计划书附录怎么写

附录同样是商业计划书的一个重要部分。

为了使正文言简意赅，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分。特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等，都应该放在附录部分。

一般附录包括： 1. 重要合同 2. 信誉证明 3. 图片资料 4. 分支机构表 5. 市场调查结果 6. 主要领导人履历 7. 技术信息 8. 生产制造信息 9. 宣传资料 附录部分的撰写原则： 1. 商业计划书必须与附录分开，附录多时应按功能分类； 2. 附录部分为商业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加正文说服力的。 3. 附录要尽可能短，避免长篇大论。

常用市场营销计划书范本（纲要）

一 标题

这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题

二 概论

本章节阐述计划的内容梗概

三 指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的

四 本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）

五 中心思想

确立本计划的核心内容

六 竞争力分析

1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况

2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类

3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析

4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）

5 结论 对分析进行总结性提纲

七 定位

根据分析结论进行市场位置定位

八 策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位

九 策略

1 市场策略

2 产品策略

3 渠道策略

4 价格策略

5 服务策略

6 合作策略

。

十 策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算

十一执行目标

十二备注

根据本公司情况，列出不可估因素等等

十三结束

前瞻产业研究院《汽车美容项目商业计划书》第1章：汽车美容项目摘要1.1 汽车美容项目概况1.1.1 项目背景1.1.2 项目简介1.2 汽车美容项目优势前瞻1.3 汽车美容项目融资与财务分析概况1.3.1 项目融资方案概况 （1）产业基金融资分析 （2）私募股权融资分析 （3）公开上市融资分析 （4）其他融资渠道分析1.3.2 项目财务分析概况 第2章：汽车美容项目公司介绍2.1 汽车美容项目公司发展简况2.1.1 公司基本信息2.1.2 股东持股情况2.1.3 主要产品服务2.2 汽车美容项目公司组织架构2.2.1 内部部门设置2.2.2 对外持股情况2.3 汽车美容项目公司管理模式2.4 汽车美容项目公司经营情况 第3章：汽车美容行业及目标市场分析3.1 汽车美容行业发展现状与市场前瞻3.1.1 汽车美容行业发展历程3.1.2 汽车美容行业发展现状3.1.3 汽车美容行业市场前瞻3.2 汽车美容项目目标市场分析3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析3.2.2 市场规模分析3.2.3 盈利情况分析3.2.4 市场竞争分析3.2.5 进入壁垒分析3.2.6 前瞻市场分析总结 第4章：汽车美容项目产品/服务分析4.1 汽车美容项目产品/服务简介4.1.1 项目产品/服务名称4.1.2 项目产品/服务特征4.1.3 项目产品/服务性能用途4.2 汽车美容项目产品生产经营计划4.2.1 项目产品生产方式4.2.2 项目产品生产设备4.2.3 项目品质控制和质量改进4.2.4 项目产品成本控制4.3 汽车美容项目产品/服务市场前瞻4.3.1 项目产品/服务竞争优势4.3.2 项目产品/服务市场前瞻 第5章：汽车美容项目研究与开发5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况5.2 汽车美容项目团队对外合作情况5.3 汽车美容项目研发团队技术水平5.4 汽车美容项目研发投入计划5.5 汽车美容项目研发团队激励机制与措施 第6章：汽车美容项目市场营销策略6.1 汽车美容项目营销战略6.2 汽车美容项目市场推广方式 第7章：汽车美容项目融资和资金退出7.1 汽车美容项目资金需求用量与期限7.1.1 项目总投资7.1.2 固定资产投资7.1.3 流动资金7.2 汽车美容项目资金筹集方式7.2.1 项目资本金筹措7.2.2 项目债务资金筹措7.2.3 项目融资方案分析7.3 汽车美容项目资金筹集方式7.4 汽车美容项目资金使用规划7.5 汽车美容项目投资回报前瞻7.6 汽车美容项目资金报酬与退出7.6.1 股票上市7.6.2 股权转让7.6.3 股权回购7.6.4 股利 第8章：汽车美容项目财务预测8.1 财务评价基础数据8.1.1 财务评价依据8.1.2 财务评价基础数据8.2 项目销售收入前瞻8.3 项目成本费用估算8.4 项目盈余利润估算8.5 项目财务评价结论8.5.1 项目盈亏平衡分析8.5.2 项目敏感性分析8.6 公司财务评价报表8.6.1 公司现金流量表8.6.2 公司损益表8.6.3 公司主要财务比率 第9章：汽车美容项目投资风险与控制9.1 政策风险与控制9.2 资源风险与控制9.3 市场不确定性风险与控制9.4 市场竞争风险与控制9.5 研发与生产风险与控制9.6 成本控制风险与控制9.7 汽车美容项目财务风险与控制9.8 汽车美容项目管理风险与控制9.9 汽车美容项目破产风险与控制 第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整。

计划书的写法 计划的基本要素有：目的、任务、措施、步骤、时限等。

其写作格式并没有严格的规定，常见的有文件式、条文式、表格式、条文和表格混合式、说明式等。总体而言，所有的计划都应由3个部分组成，即标题、正文和结尾。

1.标题 乏俯催谎诎荷挫捅旦拉（1）单位名称 + 时间 + 事由 + 文种。如：《**公司2004年工作计划》。

（2）时间 + 事由 + 文种。如：《2004年业务理论学习计划》。

（3）单位名称 + 事由 + 文种。如：《**公司员工培训工作安排》。

（4）事由 + 文种。如：《生产完成量考核计划》。

（5）文种。 如：《计划》 2.正文 正文的结构是：前言 + 主体 + 结尾。

（1）前言。这是计划的开头部分。

简单扼要地概述制定计划的指导思想、依据、意义、本单位情况及目标等。 （2）主体。

包括： 1）目的和任务。明确地写出要达到目标、指标和数量上、质量上的要求，即“做什么”。

2）措施和步骤。说明完成任务的具体措施和行动步骤，时间分配，人力、物力、财力安排等，即“怎么做”。

（3）结尾。可以提出执行的要求，也可以展现计划实施的前景。

如正文部分写得充分完整，也可以不写结尾。因此，写不写结尾，要根据内容表叙的需要确定。

3.尾部 包括落款和成文日期2项。落款写明制定计划的单位名称。

标题中已标明单位名称的，这里可以不写。成文日期写计划通过或标准的日期。

有附件的计划，附件名称应该标住于正文之后，落款的左上方。 注意： 语言简洁明了，朴实自然；表达方式以说明为主，不必议论。

这是秘书工作中的计划书的规范写法。如果你是写给家人的话，你可以灵活的套用。

不需要那么规范。 希望我的回答能帮助你。

商 业 计 划 书 （参考格式） 项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 年 月 文本排版要求： 1、字体：大标题用2号黑体， 中标题用3号黑体， 小标题用3号揩体， 正文用4号宋体。

2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

商业计划书的格式及内容要求 一 、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制 三、公司的管理 公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 % 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。 六、研究与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 % 七、生产过程 生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况； 八、资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公司发展计划所。

团组织生活策划书范文 一 活动背景 2009年是伟大祖国建国六十周年，六十年的风雨兼程，六十年的坎坷艰辛，六十年的腾飞发展，六十年的光辉足迹。

作为一名新世纪的大学生，我们怎能不为他感到骄傲和自豪？发自内心地说一声：“伟大祖国好。”值此金秋十月，举办此次活动意义重大，不仅仅是一次联谊，对同学们以后的学习生活以及思想的提高也具有很大的促进作用。

二 活动主题 伟大祖国好 三 活动地点 j2-202 四 活动时间 10月26日晚6点半 五 活动对象 公金q0841、公金q0941班的全体同学 六 前期准备 1 在两个班中开展班级征文，内容积极向上，反映自己对祖国母亲的感激，祖国六十周年的巨大变化。 用真实的感情诠释对伟大祖国的爱。

同学们以自己的亲身所感，亲眼所见，抒发对伟大祖国的热爱。优秀征文将在团组织生活时宣布并有小礼品相送。

2 两班团支部做好前期沟通，明确联谊的目的：加强大一新生对大学的认识、加强班级的凝聚力、增强两个班的感情。 3 确定主持人，两班主持人做好前期的沟通，培养默契。

4 新生学习团歌，能够熟练的唱团歌。 5 绘制宣传板 6 为游戏优胜者准备小礼品，准备好布置教室的材料。

七 活动流程 1 〕教室布置 1班干部及负责小组必须保证提前半个小时布置教室，以免造成现场混乱。 2 两班的宣传委员和文艺委员需要提前商讨好黑板报的布置，力争对以前的有所突破，有美感。

2〕具体活动 1主持人上台开场白，强调我们此次活动的意义，增强大家的积极性，加强大家对祖国的热爱。 2全体起立，唱中国共产主义青年团团歌。

3新生军体拳表演 4 徐腾独唱 5 新生独唱《心跳》 6 胡甜甜魔术表演 7 游戏 8 林帅独唱 9 新生表演现代舞 10 新生表演《情歌》 11 2—509表演《相亲相爱的一家人》 12文杰独唱 13新生吉他演奏 14两班合唱《明天会更好》 15结束语 八 活动后期 1。 班干部及负责小组留下来清理现场，做好教、教室的卫生工作。

2。 团组织生活后两班团支部进行总结，加大认识团组织生活的意义，找出存在的问题，给下次的团组织生活更好的指导。

3。 及时听取同学们的意见，总结反馈活动中的问题。

4。 九 活动经费 十 活动特色 1 两班联谊，增强了班级的沟通。

2 节目主持人多人，给了更多人展示自己、锻炼自己的机会，同时吸引的更多的人参与扩大团组织生活的影响。 3 节目形式有魔术、舞蹈、歌曲、军体拳。

吉他等形式多元化，陶冶大家的情操，挖掘大家的兴趣爱好。 4 整个活动紧扣伟大祖国好的主题，使大家在欢笑中更好的了解祖国的发展，为同学们在今后的学习生活中提供动力。

第一，晚会背景： 河北经贸大学是河北省重点建设的10所骨干大学之一，经贸大学本部有24000余名在校大学生，有教职工2100余人，是石家庄最大的大学。但是河北经贸大学位于偏僻的北二环外，却不能经常去市里，这种内心对新鲜事物的好奇与周围的穷乡僻壤有了不可调节的矛盾。

按照以往的惯例，凡是在经贸校园里举行的活动都能吸引大多数人的眼球，所以在在河北经贸大学做宣传达到事半功倍的效果。 今年的情况更为特殊，当h1n1流感席卷全球石家庄的大学都采取了封校或者限制出入的措施。

河北经贸大学也未能幸免，长期在学校里使学生的内心空虚，尤其对刚入大学的09级新生更是不幸，原计划的校级和院级“迎新晚会”全部取消。 社团活动也受到很多限制，所以开学两个月来没有一次大型的晚会，没有一次大型的娱乐活动。

这直接导致了往年“最忙10月”变成了今年的“冷淡10月”，整个经贸校园按部就班毫无往年新生进来时的那种“活力”和“激情”。往年的10月是“社团文化月”其中包括：辩论赛，开幕晚会，篮球赛，等等很多有影响力的活动。

但是今年的“社团文化月”因甲流延期到明年，这一切的活动全部取消。由于特殊原因今松绑”，允许社联举办一次大型的晚会来丰富全校师生的精神文化生活。

各个社团及本部学生听到消息后为之一振，毕竟社团招新后所有的会员摩拳擦掌准备大干一场，现在学校的“禁令”已经优先给社联解除。 这些积极的会员必然会全身心投入，施展自己的才华。

综上所述：本次社联晚会占尽了天时，地利，人和。所以这场年的10,11月成了“真空之月”。

由于全校学生的积极反应并经过社联领导层的几经努力，学校领导终于“晚会必然会是一场史无前例的娱乐盛典。 第二，晚会概况： 组织单位：河北经贸大学社团联合会 晚会地点：主干道上的“轮滑场”【面积：xxxxxxxxxxxxxxx能容纳xxxxxxxxxx人】、晚会时间：11月中旬【持续一个月】 晚会形式：以90多个社团为单位参赛，分选拔赛和文艺汇演 晚会流程：通知各个社团【必须参加】-------第一场选拔赛【节目形式不限，最好突出社团特点】--------第二场选拔赛【每场晋级比例3。

5:1】-------第三场选拔赛【选拔赛每周周六晚6:30开始】--------最终的文艺汇演【最精彩的部分，每场的获胜团体进入最终汇演，】-------颁奖并表彰优秀社团 第三，晚会优势： 1。时间恰当：这是河北经贸大学新生入学后的第一次大型的晚会活动，能给懵懂的大一新生留下深刻的印象。

“入主为先”的道理告诉我们当人第一次参加某个。

计划书分很多种呀lx该说具体点哦下边是个范文你看下 可以根据不同的产品具体对待，有些过于专业的版块也可以省略 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； ？ 总体的经济形势 ？ 总体的消费态势 ？ 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： ？ 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ ？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 ？ 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ ？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。

？ 企业的供应商与企业的关系 ？ 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模： ？ 整个市场的销售额 ？ 市场可能容纳的最大销售额 ？ 消费者总量 ？ 消费者总的购买量 ？ 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ？ 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： ？ 构成这一市场的主要产品的品牌 ？ 各品牌所占据的市场份额 ？ 市场上居于主要地位的品牌 ？ 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ ？ 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： ？ 市场有无季节性？ ？ 有无暂时性？ ？ 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 ？ 现有的消费时尚 ？ 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成： ？ 现有消费者的总量 ？ 现有消费者的年龄 ？ 现有消费者的职业 ？ 现有消费者的收入 ？ 现有消费者的受教育程度 ？ 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： ？ 购买的动机 ？ 购买的时间 ？ 购买的频率 ？ 购买的数量 ？ 购买的地点 （3）现有消费者的态度： ？ 对产品的喜爱程度 ？ 对本品牌的偏好程度 ？ 对本品牌的认知程度 ？ 对本品牌的指名购买程度 ？ 使用后的满足程度 ？ 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： ？ 总量 ？ 年龄 ？ 职业 ？ 收入 ？ 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： ？ 现在购买哪些品牌的产品？ ？ 对这些产品的态度如何？ ？ 有无新的购买计划？ ？ 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： ？ 潜在消费者对本品牌的态度如何？ ？ 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者分析的总结。

？ 机会与威胁 ？ 优势与劣势 ？ 重要问题 （2）潜在消费者： ？ 机会与威胁 ？ 优势与劣势 ？ 主要问题点 （3）目标消费者： ？ 目标消费群体的特性 ？ 目标消费群体的共同需求 ？ 如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1、产品特征分析。 （1）产品的性能： ？ 产品的性能有哪些？ ？ 产品最突出的性能是什么？ ？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ ？ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ （2）产品的质量： ？ 产品是否属于高质量的产品？ ？ 消费者对产品质量的满足程度如何？ ？ 产品的质量能继续保持吗？ ？ 产品的质量有无继续提高的可能？ （3）产品的价格： ？ 产品价格在同类产品中居于什么档次？ ？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ ？ 消费者对产品价格的认识如何？ （4）产品的材质： ？ 产品的主要原料是什么？ ？ 产品在材质上有无特别之处？ ？ 消费者对产品材质的认识如何？ 5）生产工艺： ？ 产品通过什么样的工艺生产？ ？ 在生产工艺上有无特别之处？ ？ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装： ？ 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ ？ 产品在外观和包装上有没有缺欠 ？ 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ ？ 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ ？ 消费者对产品外观和包装的评价如何？ （7）与同类产品的比较： ？ 在性能上有何优势？有何不足？ ？ 在价格上有何优势？有何不足？ ？ 在材质上有何优势？有何不足？ ？ 在工艺上有何优势？有何不足？ ？ 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2、产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志 （2）产品处于什么样的生命周期 （3）企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析 （1）企业赋予产品的形象 ？ 企业对。

范文：

计划书的格式一般包括标题、正文和结尾。

1、标题，一般有以下3种写法：

完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如《昆明市工商局**年财务计划要点》。

省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。

公文式计划。如《***行政学院1995年下半年公务员培训计划》。

所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。

2、正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。

前言。主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。

主体。即计划的三要素：目标（做什么）、措施（怎么做）和步骤（分几步做完）。“计划三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。

3、结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。

拓展资料：

商业计划书框架

(1)公司摘要

概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在，以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

(2)公司业务描述

这一部分介绍公司的宗旨和目标，以及公司的长远发展规划和经营策略。

(3)产品或服务

介绍本公司产品或服务的用途和优点，提供有关的专利、着作权、政府批文、鉴定材料等。

(4)收入情况

总结公司的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。

(5)竞争情况

认真分析现有和潜在的竞争对手，他们的优势和劣势，以及与之相对应的本公司的优势，研究战胜对手的方法和策略。

(6)市场营销

对目标市场及客户分类，并针对每个细分的目标市场，列出相应的营销计划方案，以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

(7)管理团队

对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍，包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等；并简要列出本公司所有员工，包括兼职人员的人数，大体进行概况分类；确定职务空缺。

(8)财务预测

介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等，预测5年之后的财务报表情况，计划好投资退出模式，是公开上市、股票收购、出售，还是兼并或合并等。

(10)附录

支持上述信息的材料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。

参考资料：计划书范文 百度百科