影响渠道设计的主要因素

1.影响分销渠道选择的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。

2.顾客特性：分銷的商品流通企业主要面向制造商销售商品。

3.商品特性：商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性等都是影响渠道设计的重要变量。

4.中间商特性：考虑执行不同任务的中间商的具体情况。

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影响渠道设计的主要因素有哪些？

影响渠道设计的主要因素有

（1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。

（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

（3）竞争特性：制造商避免和竞争者使用一样的分销渠道，如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。

（4）环境特性：影响渠道结构和行为的环境因素可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。

扩展资料

渠道设计首先要考虑的是渠道的长度结构问题，就是产品从制造商（公司）到达客户所经过的渠道层级。渠道长度越长，交易的成本越大，产品销售的价格越高，这并不符合公司、渠道商、顾客三方的利益。因此，渠道的扁平化成为了众多公司转型的目标。

扁平化最理想的模式是公司自营，与之相对的他营，即经销商经营。自营和他营的模式各有利弊，自营能够加强对网点的掌控力，快速获得第一手市场信息，不足在于需要直接占有资金及必要的管理成本；他营的优点在于能够无需公司过多的资金投入，故能降低公司的经营风险，不足在于公司对网点的掌控力弱。

其次，渠道模式设计要解决渠道的宽度结构问题，就是在同一个分销的层级选择中间商数目的多少，数目越多就越“宽”，反之，就越“窄”。渠道的长度和宽度设计基本搭建了公司的渠道框架结构，这是渠道构建的一般方法。

公司可以通过以上方法做出渠道长度和宽度的可能选择的渠道层级和类型、数量的之后，只是确定了初选方案。接下来对各项方案的评估优选十分的关键，对渠道模式优劣的评估要遵守三项原则：

一是经济性原则，公司要对拟选择的不同渠道构建方案的成本和销售水平进行评估衡量，以找到最经济适用的渠道规划方案。

二是控制性原则，即选定的渠道模式必须有利于增强对渠道的控制能力。只有对渠道进行有效的控制，才能保证市场按照设定的目标来发展。虽然自建渠道能够最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批发商，则意味着会产生更多的控制问题。

三是适应性原则，因为渠道成员之间的合作在一个特定的时期内往往会有一定程度的承诺，但由于市场的变动会影响公司的应变能力和合作基础，

因此，在迅速变化的市场上，公司需要寻求能获得最大控制的渠道结构和，以适应不断变化的营销战略。

参考资料来源：百度百科--营销渠道设计

影响渠道设计的因素有哪些

影响渠道设计的因素有五个主要因素：

商品因素；

市场因素；

竞争者；

制造商；

环境因素。

其中，影响渠道设计的因素具体内容包括：

商品因素：

价值大小；

体积与重量；

时尚性；

技术性和售后服务；

产品数量；

产品市场寿命周期；

新产品。

市场因素：

潜在顾客的状况；

市场的地区性；

消费者购买习惯；

商品的季节性；

竞争性商品；

销售量的大小。

环境因素：

社会文化环境；

经济环境；

竞争环境。

（市场营销学科问题）影响渠道设计的因素有哪些

影响渠道设计的主要因素有：

（一）顾客特性

（二）产品特性

（三）中间商特性

（四）竞争特性

（五）企业特性

1．总体规模。

2．财务能力。

3．产品组合。

4．渠道经验。

5．营销。

（六）环境特性

进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？

（1）应考虑的因素：

1、顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、产品特性。也影响渠道选择。

3、中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点

4、竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响，因为某些行业的生产者希望在于竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡

5、企业特性。企业的总体规模、企业的财务能力、企业的产品组合都会影响其渠道类型。

6、环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响

（2）一般来讲，设计一个有效地渠道系统，须经三个步骤：确定渠道目标与；明确各种渠道方案；评估各种可能的渠道方案