超市生鲜区特价广播怎么写

成都超市促销手段

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

① 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

② 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

③ 例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

④ 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：

① 刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；

② 参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；

④ 促销时间：即不能太短也不能太长。

4、公共关系促销：

公共关系促销是通过超市的公共关系活动使超市与社会各界建立良好的理解、友谊和支持关系，从而以其知名度、美誉度来带动商品销售的一种间接促销方式。特点是：超市与社会建立双向沟通，并注重卖场的长远利益。

主要方法是：

① 利用各种传播媒体和传播方式（如人际传播和大众传播），扩大其知名度，让社会了解超市。

② 开展联谊、庆典及咨询活动，加强与社会各界的联系

③ 积极参与社会公益事业及其他社会活动，为卖场创造良好的社会环境，获得社会的赞誉。

④ 培养教育员工塑造良好的自身形象，建立企业与职工之间的良好的情感。

5、企业形象促销：

企业形象促销是利用企业所确立的、经社会公众认识和评价的理念系统、视觉系统和行为系统来促进商品销售的一种间接促销方式。特点与公共关系促销相类似，这两种促销方式往往是融为一体的。

其目的是：建立企业的差异优势，尤其注重文化价值。对连锁超市来说，企业形象的标准化更具有特殊的意义，如大大节省设计费用，让顾客享受标准化的服务，增强顾客对企业的信心等。

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特价广播稿亲爱的顾客您好，欢迎光临家得乐超市，为感谢您对家得乐超市的关怀与支持，家得乐超市开展特价回馈活动，400克达利园法式小面包，原价8元每包，现特价7.5元每包400克飞燕宁波汤圆，原价3.5元每包，现特价1.9元每包圆心缘散装粽子，原价5.8元每斤，现特价4.8元每斤360克乐天巧克力派，12.8元每盒，送韩国果酱曲奇一盒正航香葱薄饼，5.8元包，买一送一145克稻香村花生酥，5元每包，买一送一欢迎前来选购，家得乐超市祝您购物愉快，谢谢亲爱的顾客您好，欢迎光临家得乐超市，为感谢您对家得乐超市的关怀与支持，家得乐超市开展特价回馈活动，1.6公斤超能天然皂粉，原价27.6元每包，现特价23.5元每包4连包雕牌透明皂，原价13.8元每包，现特价11.5元每包1.5公斤超能去渍365洗衣粉，原价21.2元每包，现特价17.5元每包心相印dt200面巾纸，原价17.5元每组，现特价13.9元每组护彤生活用纸，原价16元每提，现特价14.5元每提t206a美的燃气灶，原价235元每台，现特价185元每台欢迎前来选购，家得乐超市祝您购物愉快，谢谢篇二：超市广播稿开门前五分钟准备：

各位同事早上好，还有五分钟我们的超市就要开始营业了，请大家整理好自己的仪容仪表，各就各位，让我们以饱满的精神，温馨的服务去迎接顾客的到来。祝大家在新的一天里工作愉快24

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祝大家在新的一天里工作愉快24。

可以先放一些轻松的音乐，至于播音就要根据各个时段，逛超市的人群具体情况来决定播音的内容，如果是上午9-10点，这时多是家庭主妇，居家父母买菜之时，就介绍当天超市的生鲜为主。

如果是下午1-2点，这时人较少，就说些笑话，就当是活跃一下员工的心情，到了下午5-9点，这是超市的黄金时间，会有多种客户群光临，这时可以把超市的，和你（心情，状态）摆到最前面，让客户看到。可以尽情发挥，你此时是超市的主持，就如同“央视”的咏哥，小丫，你可以的，只是到时别忘了给我一个签名哦。

第一，形式上：可以随时人工播放，也可以采用预先录制后重复播放。前者比较累人，但是可以随时更改变换，后者虽然省时，但重复的次数多了，会带来听觉疲劳。总之，各有利弊。

第二，内容上：超市可以象你上述的内容，如“亲爱的顾客朋友，欢迎光临某某超市。我们今天推出的特价蔬菜有：番茄 1.58元、豆角 1.98元 ”；也可以通过对比报价，让顾客知道优惠，如“亲爱的顾客朋友，欢迎光临某某超市。我们今天推出的特价蔬菜有：番茄 原价（多少）元，现价 1.58元、豆角 原价（多少）元，现价1.98元”等

"XX超市三年以来，于您一同走过.我们一如既往的为您提供优质的商品及服务.无论您身处何地；无论您的要求；无论市场如何变化，我们都将于您协手为我们的明天努力.感谢您在这三年内给予我们支持，我们将在近期/时间内为答谢这位忠实的客户提供促销活动.XX超市，XX/你们的口号."

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