如何寫好一遍正規的工作方案

答覆:如何撰寫優秀的銷售方案?幾乎所有的售前方案都有這樣一個大體的框架：1、行業趨勢動向（行業

工作方案是對未來某一重要專門事項，從總體上所做的最佳選擇與安排。它具較強的方向性、導性粗線條的籌劃，是計劃性文體之一。並且方案主要應用於專門性的某一中心工作或重要事項，在現代領導科學中，為達到某一特定要求決策助理人員需遠矚，深思熟慮，進行周密思考，從不同角度設計出多種工作方案，供領導參考。

材料/工具

工作方案

方法

一、工作方案的文體

方案也沒有必要文采好才可以寫的更好，寫的更讓人信服，可以多從實際出發，不同的產品推廣的方法也會不一樣

　　結構

1、標題。工作方案的標題可分為全稱式和簡明式兩種，全稱式：單位、事由、文種三要素構成。簡明式：由事由、文種二要素構成。

淘寶運營第一步 制定整體項目策略規劃古語説得好“凡事預則立，不預則廢”。在正式入駐淘寶之前，

2、署名落款。可以列在標題之下、正文之上的特定位置。

要是自己分析好邏輯關係和影響方案，但沒過兩天忘了自己是怎麼分析的了一下又得到另一個答案，建議你在思考

3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構成：

【假設下面是一篇教你寫軟文的軟文】怎樣用“愛揉迷思”寫出一篇100萬稿費的軟文【一】三年前我曾經問我

　　二、工作方案的寫作內容

不知道你是從廊坊的那個地方來。如果是南面。可以先到，大城，文安，霸州，永清，固安，廊坊，香河，大廠，

（一）引言

如何做好銷售？寫在前面見過各種各樣的銷售，大牌的，low的，羞澀的，穩重的，知識的，俗的，雅的，愛哭

工作方案的開頭需要一段引言，要求簡單明瞭並扼要地交代預案或方案制訂的目的、意義和依據，一般是以“為了……根據……特制定本方案”的慣常形式來過行表達的。這是方案、預案生成的基礎，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實質將其簡明扼要地表述清楚。

淘寶運營主要指的是企業在淘寶進行電子商務的整理運營管理，包括普通商店還是商城、策劃方案、推廣方案、頁

（二）正文主體

如何做好網絡營銷隨着計算機在中國的大量普及，越來越多的網絡營銷成功案例為傳統銷售模式敲響了警鐘，現在

（1）基本情況的交待

答覆:如何撰寫優秀的銷售方案?幾乎所有的售前方案都有這樣一個大體的框架：1、行業趨勢動向（行業

諸如重大活動的時間、地點、內容、方式、主題以及主辦、協辦單位等。其中，時間、地點、方式等應具體明確；“內容”要概括、精當；“主題”不等於標題，也不等於主要內容或活動本身，而是活動的目的、意義、價值的集中概括表述。如《關於加強培訓工會法律專業人才的實施方案》的主題不是事件本身，而是維護職工的合法權益，依法開展工會工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時限、範圍、對象、內容和重點。總之，這部分內容一定要有，但又必須從實際需要出發而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。

消防演習執行程序一、 起火部位由安保部吹煙進行探頭報警（0510房間），中控人員接報警後，通

（2）對相關活動、相關工作按階段或進程做出具體的部署和安排。

方案也沒有必要文采好才可以寫的更好，寫的更讓人信服，可以多從實際出發，不同的產品推廣的方法也會不一樣

可以將所要做的活動，按階段和進程，逐個列出小標題，達到眉目清楚，重點突出，並在每個標題下具體展開説明方案的實施時限、實施對象。而從總體上説，要寫明在什麼時間、多大範圍內由哪些人做哪些工作，採取什麼方式在什麼時間做到何種程度。這就是工作方案的核心內容所在，也是方案價值、功用的集中體現，是方案制定者素質、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴密可靠，使之既具可行性又便於操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動的順利開展，促成方案目標的實現。

淘寶運營第一步 制定整體項目策略規劃古語説得好“凡事預則立，不預則廢”。在正式入駐淘寶之前，

（3）對相關問題的處理與解決辦法

要是自己分析好邏輯關係和影響方案，但沒過兩天忘了自己是怎麼分析的了一下又得到另一個答案，建議你在思考

重大活動的開展，重要工作的推進，涉及的問題必然是多方面的，諸如組織領導、人員經費、財力物力的安排，有關矛盾和問題的解決等等，都是不可避免而又至關重要的，雖然沒有納為主體內容，卻是實現目標完成任務的基本前提和重要保障，務必將其處理、解決好。

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三、工作方案的特點

不知道你是從廊坊的那個地方來。如果是南面。可以先到，大城，文安，霸州，永清，固安，廊坊，香河，大廠，

1.廣泛性。工作方案的應用很廣泛，適用範圍廣。從適用的主體來看，既可以是各級的黨政機關，也可以是企事業單位和各種社會團體。從工作方案的內容來説，涉及、經濟、文化及人們的生活等各方面的內容。

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2.具體性。工作方案要把某項工作的工作內容、目標要求、實施的方法步驟以及領導保證、督促檢查等各個環節都要做出具體明確的安排。要落實到工作分幾個階段、什麼時間開展、什麼人來負責、領導及監督如何保障等，都要做出具體明確的安排。

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範文案例：招生工作方案

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　　一、工作原則

以市區xx 年民辦學校初中招生工作文件精神為指導，結合我校實際，堅持免試入學與自主招生相結合，做到公開、透明、公正、公平，嚴格招生紀律，自覺接收監督。

　　二、學校簡介

容桂實驗學校是一所全寄宿、小班制（小學）、全員管理、九年一貫制的省一級學校。學校佈局合理，環境優雅，各項教學設備設施齊全（配有各種功能室、大型體育館、標準游泳池等）。她富有活力，特色鮮明，秉承“以人為本，以人才需求為導向，促進學校與師生共同、和諧發展和可持續發展”的辦學理念和“德智雙全、身心兩健、文理兼通、學創具能”的人才培養目標，實施以“導師制”為核心的全員管理。學校管理規範，校風嚴正，學風濃厚，教育教學質量高。教師敬業愛生，樂於奉獻，以全程育人的管理模式，導引學生學會學習、學會生活、學會做人。學校連續多年被評為街道、區兩級先進學校，被上海音樂學院定為社會藝術考級點，是學生理想的學園、家園、樂園。

　　三、招生辦法

（一）招生對象

xx年小學應屆畢業生。不限户口、住址。（根據服務於本學區的原則精神，我校將大部分招收容桂街道生源。）

（二）招生人數

8個教學班，每班不超過50人。（全部為民辦生）

（三）報名辦法

1、報名方式：電話報名和持相關材料到校報名。

2.報名時間：xx年5月1日至5月31日

3.報名地點：容桂實驗學校接待室

4.報名材料：學生家長持學生五、六年級《小學生成長記錄報告冊》和户口本到我校接待室報名。（原件和複印件）

(四)錄取辦法：

1、錄取依據：

（1）學生五、六年級《小學生成長記錄報告冊》。

（2）面談情況。

（3）學生本人xx年4月1日以後，在本市、區縣級以上（或本街道鎮級）醫院進行的常規體檢報告。

2、面談辦法：

（1）學校電話通知家長領學生來校面談。

（2）地點：學校接待室。

（3）面談時間：xx 年 6 月 20 日至 6 月 30 日

（4）面談內容：學習、生活品性和習慣及綜合素質。

（5）當日公佈面談情況。

（6）本街道生源，由畢業學校推薦的優秀學生，可免面談環節，直接參與錄取。

3.發放錄取通知書時間：xx 年 6 月 20 日至 6 月 30 日

4、新生註冊時間： xx 年 7 月 1 日

（五）收費標準

依據物價部門審批標準收取。

（六）招生諮詢電話：（0757）2638xxx

聯繫人：蔣老師

xx年12月25日

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答覆:

如何撰寫優秀的銷售方案?

幾乎所有的售前方案都有這樣一個大體的框架：

1、行業趨勢動向（行業趨勢，競爭對手等）

2、企業現狀分析（目前企業問題分析）

3、如何解決這些問題（策略方案）

4、實現的價值和收益（我們可以帶來的效果）

5、項目的可實施的初步規劃（人員安排、時間進度掌控、階段工作計劃、溝通流程、風險處理等）

6、項目資金概算（報價）

那麼做SEO售前方案需要注意一些什麼問題呢？其宗旨是為客户帶來真正的價值。

一、瞭解客户的行業，給客户做好定位。結合客户的需求，找到客户真正的價值所在。

客户是處於什麼行業的，是通過什麼樣的方式盈利，做SEO的目的是什麼？舉個例子：

客户1，簡單機械類官網，通過網上渠道可以引導客户產生購買。建議，優化以精準關鍵詞排名為主，用户搜索的產品名稱，產品型號等。而不是説擴展長尾詞如xxx怎麼樣，xxx好不好，或者給客户説做流量。

客户2：門户資訊站點，主要賣廣告位。那麼用户訪問量和瀏覽量則是該站點的關鍵。

客户3：電子商務站點：精準高轉化關鍵詞和流量是電商站點的決勝之道。

二、確定能夠為用户帶來價值的真正SEO操作，針對性進行競爭對手和目標站點分析。

競爭對手做到了什麼程度，獲得了哪些效果，有哪些地方可以借鑑？目標站點處於什麼階段，與競爭對手差距多大，為什麼我們無法達到目標，我們的弱勢在哪（瞭解弱勢就有了解決問題的方向），優勢在哪（瞭解優勢我們可以事半功倍）？

三、針對弱勢環節提出針對性解決方案。

關於售前方案的一些小經驗：

目前SEO競爭很大，1個稍具規模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去競爭，其他形形色色的公司不計其數。在這麼多的競爭對手中脱穎而出，不是一件容易的事。

1、格式，建議PPT。PPT的整體風格、內容也是非常重要的。需要好好準備，畢竟這是一家公司的門面形象。

2、瞭解看PPT的人，什麼人看這個PPT，什麼級別的，什麼背景？選擇一個主體。如果是公司上級領導同時不懂技術，那麼很多技術型的問7a686964616fe4b893e5b19e31333363386231題則很難讓人產生共鳴。而如果是一個比較嚴謹技術性的主體去觀看PPT，則多以數據説話，同時數據的表現形式要有技巧（表格式的展現和圖標曲線的展現給人的效果就不一樣）。

3、養成總結覆盤的好習慣。

這份售前方案為什麼會成功，那份售前方案為什麼會失敗？建議經常做到實時總結與反思，售前方案自然會越來越得心應手。

請求寫一遍消防演戲預案 越詳細越好

消防演習執行程序

一、 起火部位由安保部吹煙進行探頭報警（0510房間），中控人員接報警後，通知前廳客户關係主任、工程部人員，攜帶對講機、手電、消防電話，消防應急箱、滅火器等跑步至報警點。確認火情後，立即用對e68a84e8a2ade799bee5baa6e79fa5e9819331333264623138講機通知消防中控室，並進行初期火災撲救。

二、 消防中控室值機人員接到火災確認報警後，馬上按報警程序通知總枱，由總枱按通知程序通知各部門和公寓領導到現場組織撲救工作。

三、 滅火程序

1、 安保部：值機人員用對講機通知警衞值班人員，同時報告安保部經理。由值班人員用對講機通知各崗人員做好疏散準備，並進入戒備狀態。公寓義務消防員（李暉、聶興華、高敬實、劉超）從消防通道立即趕赴火災現場，立即銜接鋪設水帶，強切非消防電源後，立即使用消火栓水進行撲救。

2、 工程部：當值人員接報警後，立即通知水泵房、配電室、直燃機房，有關人員待命就位，現場工程人員切斷起火區域電源。

四、 疏散程序

疏散是一項非常困難的工作，因此要沉着、冷靜、有秩序的進行，所有員工在自己的工作區域內引導客人，鎮定有序的從消防安全出入口撤到公寓外的安全區域，當火勢難以控制後，由現場最高負責人下令撥打“119”報警，全體工作人員進入緊急疏散狀態，安保部一名人員到公寓外迎接**的消防車到來。安保部警衞開啟各疏散出口，按疏散方案執行。

我現在正在寫一份網絡推廣方案策劃書.我不知道怎麼寫呀.現在公司的MI BI VI全都要整理一遍

方案也沒有必要文采好才可以寫的更好，寫的更讓人信服，可以多從實際出發復，不同的產品推廣的方法制也會不一樣，多接觸幾個產品或是行業，自然會有一定的靈動性，或是產品推廣的變法性；

推廣方法也就是這麼些，最主要去按百時按量的去執行，有句話説的好：不是產品好，而是推的好。

思路是泡出來的，人是*出來的。祝度你好運！

求淘寶店鋪運營整體方案。

淘寶運營第一步 制定整體項目策略規劃

古語説得好“凡事預則立，不預則廢”。在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌、產品636f7079e799bee5baa6e79fa5e9819331333431356635和企業的優劣勢。淘寶網提供了眾多數據分析工具，可以很容易就進行各項數據分析，比如行業總規模，熱銷產品，競爭對手銷售預測等。通過對這些數據分析結合自身產品優勢就能確立方向、理清思路、明確定位，並且制訂銷售目標、淘寶發展階段和發展步驟，確定階段的團隊組建。之後形成具體的操作進度計劃表格。

下面所有工作就是根據戰略藍圖做具體的執行了，當然在具體運營過程中可能需要根據實際情況不斷優化調整原來的計劃和目標。

我認為：只有先做好分析、制訂策略和具體執行計劃，才能分工協作、有的防矢，實現資源整合的價值最大化。

淘寶運營第二步 組建運營團隊

當整體項目的戰略規劃好之後，第一件事情就是組織資源了，人、財、物等各種資源。其中最大的問題就是團隊組建，人才是淘寶運營的核心，所有的工作計劃都需要通過人去執行完成。團隊組建，根據戰略銷售目標和投入可大可小，並且，應該是在具體的運營過程中逐步調整的。

現在很多做電商的朋友，其實水平都特菜，很多時候不知道應該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個論壇，逛所謂的大神的帖子指導什麼的，最後也發現對自己沒什麼用，到網上找各種各樣的教程學，結果覺得很散，好不容易學明白了，結果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個羣學習，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最後的三位數字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個學習的新*

一個完整的淘寶電商團隊至少由以下崗位組成：項目主管、文案策劃、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。其中，如果情況允許，文案策劃還可分解成產品文案和傳播文案，而商品運營主要為產品分析和規劃、促銷活動組織等，淘寶推廣專著於直通車等各種淘寶工具的使用推廣，美工就是店鋪裝修、產品寶貝頁面設計、活動頁面設計等，客服一定是瞭解產品知識、銷售能力強、打字速度快並且瞭解淘寶文化的人員。

組建團隊需要先定崗位，明確崗位職責和分工，然後通過各種形式招聘，人來後需要培訓，進行管理和考核。當然，其實一個人也可以做淘寶，只是需要把各崗位都兼着做完了，那可是超級牛人才能做專業。

倉儲物流屬於供應鏈體系的建立，這裏不闡述。再一個網絡零售上了規模的電商，供應鏈管理才是核心競爭力。

淘寶運營第三步：規劃裝修好店鋪

取好名字，做好入駐申請的前期工作，批准後就可正式開始規劃裝修店鋪了。當然，由於淘寶商城審核工作有時回長一點，所以大部分都是同步進行，註冊下來後，直接上載裝修而已。

淘寶店鋪規劃其實並不複雜，尤其是模塊欄目程序都已經確定好，只需要確定內容就OK了。但是，其實一個店鋪裝修規劃並不那麼簡單，事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優勢特徵，然後結合目標受眾和一些後期運營思路來進行欄目規劃。比如：很多淘寶店注重互動溝通，就會加一些幫派、社區的欄目，而對品牌歷史個性很注重的，一般都會有品牌溯源的欄目。

同時，產品分類也是一個非常重要的課題，怎麼劃分能讓消費者購物體驗更佳，需要反覆測試考量，才能得出結論。

規劃好之後，才是美工設計執行，從店招、店標、首頁到產品展示頁模版，再到欄目品牌頁的個性設計等，一定是在店鋪規劃好的風格下進行視覺表現。淘寶設計，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。

淘寶運營第四步：策劃包裝產品

這一步應該是運營的關鍵。一個店鋪的轉化率高低有很多因素影響，但是產品絕對是最重要的元素。

產品策劃包含的內容非常廣和多。首先就是產品線和產品組合策劃，營銷教材上有一個“明星、金牛、瘦狗、？”產品四象矩陣組合規劃。同樣道理，做淘寶一定要確定好引流產品、阻擊產品、利潤產品、後續產品，而這又和產品定價相結合，形成完整的產品寬度和產品組合，實現熱銷和利潤平衡統一。對於很多傳統企業來説，還面臨一個重要問題，那就是怎麼解決線上線下的產品渠道衝突問題。

產品策劃第二部分就是產品寶貝頁面的策劃和執行了。如何展現產品最有銷售力、產品圖片怎麼拍最能打動消費者、產品銷售文案怎麼寫才能大賣特賣？產品文案是以理性闡述為主還是感性打動為主？相對競爭對手，我們的優勢是什麼？怎麼突出來？這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好。

淘寶運營第五步：商品促銷運營

商品促銷運營和產品策劃其實相輔相成，並且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。淘寶店鋪的商品促銷，可以分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動；二、策劃創意自己店鋪各種主題活動；三、利用關聯銷售、交叉銷售等手段方式，實現商品生動化，提升用户粘性，提升客單價。這三種促銷活動相互聯繫，並且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產品，實現銷售飛躍。

提醒大家，促銷只是手段，目的是增加銷售。但是，目前很多淘寶店鋪陷入了無促銷無銷售，有促銷才有銷售的怪圈，主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣點和差異化，無個性，沒有吸引人的獨特點，品牌無溢價能力，更沒有粉絲。

淘寶運營第六步：推廣運營

淘寶店鋪推廣運營其實和促銷是融為一體的。淘寶為賣家聚集了大量的精準購買流量，只要把這些流量轉變為客户就行了。而淘寶平台提供了很多的推廣工具和途徑。比如：中小賣家最常用的直通車，又比如大賣家使用的廣告投放，另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來巨大的精準客户，這需要精心研究淘寶搜索排名的規則，然後針對性的優化。而淘寶客的使用，按銷售分成的模式，為淘寶店鋪賣家提供了網絡分銷推廣的途徑，另外淘分享的SNS社區推廣，也是巨大的免費推廣形式。具體可見下圖。需要説明的是，我一直認為：淘寶店鋪推廣運營，一定是把重點放在淘寶站內流量的，站外的推廣精準度不夠，轉化效率低下。

淘寶運營第七步：客服銷售

客服銷售是實現銷售的關鍵環節、臨門一腳，具有核心地位。客服銷售環節，需要從崗位技能、業務知識、網絡文化、日常管理、培訓等層面進行標準化和系統化作業，實現銷售客服系統流程化和可複製化。

淘寶運營第八步：數據分析

這個説起來會比較虛，但是數據挖掘和分析是電子商務和傳統線下商務最明顯的區別，電子商務的數據是精準的、即時性的。幾乎所有的策略規劃和運營規劃都需要以具體的數據來做支撐，數據分析只是手段，目的是通過數據分析發現問題、發現機會，制訂策略、提升推廣效果，提升店鋪轉化率，從而提升整店的ROI，實現企業利潤最大化。

總結：

上面從系統層面淺議了菜根譚關於淘寶店鋪運營的一些看法，文章並沒有涉及具體的技巧和方法，因為那樣展開來，就不是一篇文章，而是一本書都講不完的了。其實，不管是做淘寶運營，還是網站運營，以上的步驟都是必須的。

做一件事已經分析好邏輯關係和影響應對方案，但沒兩天忘了自己是怎麼分析的，重新想一遍又得到另？

要是自己分析好邏輯關係和影響方案，但沒過兩天忘了自己是怎麼分析的了一下又得到另一個答案，建議你在思考的過程中應該記錄下自己的想法，回過頭看自己的方案又有別的想法，那就進行比對，看哪個正確的，取哪一個