劍是比較成功的品牌企業，目前仍屬於產品型，羊巖勾青，亦是產品型企業中較好的企業，在杭州西湖龍井茶產區有貢牌、獅牌、御牌等企業，規模在3000-4000萬元左右。

　　二、竹葉青的成功模式及其他

　　“竹葉青”的成功模式是以品牌來佔領市場，推動茶產業的發展。這家成立於1987年的民營企業，一開始便以“竹葉青”作為品牌名稱和茶葉的商品名稱以及企業名稱來進行品牌建設的。

　　1964年由陳毅元帥在峨眉山萬年寺賜名，竹葉青作為四川的地方名茶，經過幾十年的發展在當地早已有了一定的認知度，要將這樣一個已經被許多茶農廣泛使用的茶葉商品名稱統一到一個企業的品牌裏，難度的確很大。竹葉青品牌的唐小軍是如何重新整頓竹葉青市場，建立規範化的品牌管理?一直是我們所關心的。

　　唐小軍介紹説，竹葉青已經成了有名的商品，擁有了一定的市場，這也是一種優勢，當竹葉青註冊成功為商標後，企業想到的是如何收復市場的失地，作為正牌的竹葉青，以怎樣的有別於茶農的產品質量定位產品，設計系列包裝，建設竹葉青的企業文化，是他首先想到的，所以公司改制後，他不是急於去開發什麼市場，而是對公司的發展前景以及營銷策略進行了系列規劃，請專門的品牌設計策劃公司做方案，重新定位產品，建立從茶園到加工儲存包裝、物流等新的生產管理體系。從日本引進了全自動用於提香和乾燥的精製設備，建設了近5000立方米的名茶保鮮庫，通過引進高科技製茶設備來達到名優茶的工業化生產，並以全新的營銷理念，設計竹葉青品牌包裝，加強廣告宣傳，使“竹葉青”品牌脱穎而出。以包裝茶形式來佔領市場，唐小軍避輕就重，先放棄茶農自產自銷的竹葉青散裝茶市場，他選準一個目標規範小包裝市場。對市場通路中假冒竹葉青包裝的品牌的行為決不手軟，品質的觀念，新穎的包裝，廣告宣傳以及服務，為竹葉青的品牌樹立了良好的形象，“平常心、竹葉青”這個廣告詞已經在茶界廣為流傳。

　　“竹葉青”三個字，人們想到的是一個形象完整的企業，不光光是一種產品。竹葉青公司的發展速度是跳躍式的，起步的時候，只有千萬元的銷售，第二年就有了三千萬元的銷售，第三年就到了5000萬元。十多年後，竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川的第一品牌，更是全國茶葉的品牌。新建成的峨眉山竹葉青生態茗園，藉助峨眉山的旅遊優勢，切入休閒觀光品茗購茶的新的茶文化業態，竹葉青，無疑是茶界品牌運作較為成功的樣板企業。

　　竹葉青的經驗：

　　1、成功的產品定位，在傳統竹葉青的加工生產上，引入新的工藝設備技術，提升了傳統竹葉青的產品質量。

　　2、成功的營銷策劃，思路決定方向，方向決定目標。好的營銷策劃，可以直取目標，避免摸索市場而可能走的彎路。品牌設計專家的方案，可以使企業一步到位地站着可以競爭或合作的目標企業面前，以高起點介入市場運作。

　　3、適時廣告宣傳。

　　4、找準市場定位，建立營銷通路。

　　5、峨眉山竹葉青生態茗園，發展休閒觀光、旅遊產業，使竹葉青品牌上一個新的台階，文化推進了產業。

　　竹葉青的“品牌+龍頭企業+基地+農户”的茶葉產業化發展思路，已成為一種成功的模式。新成立的四川嘉竹茶葉有限公司和四川另一家國家重點農業龍頭企業——四川敍府茶業有限公司走的都是與竹葉青相近相仿的產業化之路。

　　敍府茶業，自2000年改製為股份制企業後，以科技研發產品，先後開發了敍府龍芽、鳳葉、春芽、毛峯、春露、炒青等等6個敍府系列產品，選擇敍府為品牌，靠品牌來拓展市場，以基地來確保產品質量，經過幾年的努力，已建立了近20萬畝的無公害茶園基地，帶動6萬多農户，2004年擁有總資產1.7636億元，實現產值1.2060億，2005年10月在宜兵建成佔地4800畝的茶葉科技園區。

　　三、北京茶葉市場概況

　　北京是目前中國茶葉內銷市場最有前景的一個區域，北京不僅有着1400萬居民人口，而且是聯繫全國及世界的旅遊城市，據中國茶葉流通協會數據，北京茶葉消費值約20個億，有茶葉經營商户8000多家，主要分佈在馬連道、亞運村茶葉市場，福麗特茶場、各大商場和超市。天福茗茶、張一元茶莊，吳裕泰茶莊，元長厚茶店等是北京市場中具有一定規模的零售連鎖企業，佔據北京城區的主要終端通路。

　　在北京去那兒買茶?一是去馬連道等茶葉市場，二是到上述企業的連鎖門市，三是去大型商場和超市的茶葉專櫃，四是茶藝館裏買茶，五其他產地開設的零星門店。在連鎖茶店中，北京的市民比較信賴張一元、吳裕泰等老字號茶莊，以致於在近10年內張一元、吳裕泰在沒有強大競爭對手的情況下(京華茶葉的收購及退出無疑給了他們一個極好的機會)迅速完成了連鎖和擴張。目前張一元已擁有80多家連鎖茶莊，吳裕泰擁有100多家連鎖茶莊，張一元在2004年實現銷售2.1億，吳裕泰實現銷售1.7億元。

　　北京茶市的銷費結構：(哪些人買茶?)

　　市場消費：5年前，北京市民的花茶消費在80%-90%之間，如今花茶的比重已下降到60%。部分消費羣體已轉向綠茶、烏龍茶及其他茶。有資料顯示，北京市民消費的層次為：花茶30元-60元/斤，禮品茶為90-160元/斤之間，名優綠茶的定位在120-150元/斤之間。

　　禮品茶消費對象為北京市的企事業單位和團體、駐京機構、遊客等，在茶文化的作用下北京市民也逐漸流行選擇名優茶作為禮品。單位的購買力較強，趨向中高檔。

　　勞保用茶及辦公室用茶，企業發放勞保茶一般選用50元/斤左右的花茶，辦公用茶已轉向綠茶，一般在100元/斤左右。

　　北京市民消費的茶，一般習慣於稱散茶再包裝，或簡易紙袋包裝，禮品茶流行禮盒包裝。馬連道有近1000多家門店，平時做着等客上門的生意，而春茶上市或節假日的禮品茶是各商家獲得利潤的主要來源，他們靠平時積累的回頭客和利用各種關係建立起的企事業的團購作為目標客户，所以馬連道的生意不在馬連道的街上。

　　來自浙江武義的北京更香茶葉有限公司是馬連道眾多茶商中做得的一家，“更香茶葉”品牌作為新崛起的北京產品，成了馬連道的一道風景，俞學文夫婦靠賣包裝起步，後又搶市場先機主推“有機茶”概念，大膽投入資金宣傳“更香茶葉”品牌，通過連鎖店，完成了規模的擴張，目前銷售收入已達億元，在北京及周邊地區已擁45家連鎖店，在馬連道開設超大規模近1000平米的大賣場和較大規模的茶藝餐館。

　　在北京擁有50多家連鎖店的北京天福是成功的，北京地區一直是天福的主要贏利市場，如果説，天福的成功是它巨無霸連鎖業的品牌效益的必然，那麼張一元和吳裕泰的成功靠的則是百年老店老字號的信譽，儘管這兩家企業並非是真正意議上的百年不衰的老字號，*時期的改名，構成了歷的斷層，他們在上世紀九十年代中後期才恢復老字號，他們是靠挖掘老字號的文化，拿文化的想象力修補了老字號的形象與聲譽。北京的老百姓就是可愛，他們相信相信黨，相信老字號，相信國營企業，相信品牌，相信來自媒體的任何宣傳，信譽與美譽是敲開北京市場大門的金鑰匙。更香的成功，是極時抓住了健康、安全的新的消費理念，演繹了“有機茶——綠色茶、安全茶”的概念，抓住了現代都市人們崇尚自然，返璞歸真的消費心理，加上適度的廣告宣傳，使更香茶葉具有了美譽度，早期北京老百姓買更香茶葉，是因為它有機，是因為媒體有過宣傳。

　　四、上海市場考察情況

　　2006年新年伊始，我們赴上海進行了市場考察，走訪了上海大不同天山茶城的部分經營户，並約見了上海百聯集團上海奧特萊斯品牌直銷廣場有限公司的負責人。

　　上海是茶葉消費發展最快的一個城市。10年前，上海地區人均消費茶葉為200克，目前已上升為1000克左右，遠遠高於全國水平300克，得益於上海有關方面連續12年舉辦上海茶文化節之持久的茶文化宣傳，同時上海十分注重少兒茶藝培訓，多數小學設立少兒茶藝培訓課程，帶動了上海年輕家庭茶葉消費，上海可以説是品茗之風盛行的一個城市，目前全市約有6000多家茶店，有茶館茶樓、茶坊3000餘家(有説4500家的)。在上海形成規模銷售的是上海大不同大統路茶葉市場，大不同天山茶城和九星茶場，零售連鎖企業除天福外，有汪滿田(安徽)、黃山茶葉店、零售的鉅艦店是第一食品商廈第一食品茶葉公司，在上海專業茶葉市場的影響力遠遠超過了品牌店，“上海去哪裏買茶葉”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶葉市場，因為上海還沒有像北京那樣叫得很響的老字號茶莊和品牌店，上海的老字號汪裕泰、上海浙江茶葉店等沒有隨上海市場的發展完成擴張。

　　上海是許多地方品牌和茶葉企業瞄準的市場，我省的安吉白茶、開化龍項、大佛龍井以及綠劍茶等，無不以上海市場作為品牌着陸點，並取得了成功。上海市場60%是綠茶市場，龍井茶銷售處於前矛，上海普遍市民看好60-180元的中檔茶，高檔禮品茶，因外資企業、白領、中青年高收入者較多具有不小的市場。上海是一個理性消費的城市，質量及茶品個性和價格是選擇的主要因素。

　　一年一度的上海茶文節，是各產地茶葉品牌宣傳自已，拓展市場的好時機。

花茶市場調研報告篇二

　　一、調查結果分析

　　1、調查方向：針對淘寶、京東網絡銷售平台，包括高中低檔多種品類進行調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者接受程度較高的價格區間，以及購買率較高的包裝規格等。

　　2、調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產品和店鋪，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下：

　　(1)品牌：通過對多家店鋪的調查結果顯示，在網絡平台暢銷的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪裏佔據了極大位置;此外，十大名茶中的鐵觀音、碧螺春兩個品牌的茶葉在網絡平台銷售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。

　　(2)價格：對於價格，我們分別針對禮品茶、散茶進行調查。①禮品茶：250g的鐵觀音88元與128元兩種價格的包裝銷路較好，500g的鐵觀音250元與350元較為暢銷，月銷量達到5000多筆;對於250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規格中較為好賣的價格集中在50～90元、100～200元這兩個價格區間，月銷量達到2000筆左右;②散茶：散茶的銷售，在網絡上銷量低下，主要是購買需求問題，網上消費者大多是用來送禮。

　　(3)包裝規格：調查結果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規格，但消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規格。

　　3、調查結果分析：綜合調查情況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在50～500之間，最為好賣的就是100左右、200左右這兩個價格。最為暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以150元/斤的鐵觀音為主，幾乎每個店鋪都佔據了較大位置;對於西湖龍井、信陽毛尖由於價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分店鋪有陳列。至於包裝規格則以250g和500g為主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現文化層次;另一種則清新亮麗，更加貼近自然。

　　二、市場分析

　　1、市場容量分析：網絡平台近年消費人羣火爆增長，去年更是創下雙11當天350億高峯。隨着網絡消費發展步伐的加快，人民的消費觀念逐漸改變，消費觀念也趨向於健康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一發展趨勢。由此可見，飲茶習慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進更多網絡消費者的家中。

　　2、競爭者分析：作為一個電商企業，公司對於茶葉項目的經營以線上銷售為主，最終實現線上線下互動(O2O)。

　　(1)對手的優勢：①部分較早進入市場，有着自己固定的銷售渠道;②已經培養出一批忠誠度較高的客户;③茶葉經營經驗豐富，對茶葉市場經營模式有着更為透徹的瞭解。

　　(2)對手的劣勢：①目前都僅限於網上銷售，缺乏強有力的競爭能力;②品牌意識差，缺乏有效的市場營銷手段，對茶產品與茶文化的宣傳不到位;③產品單一，附加值較低。

　　(3)我們的優勢：①公司處於起步階段，作為新立的茶葉項目，公司全體員工充滿與拼勁;②茶源地進茶將大大降低成本;③自主選擇包裝更有利於符合網絡消費主體的需求;④經營品種多樣化，能滿足不同顧客羣體的需求。

　　(4)我們的劣勢：①進入相對較晚，市場份額被瓜分一部分;②缺乏茶文化經驗;③需要新入駐網絡平台，半年內盈利不會太大。

　　3、市場前景預測：隨着國家“十二五”規劃中將茶產業列為我國重點產業之一，加大了對茶葉產業的扶持力度，加上線下茶葉行業多、亂、弱的特點，給公司發展茶葉網絡經營項目帶來了極大機遇。隨着人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在健康與文化兩大主線的引導下，茶葉項目將會有極大的發展空間。

　　三、營銷策略

　　1、宣傳理念：自然、和諧

　　茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想着情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客户的心靈，在打開市場的同時也有利於培養客户忠誠度。

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閒消費等。

　　家庭消費：經濟收入高的人羣和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大;一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。這一羣體是我們的主要目標客户。

　　團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發佈會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一羣體是我們的重點客户，需要公司充分發揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

　　休閒消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　飲茶不僅具有養生保健之功效，更有助於陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。

　　3、促銷策略：

　　建立客户會員制，當客户消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵。各大節日製定出詳細的促銷計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。

中國茶葉批發市場有哪些

按照中國六大茶類及就近批發原則，中國十大茶葉批發市場主要有南方的廣東省芳村茶葉批發市場、深圳市的東方國際茶葉批發市場、江南茶博園茶葉批發市場、福建泉州安溪茶葉批發市場、福州五里亭茶葉批發市場、廣西西南茶葉批發市場、浙江省的浙東茗茶批發市場、雲南省茶葉批發市場，北方的茶葉批發市場主要有：北京馬連道茶葉批發市場、上海大統路茶葉批發市場、山東省濟南市茶葉批發市場。當然，內陸城市中安徽黃山茶城、峨橋茶葉批發市場以及河南省鄭州市茶葉批發市場也都是比較知名的。

請採納！謝謝

中國茶申遺成功！我國現在有多少茶企？

我國現有茶企超過155萬家。

我國是一個茶葉出產大國，在中國茶申遺成功後，茶葉市場持續火爆，我國現有茶企超過155萬家，茶葉銷售生產總額持續增長，全國茶葉的銷售額已經達到了3,120億元。很多茶企都是地方經濟的支柱，能給當地居民提供大量就業機會，也能為當地經濟帶來高額的收益。

中國茶申遺成功以後，會讓這些茶企受益，而且能讓他們進入快速發展時期，隨着健康理念的迴歸，喝茶成了很多人的習慣，現在很多年輕人也喜歡喝茶，想通過喝茶來養生，這些茶企所生產的茶葉不但要滿足國內市場對茶葉的需求，也會銷往海外多個國家和地區。特別是我國出產的白茶和紅茶以及普洱茶，受到了很多海外客户的認可。

現在我國與茶葉相關的企業超過155萬家，今年新註冊的茶企就高達16.7萬家，這些茶企多數分佈在福建、廣東和雲南等地。註冊資本超過1,000萬的茶起佔茶起的5.1%，註冊資本在100萬以內的企業，佔茶企的71.9%。註冊資本超過1,000萬的茶企，多數都有自己的茶園和茶葉品牌，生產的茶葉質量有保障。

中國茶生意成功，會讓更多人認識中國茶，瞭解中國茶，也會讓更多人愛上中國茶，這樣中國茶在世界上的銷量會大幅增加，而這些中國茶企也會從中受益。他們加工生產的中國茶會銷往世界各地，為國內換回大量的外匯，也能讓中國的茶文化影響更多人。不過相關部門也要加強對這些茶企的監管，不能讓那些問題茶葉流入市場，流向海外，不然會影響中國茶在世界茶葉市場上的口碑。

全國茶葉批發市場有哪些？

全國茶葉批發市場不計其數，比較知名的茶葉批發市場有:

1、馬連道京閩茶批發市場

馬連道京閩茶批發市場已發展成為集茶葉、茶具、茶文化製品為一體的大型綜合性茶葉批發市場，現有營業面積2萬平方米，有近200名來自全國各地的茶葉經銷商入駐市場，年銷售額近4億元，並以年均10%左右的速度遞增。

京閩茶城現在可謂“設施一流、功能齊全、服務周到、顧客滿意”，呈現出一派欣欣向榮的景象。

2、北京紫玉閣茶葉批發市場

北京紫玉閣茶葉批發市場積數十年的專業經驗和資源優勢，成為我國茶葉市場實力雄厚的經銷企業。

除了在重點產茶區建立自己基地外，還在我國所有名茶地優選、培育、建設作為茶葉經銷的立足之本，以確保茶葉的品質正宗、優良、無公害、無污染，始終貫徹以質論價，誠信待人。

3、金正茶葉市場

金正茶葉市場＂是石家莊＂南三條金正商貿廣場＂所設＂副食品專業市場＂、＂餅乾批發一條街＂和＂大型茶葉批發基地＂等三大專業市場之一。它位於＂金正商貿廣場＂一層，於2000年8月份初具規模。

目前已有來自福建、浙江及安徽等茶葉主產省的經營商户200多家，這裏的商品不但有各種茶葉，而且與飲茶相配套的茶具、茶禮品等也一應俱全，真可謂＂飲茶一條龍＂。

4、杭州天目茶葉批發市場

杭州天目茶葉批發市場“杭為茶都，臨為茶源”。既為茶源，當然好茶處處。茶，按顏色、發酵程度、採摘季節等來分類，過於繁雜，也過於專業。就用民間老百姓的話來講，茶有吃茶和賣茶之分。

比如早先的“於臨烘青”，或叫毛峯，於五月底採摘，是自家要吃的茶。雖然賣相不夠完美，但是口感不錯，喝得舒服，是自留和饋贈的佳品。

5、合肥市天路茶葉批發市場

合肥市天路茶葉批發市場位於中國合肥市，合肥市天路茶葉有限公司是一家茶葉、鐵觀音、綠茶、烏龍茶、普通茶腳、茶末、賽觀音-本山等產品的經銷批發的有限責任公司（自然人投資或控股）。

合肥市天路茶葉有限公司經營的茶葉、鐵觀音、綠茶、烏龍茶、普通茶腳、茶末、賽觀音-本山暢銷消費者市場。