小罐茶营销案例

小罐茶是一家中国茶叶品牌，主营业务为茶叶产品销售。该品牌采用了多种营销策略来推广自己的产品，如下所示：

1.打造沉浸式体验店：小罐茶在各个城市都设有体验店，店内装修风格独特，旨在带给消费者身临其境的感受。店内还设置了专业的师傅，为顾客提供详细的茶叶知识和品鉴服务。

2.与明星合作推广：小罐茶曾与多位明星合作推出限量版茶叶，吸引了众多粉丝的关注。明星合作可以增加品牌知名度和美誉度。

3.社交媒体宣传：小罐茶活跃在各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布最新的产品信息和促销活动，与消费者互动，增加品牌影响力。

4.线上销售：小罐茶将产品销售线上，为消费者提供方便快捷的购物体验。同时，通过网络推广和电子商务平台的营销，吸引更多潜在消费者。

5.礼品套餐：小罐茶推出多款礼品套餐，可以作为礼物送给亲朋好友，同时也促进了品牌产品的销售。

综上所述，小罐茶通过沉浸式体验店、明星合作、社交媒体宣传、线上销售和礼品套餐等多种营销策略，成功地提升了品牌的知名度和影响力。

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从“炙手可热”到“网络群嘲”，小罐茶何至于此？

随着社会生活水平的不断提高。越来越多的人们喜欢喝茶。喝茶不仅有利于人们的身体健康，而且有利于人们修身养性。无论从哪个方面来说，喝茶是一件非常文雅的事情。关注社会时事的网友们可能注意到了这样一则新闻，小罐茶从“炙手可热”走到“网络群嘲”。这则新闻一经发布，就引起了很多网友的关注以及对小罐茶的讨论。

根据相关媒体的报道，在十周年大会上，小罐茶不仅再次引起了很多网友的讨论，而且遭到了很多人的质疑。根据相关的信息来看，之所以小罐茶会走到这一步，主要是因为三个方面。第一个方面就是小罐茶的营销标签。自从小罐茶火起来，小罐茶就一直贴有营销的标签。由于独特的营销标签，小罐茶不仅吸引了很多人的关注，而且迅速进入高端礼品市场。

面对种种营销的质疑，虽然小罐茶的官方进行了一些举措，但是小罐茶仍然遭到很多人的质疑。第二个方面就是杜国楹。根据相关的信息来看，杜国楹不仅创立了小罐茶，而且捧红了小罐茶。虽然杜国楹对于小罐茶的发展有很大的作用，但是杜国楹也给小罐茶的发展带来了很大的影响。提起杜国楹，可能很多人都不知道。但是杜国楹的营销案例，可能很多人都听说过。

无论是“背背佳”，还是“好记星”，都是由杜国楹进行营销的。虽然杜国楹确实捧红了小罐茶，但是杜国楹也可能会放弃小罐茶。根据以往的营销案例，杜国楹不仅“放弃”了那些营销产品，而且会进行更多的项目。第三个方面就是小罐茶的发展缺乏竞争力。无论是在价格方面，还是在自身竞争力方面，小罐茶都一直面临很多问题。随着小罐茶的发展，人们会发现，小罐茶的发展已经有些“面目全非”了。

从背背佳到8848，再到小罐茶！他用相同套路，打造出5个知名品牌

从1997年至今，杜国楹经历过5次创业，每一次的产品都能为大众熟知，赚得盆满钵满。从背背佳、好记星，到E人E本、8848、小罐茶，杜国楹用同样的套路，成功收割一批又一批韭菜。

1997年，杜国楹买下了一张背部矫正带的专利图纸，由此创建了背背佳。 当时，许多家长为孩子的驼背问题而烦恼，而杜国楹则利用这一心理，凭借着“让孩子赢得未来”的广告语，让家长们心甘情愿掏钱。

凭借着广告轰炸，背背佳很快便成为家喻户晓的产品，拿下了大批用户。不过一年的时间，背背佳便成功让杜国楹赚到了人生中的第一笔亿元财富。

不过此后专家揭露，背背佳并没有矫正驼背的功能，反而会影响孩子 健康 ，因此背背佳很快被大众抛弃。然而，已经摸清营销套路的杜国楹很快凭借着好记星，杀回了大众视野。

广告+名人代言+直戳家长群体痛点，让杜国楹成功将成本价不高的学习机卖出了高价。

两次创业成功后，杜国楹野心膨胀，他很快将目光投向了“成功商务人士”群体中，推出了E人E本平板电脑。

这一次，杜国楹请来冯小刚、葛优等诸多明星代言，直接拉高了产品的格。这成功勾起了许多人的虚荣心理，一时之间，E人E本仿佛成了成功人士的代名词，引起不少人抢购。

此后，杜国楹又推出了成功人士手机——8848，将产品卖得比iPhone还贵，每款机型都在万元以上。这次杜国楹再次大获成功，狂揽20亿元。

2015年，杜国楹又打造了新产品——小罐茶。小罐茶凭借着“大师工艺”的噱头，把一斤茶叶卖到了6000元的高价。 2017年时，小罐茶的销售额便成功达6亿元；而到2018年时，这一数字更是增至20亿元。

从背背佳到8848，再到如今的小罐茶，杜国楹一连打造出5个全国知名品牌，将自己送上了亿万富豪的位置。

从杜国楹的创业经历中不难看出，杜国楹的套路并不复杂，无非是名人代言+夸大宣传+轰炸式营销。

当然，杜国楹这套营销套路之所以屡试不爽，还是因为其对用户心理的精准把控，他成功利用家长的爱子心切的心理、利用大众的虚荣心，最终获得了一次次成功。

不知在此后，杜国楹还会创造怎样的产品。

现象级茶品牌“小罐茶”是如何做营销管理的？

首先是情怀，小罐茶的广告做的特别吸引人，几位制茶大师几十年如一日坚持做好茶的精神，加上恰到好处的旁白，很打动人，配上如同风景纪录片的画面，给人一种制作精良的感觉。

其次是定位。茶产品虽是日常消耗品，但是低端茶利润并不高，反而是高端礼品茶才是茶企的主打产品。小罐茶投放在央视广告上，受众广，广告也做得好，又以“小罐茶，大师作”为噱头，让人感觉产品走的路线很高端，加上投放在央视广告上，受众范围广，方方面面都让人觉得送礼特别有面子，所以现在成为很多人送茶礼的首选

现在的小罐茶这么火，它是怎么做到的？

小罐茶和传统茶叶的销售思路是完全不同的，了以往的销售模式，从高端、大龄人群、年轻人各个方面进行营销，满 足更多消费者的需 求，不断开发新产品，这样一步一步发展到现在，从才有了现在的成就，大大的不错。

快消品品牌策划谁有好的案例，最好是大点的品牌？

小罐茶的商业案例：

品牌价值：精英界的社交货币

产品策略：统一计量、统一标准的优质茶叶

人群定位：对茶叶了解不太多的年轻白领精英以及职场精英

渠道策略：线上各平台旗舰店；线下门店及经销商

主要收入：加盟商运营分成； 自营茶叶销售收入； 茶具销售收入；

打造口碑三原则：

1、以用户体验思维做产品；

2、以消费品思维做营销；

3、以生活方式思维做品牌；

小罐茶成功总结：小罐是形，标准化是神

三顿半品牌营销案例

品牌理念：探索星球风味

LOGO么释义：一只鸟，鸟是自然的精灵，而小小的咖啡豆，也源自自然，三顿半希望带给用户的是自然之物，希望通过努力实践环保之爱，又反馈给自然，这只鸟代表爱与自然的结合。

品牌人格：浪漫而克制，严肃而清新。

品牌定位：更日常的精品咖啡与生活方式（日常+精品），开创性地将冻干技术应用到咖啡领域，定位精品速溶咖啡，与传统速咖啡巨头形成差异化竞争，并通过高颜值的小杯装造型和文艺调性的内容输出，抢占用户心智，传递出探索咖啡更多可能的理念。品牌价值：“好喝、方便、好看、又不贵”

目标用户：追求个性，具有审美素养，对生活有独特追求的年轻人。

品牌愿景：通过不断构建精品咖啡的消费场景，呈现更日常的精品咖啡与生活方式，让咖啡变得触手可及。倡导自然，号召环保。

包装设计：

包装创新——MIN可爱“杯子装”路线－可回收

颜色色调——橙色、灰色、黑色3种颜色 ，各有区隔又融为一体，还能和咖啡品类产生关联。

包装材质——采用可循环的环保材料

产品原料——100%使用阿拉比卡豆，使用风味更多元、层次更丰富。

产品价值——除了咖啡的功能属性外，三顿半的小包装，推出“杯子变小花盆”的30秒教程，以及用小杯子做钥匙链的方式，满足了消费者的情感属性，并且拓宽了受众，圈粉了一波喜欢种植的年轻人。

产品矩阵：

【数字精品系列】：1－6号是不同的拼配风格，数字从小到大，烘焙度由浅到深，选用5CA8D+精口咖啡；

【基础快饮系列】：为偏好冷萃、拿铁和美式的受好者准备，2克迷你装，更具性价比；

【城市灵感系列】：0号，探索不同城市咖啡体验，足迹已至：上海、北京、杭州、泉州；

解决痛点：洞察到原有速溶产品不能冷水冲泡、难以溶解、需要搅拌、不能随时随地饮用的使用场景痛点；

技术使用：独创“冷萃提取、智能冻干”的超级萃取技术，通过超频萃取工艺，以及更低温、更短时的冷萃过程，最大化保存咖啡原有口味，“无须搅拌，三秒速溶”。

市场定位：精品速溶咖啡，开辟与传统速溶咖啡与现磨咖啡区别的新赛道，技术层面革新。

策略亮点：击中消费痛点，打造【超级速溶精品咖啡】，结合消费者想要更高效的生活方式，不满足普通速溶咖啡的品质这一矛盾点，推出既快又好喝的精品咖啡。

定品定价：每颗定价在5－8元，在产品定价上，阶于传统速溶咖啡1－3元和瑞幸10－20元之间，平衡价格与口感。

渠道布局：

【线上】天猫官方（2018年入驻，2019年双11拿到天猫咖啡品类销售第一）/京东官方/有赞商城/小程序（主要服务于上海的线下概念店，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）

【线下】三顿半DEMO 咖啡店@长沙（2010年10月，三顿半与茶颜悦色的联合店开始在长沙运营，与之前许宝跨界联名店不同，这家联名概念店属于长期经营的新门店，提供每日新鲜烘焙的咖啡和面包，以及不定期更换特调咖啡，在DEMO店原有空间基础上，升级为联名概念店，保留各自的品牌理念和设计，联合空间名字分别为“三顿半BLEND店”和“茶颜悦色突元店”，探索茶与咖啡的无限可能。原力飞行线下概念店@上海（三顿半的小程序主要服务于原力区行线下店，提供线上点单功能，销售各类咖啡饮品和产品周边，同时也作为用户运营平台，可以参与返航计划和周边兑换等）

跨界合作：持续输出内容创意，保持品牌的温度与活力

【三顿半XFRITZ COFFEE】首尔的咖啡冠军店，三顿半与其强强联手，推出EVERYTHING GOOD“前行好事”联名礼盒。

【0号咖啡师合作计划】0号是三顿半超即溶吻咖啡的特别号码，专用于与全球咖啡师合作，为咖啡爱好者提供创新内容，也为品牌/产品注入新鲜血液。

【三顿半X0号XTAGUHI田口护】田口护先生曾任日本精品咖啡协会会长，他从澎湃的少年，到名扬天下的大师，再到指导后进的前辈，有日本咖啡界的第一把交椅之美誉。三顿半推出联名款，由田口护先生亲自研发和监制，为品质的提升做进一步的背书。

【三顿半XWHIKO迷之生物】迷之生物是一个原创设计品牌。

【三顿半X悦鲜活】探索咖啡与牛奶的最佳搭档。

【三顿半XMONSTER DOROTHY】联名推出原创设计主题毛巾。

【三顿半XMOREOVER】联名推出纯棉托特包。

【三顿半XDONG0】联名推出主题玻璃杯。

【三顿半X迟早更新】迟早更新是一档以科技创新、生活方式和未来商业为主要话题的播客节目，三顿半与其联名推出限量款咖啡+主题玻璃杯+限定徽章礼盒。

【三顿半XPUPUPULA】儿童家居设计品牌，推出明亮拼色儿童双肩包。

【三顿半X理相国】推出书籍盲盒。

【三顿半XABC CAMPING】户外生活方式品牌，提供更好的户外咖啡体验。

【三顿半XNTY】设计师品牌，推出限定款收纳袋。

【三顿半XTHE MAD HATCHER】配件品牌，推出渔夫帽。

【三顿半XKEEP】新锐运动品牌，推出随时系列，运动不一定要大动干戈，如同喝咖啡一样，变成自然的生活习惯。

传播策略：

【塑造品牌】内容营销－强内容－社交属性，做生活美学的分享者，关注用户对产品的二创。

【优惠组合】产品组合型促销让利用户，坚持在大促推出新品

【话题营销】围绕高颜值的包装，打造社交货币

【公益营销】“返航计划”布局线下，树立认知

【场景营销】三顿半与书店、商场等线下空间合作设点

【IP周边】空杯可以储蓄成“能量”，用来兑换咖啡或其他周边

小罐茶的营销思路你怎么看？

最近，关于知名茶品牌小罐茶的讨论愈演愈烈，网络上更有多家媒体对小罐茶的营销模式提出质疑：小罐茶对外宣传年销售额20亿元，那么小罐茶背后的大师们会不会累坏？甚至有网友通过数据计算出一位大师一年至少需要炒价值2.5亿的茶，如果一年按365天的话，平均每位大师每天至少要炒1466斤的鲜茶叶，而实际情况是现在市场上一般较为熟练的手工炒茶师一年最多也就只能炒30斤左右的鲜茶叶。

因此很多媒体和消费者都在怀疑：小罐茶所销售的茶叶真的是官网上宣传的包括：邹炳良、王顺明、戚国伟、高碰来、谢四十、林乃荣、林振传、张成仁、杜西铨、茆聪富等10位制茶大师手制的吗？后来小罐茶官方也对消费者关心的问题做了解释：广告宣传上的“小罐茶，大师作”的“作”是作品的“作”。简单来讲就是有大师参与研制或设计的用机器制造的茶叶，而并不是绝大多数消费者所想象中的大师手工炒茶。

这样的答复自然有相当一部分消费者是无法接受的，但又无可奈何，茶友们只能在网络上评价一句：网上茶叶销售水太深了！其实，我们生活中遇到这种挂羊头卖狗肉或者诱导宣传的情况还有很多，除了茶叶以外，紫砂壶的销售市场更是如此。

目前来说，茶行业的消费者逐渐有了品牌意识，而和茶行业最息息相关的紫砂行业到今天为止依然是混乱不堪。紫砂壶的真假好坏鉴别没有形成统一标准，卖家都是各说自话，行业内没有形成强有力的品牌，真假大师难辨，消费者选购宜兴紫砂壶的时候没有参考标准，而紫砂壶的品质参差不齐，一把紫砂壶的销售价格从几十块钱到惊人的上千万有着天壤之别。

如果说对于小罐茶关于大师宣传包装的现象茶友们很难接受，那么紫砂行业中弥漫的“假大师”和代工现象更是让壶友们深恶痛绝！类似于“壶娘”、“古龙窑传人”、“五代做壶”、“朱泥第一人”、“方壶第一人”等等称呼在紫砂圈可谓是非常普遍，不知情的壶友们可能真的以为来头不小，应该都是大师级别的了，但真正的情况是所谓的头衔都是商家自封的，得不到任何官方的授权与认可，就像有的人只是在我们丁山古龙窑旧址的周边租了一个不足30平米的店面，给自己挂个牌子叫“古龙窑XXX研究中心”，然后就可以妄自菲薄的对外宣传自己是“古龙窑大师或者研究主任”，我们本地人看到了只是笑笑而已，但是对于不了解情况的壶友来讲，就很容易被壶商的虚假宣传所蒙蔽，从而上当受骗。

除了“假大师”以外，“代工现象”在紫砂圈可谓是十分普遍，甚至有些商家和制壶人还以此为傲，靠着代工欺客的行为敛财。为什么紫砂壶的代工现象怎么横行呢？归根到底还是因为紫砂壶产品本身的不透明性和巨大的经济价值。正常情况下一把真正的全手工紫砂壶即便是熟练的制壶匠人也需要花费至少3-5天才能完成一把，特别是高职称的制壶人，比如国工和高工这些老师，他们更是十分注重自己作品的品质，甚至有些老师完成一把好的全手工紫砂壶需要7-15天甚至更长。一把紫砂壶的制作时间越长，其相应的人力成本就越大，所以这也就是全手工紫砂壶的价值所在。但目前市场上普遍的现象就是代工，壶商会签约很多的制壶学徒工或者工手，把其作品盖上助工、国工或者高工的印章，然后再以大师的名义对外宣传销售，以谋取巨大利益，更有甚至直接拿机制的化工壶、手拉胚或者滚压壶冒充手工壶。

无论是喜欢喝茶的茶友还是对紫砂壶情有独钟的壶友，在选购的时候一定不要轻信商家的宣传，要通过学习专业知识掌握各种辨别真假好坏的方法，多看多问少买，谨慎入手。

年赚20个亿，创立不久的小罐茶为何赢过许多百年茶企呢？

大家好，我是老徐，一个在努力奋斗的金融民工，请大家关注我，共同探讨财经问题！

创立不久的小罐茶做到了年赚20亿，小罐茶是对传统茶艺的升级，通过包装缩小化、产品重新组合等方式对传统的茶叶进行了改造，提高了用户对于茶叶的兴趣，销售得到快速提升，小罐茶的盈利能力又很强，超过了一些传统的百年茶企。

小罐茶在刚刚推出后，就受到了市场的热烈欢迎，首先是小罐茶的包括非常又特色，以往茶叶的包装是比较大的，消费者在买到茶叶后根据自己的实际需要选用茶叶，整体的包装也是传统的包装方式，没有让消费者眼前一亮的感觉。而小罐茶推出后，很多人惊呼茶叶原来还可以这样，还可以有这么小巧的包装，还可以有这样的创新理念，完全打破了大家对于茶叶以往的认识，为此很多人开始购买小罐茶，来替代传统的茶叶，而且很多人还把小罐茶拿来过节送礼，这个礼物成了一种新的时尚。

以往我们的茶叶都是大份的，每次买的时候一般都买一种茶叶，因为一个大份可以喝一段时间，而小罐茶的整体包装中有多种茶叶组成，如果我们买入一套小罐茶，那么等于买了很多种茶叶，可以不断尝试各种茶叶，对于消费者的体验是非常好的。通过这种包装组合，茶叶成了一种新的时尚，由于每种茶叶的数量较少，很多人会携带小罐茶出差，在出差的时候可以喝到自己喜欢的茶叶，这是一种非常有吸引力的。

小罐茶的创新理念给茶叶销售带来了新的出路，小罐茶推向市场后引起了市场强烈的反响，很多人开始购买小罐茶，销售提升的背后还有销售模式的功劳，小罐茶将线上销售与线下销售进行了充分的结合，在线上进行大量的运营推广，利用电商平台进行营销，扩大了小罐茶的营销面，有效促进了销售。

其实每个行业都有很多机会，只是我们能否找到合适的机遇和方向，如果能够找到好的方向，那么很多传统行业也能发挥出很好的潜力。

看那个小罐茶广告，牛逼太大，忍不住搜了下。说什么神原秀夫设计师，

神原秀夫担任过TOTO、电通公司设计总监的日本新锐设计师。

在小罐茶这一领域中，神原秀夫设计的是小罐茶铝罐，设计方案耗时两年，历经十三稿，使小铝罐的审美更具国际化视角，凸显时尚与尊贵。小铝罐的包装设计具有审美价值的同时，也注重实用价值，两者并重，提升消费者的使用体验。

扩展资料：

小罐茶营销方式：

一、产品匠心制作，建立好茶标准

1、不走量，走奢侈品路线，包装要量少而精。

2、针对不同时间、季节、细分化、专门化，配上特别的说明。

3、从细节处着手，不断显示你家茶与一般的茶不一样。

二、设计融合美学理念，顺应消费升级

1、小铝罐设计：审美价值与实用价值。

2、体验店设计：开创中国茶新体验。

3、创新设计：顺应消费升级。

三、优化媒介营销策略，实现产品销售

1、央视广告投放，打响新品牌知名度

2、合作电商平台，利用领袖影响力

3、品类中开创品牌，获得品牌利益

小罐茶的定位与营销？

1.创新设计，开创一个新品类

定位的本质是对于成熟的品类，只有开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。而小罐茶正是开创了一个新的品类。

过去，茶叶都是茶饼、大罐、大纸袋的包装形式，而小罐茶创造性地开启了一罐一泡的包装和品饮方式，简约的铝罐设计给人以高质的设计感，这一特点和茶叶本身的性质相结合，能够让茶叶保持它的新鲜。

2.传播特色内容、重新定义喝法

据研讨标明，一个人脑容量有限，简化的信息，才能取得进入心智空间的入场券。小罐茶正是深谙这点，从消费者喝茶习气和品牌传达上都是一再简化，努力于将小罐茶打形成有特征的、能被用户记住的品牌。

在我国茶行业，在此之前，没有袋泡茶。他使得茶叶可计量，饮用更方便，因为方便，所以饮用场景大幅度拓宽了。从根本上解决了传统茶饮消费冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端。在品牌传播上，小罐茶他们都在有效传递着可以让用户记住的品牌信息，并不是无意义地瞎投，其效果是非常显著的。

3.根植概念，进入用户心智

小罐茶的“一罐一泡”和“大师作”是其主要卖点。“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。“大师手工制作的茶”正是小罐茶品牌定位战略的根基，如果这个前提不成立，则消费者的心理价值“珍贵信赖”随之消失，这个品牌的战略根基瞬间坍塌。也许你会说行业内也有茶企业是“大师作”的产业，但你千万别忘记，对于消费者来讲，谁是先推出“大师作”品牌概念的企业，就算后面有其他品牌推出，在消费者的内心当中也是先推出的品牌具有的价值更大。

4.取好名字，准确描述利益点

在品牌竞争的时代，给商品取个好名字就会具有巨大的杀伤力，而小罐茶就是一个给人以深入的印象。它精确地向潜在消费者描绘了商品的利益点。

小罐茶和茶里销量

未来三十年，专注中国茶！”小罐茶创始人杜国楹九年前说。

2012年，他带领团队正式上山寻茶，一头扎进茶行业。

踏进一个陌生领域，一切都要从头学起。直到2015年9月，团队才基本完成了小罐茶产品体系雏形的搭建。

中国的茶行业有历史有市场，为什么没有出现大品牌？

“4年的精心筹备，5年的市场验证，小罐茶用了9年去践行，事实证明才做对了一半。”杜国楹在九周年小结文中如是说。

小罐茶创始人杜国楹 来源：官网

两次抉择

2015年9月，小罐茶在济南、重庆等地推出几家试点店。2016年春节，在几乎没有推广的情况下，几家试点店的单月销售额达到了30万。

这只是茶行业给新手的一点甜头，小罐茶很快受到了茶市淡季的冲击。茶叶的社交属性较强，逢年过节会呈现明显的销量高峰。春节后，面对疲软下行的销售数据，小罐茶市场中心总经理梅江坦言“大家开始焦虑”。

小罐茶选择通过营销度过危机。2016年春茶上市，品牌在当时大热的罗辑思维平台做了推广，当天即实现近200万的销售额，远超春节期间。