袋泡茶市场规模

根据市场研究公司市场报告数据显示，2019年袋泡茶市场规模约为120亿元人民币，同比增长16.7%。预计2020年袋泡茶市场规模将达到145亿元人民币。随着消费者健康意识的提高和生活节奏的加快，袋泡茶市场预计将保持高速增长。

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立顿为何被抛弃，袋泡茶将何去何从？

近日，联合利华发布2020年第二季度财报，整体业绩好于第一季度。所有业务中，对于茶业务的评估和未来可能采取的措施成为关注焦点。毕竟，作为全球最大的茶类公司，其一举一动对公司本身抑或是整个行业，都有重大意义。

联合利华对茶业务进行了审查并对各种选择进行了全面评估，结果是“将保留印度和印度尼西亚的茶业务，以及在即饮茶合资企业中的合伙权益”。没有被点名保留的茶业务，将开始进行剥离，相关工作预计将在2021年底完成，这意味着立顿将被母公司“抛弃”，年销量接近30亿美元的立顿即将被转手。据了解，这些业务在过去的一年贡献了20亿欧元的收入，约占联合利华茶业务整体收入的三分之二。

立顿被卖最重要的原因是立顿自己的品牌老化和联合利华的发展策略调整。立顿茶包虽然营收相对稳定，但缺少持续增长的能力，在联合利华2019年财报里提到，国际市场上茶业务销量出现下滑，原因是发达市场消费者对红茶的需求下降。联合利华首席执行官乔安路（Alan Jope)在2020年初表示，茶业务影响了联合利华的业绩增长和利润。

自2015年以来，联合利华的收购重点一直是护肤品和化妆品。在过往价值共计110亿欧元（约合852亿元人民币）的30笔交易中，美容个护的交易额占据了近四分之三。这个利润率更高的板块，或将成为联合利华下一步的重心。而本次考虑出售茶业务以及2017年以80亿美金出售涂抹酱业务，应属于该战略的延伸。

在这样的背景下，增长乏力的茶业务，自然容易被摆上货架。

事实上，中国袋泡茶年消费量仅占世界袋泡茶消费水平的4%左右，远低于全球23.5%的占比，提升潜力巨大。而且根据2019年茶叶行业市场研究报告显示，中国茶饮市场销售额有近4000亿，而袋泡茶就占了9%，市场需求巨大。

1992年进入中国市场，便捷且标志西方生活方式的立顿仅用五年就在中国茶包行业销售第一、市场占有率第一。28年过去，目前立顿依旧是中国袋泡茶市场的老大。但立顿显然没有为消费升级的市场做好准备，从品牌形象上，也离年轻人越来越远，就像诺基亚在成为大巨头之后没有预判到市场趋势的变化，130年的立顿，也是船大难掉头的代表。在巨头位置上安安稳稳地坐了几十年，如果丢失了进取心、创新力和危机感，也将会被巨头的身份反噬。

立顿在中国市场的龙头地位已经面临巨大危机，而中国新兴袋泡茶却正在崛起。

据重庆如果商贸有限公司内部消息透露，他们将在今年圣诞前夕推出第一款适合年轻群体的茶---“洳淉茶”。这款茶是以时尚潮流的搅拌式形式呈现，且茶品质可见，其产品设计极具年轻人审美尤其是女性群体，而且所谓搅拌式茶包都含有一根茶棒，每根茶棒都有一个小公仔，在喝完茶后可随意把玩，每个小公仔还可以制作成各种手工品，如钥匙扣，手机链等，深受年轻女性的喜爱。据说该产品共有18款具有独特个性的公仔，而每盒只随机装配5种，想要全部集齐的概率只有30%，这也正是顺应当今火爆的盲盒市场模式。

其公司品牌运营负责人曹总表示，目前市场上的袋泡茶有太多缺点，第一就是给人劣质品的印象，我国茶客大多习惯喝整茶，很多人认为只有劣质茶叶才会做成袋泡茶，或者是陈茶经过二次加工，碾碎后才做成了袋泡茶。第二国内茶客喝茶，往往讲究“一道水，二道茶，三道四道是精华”，更喜欢品味每道茶滋味上的细微差别。而袋泡茶由于茶叶细碎甚至成粉末状，一泡后基本就没有滋味了，并且茶汤浑浊不清。第三，难以判断茶叶质量，国内喝茶者喝茶时不光品味茶汤，还会看干茶，闻茶香，观叶底。而袋泡茶看不到干茶与叶底，很难从外观上判断茶叶品质好坏，而且有些袋泡茶确实存在一些以次充好的现象，这也是袋泡茶不受国内茶客喜爱的一大原因。不过，袋泡茶的优势也是显而易见的，就是方便、快捷。而且，即便从品质以及健康角度来说，袋泡茶也完全可以做到不比其他饮品逊色。

作为现代中国茶潮牌，洳淉茶一直以最优质的产品，创新的理念出现在大家的眼前，洳淉茶就是致力于引导中国茶业现代化，年轻化，让更多年轻人喜欢喝茶，同时潜移默化的改变对传统袋泡茶的不良印象。

奶茶店的前景分析如何(奶茶店行业现状及前景)

——2023年中国新茶饮行业市场现状及发展趋势分析 2023年市场规模有望恢复至1450亿元【组图】

行业主要上市公司：奈雪的茶(2150.HK)

本文核心数据：新茶饮门市场规模预测

新茶饮行业发展阶段特征

根据中国连锁经营协会分析，新茶饮常被指代为“预包装奶茶”的消费升级。如果从新茶饮的食材构成上分析，新茶饮是一款“24合1”的多功能休闲饮品。一杯新茶饮，可以通过个人定制，从风味、温度、口感等多个方面，感受到多大类20+小类休闲食品的“类似体验”，包括：鲜奶、乳品饮料、冲调茶饮、袋泡茶、果冻杯、吸入式果冻、瓶装茶饮、坚果、奶昔、水果、水果罐头、果酱、果泥、冰淇淋、茶叶、水果糖、奶糖等。

历经三十余年的发展，新茶饮大致经历了三个发展阶段，每个阶段的特征都产生一定变化，体现出其作为消费升级的产物，主动或被动地迎合不同时期消费者主张和诉求：

新茶饮行业痛点及解决路径

新茶饮作为非刚需属性产品，消费者群体有限，发展至今基本属于行业企业在业务层面摸索着前进，并在试错中成长的状态。目前，新式茶饮行业主要存在以下问题：

针对上述问题，新茶饮企业可以从产品创新、供应链管理、食品安全自查等角度保障产品质量，巩固品牌护城河。

新茶饮行业发展趋势

目前，新茶饮行业仍然处于3.0阶段，行业整体还没有出现垄断寡头，行业竞争较为激烈，主要以“品牌+爆品”的模式，占领大量年轻消费者的心智。在产品上，不断研发创新同时快速复制对手优势产品是行业显性迭代方式;提升消费者认知是新茶饮能够引起年轻消费群体共鸣的核心竞争力，即隐性迭代。此外，诸多品牌也在通过打造不同场景下的产品探索扩大消费群体。

根据中国连锁经营协会数据，我国新茶饮市场2020-2022年规模增速受到疫情影响波动下滑，初步估测2022年新茶饮市场规模为1040亿元，基本与2021年持平。随着疫情防控的调整，2023年第二季度后，国民消费热情有望被点燃，2023年新茶饮的市场规模有望恢复至1450亿元，恢复三年复合增长率近20%。结合历史增长速度，保守估计到2028年我国新茶饮市场规模有望突破2500亿元，2023-2028年复合增速约12%。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国新式茶饮行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

昔日“茶饮之王”立顿为何被抛弃？联合利华宣布将立顿剥离

近日，联合利华宣布将在2021年底完成对旗下茶业务的剥离。这意味着：百年茶企立顿，与母公司联合利华说再见。相关分析认为，联合利华此次剥离的主要原因是红茶消费在发达国家市场中的需求下降。

曾是销售冠军，立顿如今风头不再

立顿进入中国市场还要追溯到1992年，让茶叶化身快消品，立顿依靠袋泡茶的形式，快速占领了大众市场。仅用了5年的时间，在中国百家商城系列调查中，立顿就获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。

2020年，立顿进入中国的第二十八个年头。即将跨入而立之年的立顿，却迎来了被抛弃的局面。对这个结果，在今年年初的业绩会议上，联合利华首席执行官乔安路曾提到，联合利华茶业务中有三分之二为红茶，但该类别的增速放缓已有很长一段时间，并影响了联合利华的增长和利润。

究其原因，茶包其实并不是最受中国消费者欢迎的饮茶方式。就袋泡茶消费占比而言，世界平均水平为23.5%，欧美发达国家袋泡茶消费明显高于世界平均水平，欧洲为80%，美国和英国高达90%。我国袋泡茶在茶品类消费总额中的占比很低，仅为4%。

另一方面，从2011年，奶茶迅速走红，各茶品牌商利用加盟连锁店的方式，在国内各线城市遍地开花。而随着点餐、外卖的流行，立顿逐渐失去它引以为傲的办公室阵地。当职场白领们拿起手机，打开外卖软件的那一刻，立顿连便捷、省心的优势也不复存在。

对此联合利华也做出了改变，2018年，邀请流量明星吴磊成为立顿的代言人，同时推出了针对年轻人的跨界产品，包括与塔卡沙推出的服饰周边、与精酿啤酒鹅岛卖茶味啤酒、天猫双十一的“脱单礼盒”等。但是均收效甚微。

立顿失去主阵地，茶企赢来新赛局

联合利华剥离立顿在中国的业务，对其他国内茶企来说，既是机遇也是挑战。小罐茶、大益茶、天福茗茶等一众国内茶企，谁又能率先开局，赢得先机？

《艾媒报告|2019中国茶行业市场大数据及标杆商业模式研究报告》显示，2015-2018年，中国茶叶总产量稳步上升，截至2018年，中国茶叶产量增长至261.6万吨，产值高达2157.3亿元。

喝茶是中国人几千年的传统，无论是出于 健康 、品鉴、文化还是其他目的，饮茶都成为许多人生活中重要的一环。

然而能达到家喻户晓的名品牌，却甚少。究其原因，对于茶企来说，工业化能在极大程度上保证供应和销售的问题，但品质是每个茶企真正立足的内核。如何做到高品质与知名度，这需要茶企静下心来，认真考量。毕竟资本市场永远不缺企业神话，但消费者对一杯好茶的渴望从未停止。

据《金融时报》消息称，被剥离的联合利华茶业务或将在明年年底前被拆分为一个新的集团，为出售或上市打基础。茶企迎来了新赛局，至于结果如何，让我们端起茶杯，拭目以待。

霍尔果斯进口红茶是哪国产的

进口的在哈萨克斯坦生产，国产基地在中国新疆产的。新疆伊犁州霍尔果斯中哈合作中心配套区首开区A3号地块5号厂房。茶叶加工与销售；茶叶技术研发；生物科技开发和应用；农产品，食用农产品、饲料、饲料添加剂；工艺品，农业、畜牧业技术开发和技术交流，畜牧机械销售；建筑、装潢材料、金属材料、办公文化、体育用品、服装鞋帽、纺织品、日用百货、塑料制品、电线电缆、机械设备、计算机软硬件及耗材、家具、五金交电、电子产品，通讯设备（二手手机销售除外）、仪器仪表、汽车及汽车配件、钢材、木材、矿产品；货物与技术的进出口业务，并开展边境小额贸易。

花茶市场调研报告

【 #报告# 导语】中国作为茶叶的发源地，茶叶消费者众多，那么中国的茶叶市场怎么样？以下是 整理的花茶市场调研报告，欢迎阅读！ 花茶市场调研报告篇一

　　一、中国国内的茶叶市场基本概况

　　以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底*了计划下的一级站、二级站的批发网络，完成了“农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在2003年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。

　　目前，中国茶叶产销的基本概况是：

　　到2004年，全国的茶园面积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨，内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨，出口金额为4.37亿美元。

　　2005年预计，茶园面积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166亿元，1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元。

　　据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。

　　浙江省是名优茶大省，多数县市是打造品牌，茶农受益，市场销售，很少有直通终端市场的品牌企业，诸暨绿剑是比较成功的品牌企业，目前仍属于产品型，羊岩勾青，亦是产品型企业中较好的企业，在杭州西湖龙井茶产区有贡牌、狮牌、御牌等企业，规模在3000-4000万元左右。

　　二、竹叶青的成功模式及其他

　　“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。

　　1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。竹叶青品牌的唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理?一直是我们所关心的。

　　唐小军介绍说，竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传，使“竹叶青”品牌脱颖而出。以包装茶形式来占领市场，唐小军避轻就重，先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，他选准一个目标规范小包装市场。对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软，品质的观念，新颖的包装，广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传。

　　“竹叶青”三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业。

　　竹叶青的经验：

　　1、成功的产品定位，在传统竹叶青的加工生产上，引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量。

　　2、成功的营销策划，思路决定方向，方向决定目标。好的营销策划，可以直取目标，避免摸索市场而可能走的弯路。品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前，以高起点介入市场运作。

　　3、适时广告宣传。

　　4、找准市场定位，建立营销通路。

　　5、峨眉山竹叶青生态茗园，发展休闲观光、旅游产业，使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推进了产业。

　　竹叶青的“品牌+龙头企业+基地+农户”的茶叶产业化发展思路，已成为一种成功的模式。新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路。

　　叙府茶业，自2000年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地，带动6万多农户，2004年拥有总资产1.7636亿元，实现产值1.2060亿，2005年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。

　　三、北京茶叶市场概况

　　北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。

　　在北京去那儿买茶?一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近10年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下(京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会)迅速完成了连锁和扩张。目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄，张一元在2004年实现销售2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元。

　　北京茶市的销费结构：(哪些人买茶?)

　　市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。

　　礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品。单位的购买力较强，趋向中高档。

　　劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。

　　北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。马连道有近1000多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。

　　来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司是马连道众多茶商中做得的一家，“更香茶叶”品牌作为新崛起的北京产品，成了马连道的一道风景，俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推“有机茶”概念，大胆投入资金宣传“更香茶叶”品牌，通过连锁店，完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元，在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆。

　　在北京拥有50多家连锁店的北京天福是成功的，北京地区一直是天福的主要赢利市场，如果说，天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然，那么张一元和吴裕泰的成功靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号，*时期的改名，构成了历的断层，他们在上世纪九十年代中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化，拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。北京的老百姓就是可爱，他们相信相信党，相信老字号，相信国营企业，相信品牌，相信来自媒体的任何宣传，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙。更香的成功，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念，演绎了“有机茶——绿色茶、安全茶”的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然，返璞归真的消费心理，加上适度的广告宣传，使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶，是因为它有机，是因为媒体有过宣传。

　　四、上海市场考察情况

　　2006年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察，走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人。

　　上海是茶叶消费发展最快的一个城市。10年前，上海地区人均消费茶叶为200克，目前已上升为1000克左右，远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续12年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传，同时上海十分注重少儿茶艺培训，多数小学设立少儿茶艺培训课程，带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市，目前全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家(有说4500家的)。在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场，大不同天山茶城和九星茶场，零售连锁企业除天福外，有汪满田(安徽)、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司，在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店，“上海去哪里买茶叶”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶叶市场，因为上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶庄和品牌店，上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的发展完成扩张。

　　上海是许多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场，我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等，无不以上海市场作为品牌着陆点，并取得了成功。上海市场60%是绿茶市场，龙井茶销售处于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中档茶，高档礼品茶，因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场。上海是一个理性消费的城市，质量及茶品个性和价格是选择的主要因素。

　　一年一度的上海茶文节，是各产地茶叶品牌宣传自已，拓展市场的好时机。

花茶市场调研报告篇二

　　一、调查结果分析

　　1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。

　　2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下：

　　(1)品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置;此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。

　　(2)价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。①礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔;对于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销量达到2000笔左右;②散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。

　　(3)包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。

　　3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置;对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次;另一种则清新亮丽，更加贴近自然。

　　二、市场分析

　　1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。

　　2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动(O2O)。

　　(1)对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠道;②已经培养出一批忠诚度较高的客户;③茶叶经营经验丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。

　　(2)对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争能力;②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位;③产品单一，附加值较低。

　　(3)我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目，公司全体员工充满与拼劲;②茶源地进茶将大大降低成本;③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求;④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。

　　(4)我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分;②缺乏茶文化经验;③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。

　　3、市场前景预测：随着国家“十二五”规划中将茶产业列为我国重点产业之一，加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空间。

　　三、营销策略

　　1、宣传理念：自然、和谐

　　茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。

　　2、渠道策略：

　　茶叶消费的形式主要有4种。包括家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。

　　家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。

　　团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

　　休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。

　　饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆(茶庄、茶社)、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。

　　3、促销策略：

　　建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励。各大节日制定出详细的促销计划，可以附送成本较低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等。

什么是袋泡茶？

袋泡茶的出现不是设计师苦思冥想的结晶，而是来自喝茶人一个不经意的疏忽。

1908年（一说1904年），美国纽约的一位茶商托马斯·沙利文抱着压低生意成本的想法，把少量茶叶样品装入小丝袋，寄送给潜在客户，请他们试尝。客户们收到了这些奇怪的小袋子，却没有说明书之类的东西告诉他们要怎么使用小袋子和里面的茶叶，于是就有人囫囵吞枣地把它们整包浸泡到一杯滚烫的开水中。一时间，茶香四溢。

沙利文的客户认为，茶叶装在小丝袋里使用很方便。紧接着，定单纷至沓来。沙利文卖茶叶的目的达到了。然而交货之后，客户又大失所望了——茶叶依然是散装的，并没有那种方便的小丝袋，于是引起了抱怨，甚至退货。

沙利文是一个聪明的商人，从这件事中得到了启示，他很快就设计了一种薄纱布小袋，加工成一种小袋装茶叶包。不出所料，这种小茶叶袋大受消费者欢迎，给沙利文带来了十分可观的利润。

就这样，袋泡茶诞生了。沙利文无心之举成就了今天的袋泡茶产业。不过，最近有关专利资料显示，1903年已经出现手工缝制的丝绸棉布袋。无论如何，袋泡茶都改变了人们的喝茶习惯。《每日邮报》曾援引英国泰特利茶叶公司公关部总监萨拉·豪的话说：“无法想像，没有袋泡茶，生活会变成什么样子。”

自诞生之日起，袋泡茶经历了种种改变。1930年，美国人威廉·赫尔曼松取得热封纸质茶包专利权。

在英国，泰特利茶叶公司1953年开始批量生产袋泡茶并不断改进茶包设计。1964年，茶包材质被改进得更为细致，这也使得袋泡茶更为畅销。如今，每个茶包上大约有2000个微型孔，使茶叶充分溶入沸水中。

1989年，泰特利茶叶公司一改标准的方形茶包设计，推出圆形茶包。几年后，泰特利茶叶公司又推出带束绳的茶包，且茶包中有30种不同的茶叶。此后，金字塔形茶包、尼龙茶包先后进入英国市场。

英国茶叶委员会威廉·戈曼说：“如今，生活节奏快，人们没有那么多时间也不愿意自己动手泡茶。”

茶包材质几经演变

1945年，袋泡茶开始大规模进入市场。袋泡茶快速、卫生、便捷的优点为消费者接受，成为茶叶消费的主要品种，仅在英国，人们每天喝掉大约1.3亿杯袋泡茶。2000年以来全世界茶叶消费总量为284万吨，其中袋泡茶的消费总量为54万吨，占茶叶消费量的23.5%。

在国际上，英国袋泡茶市场从1995年以后一直保持在85%以上；加拿大1993年袋泡茶的消费量占整个本国茶消费量的96%。相关数据表明：袋泡茶自投入市场以来一直呈快速发展趋势。特别是1985年以后，袋泡茶消费的增长速度高于茶叶整体消费的增长速度。袋泡茶已经成为发达国家茶叶市场的主要消费品种。

“立顿”是全球最大的茶叶品牌。1890年，苏格兰人托马斯·利普顿创立了“立顿”红茶，1898年“立顿”红茶获“世界红茶之王”美誉。如今，立顿每年销售360亿个茶包、7万吨茶叶，产值约230亿元，而中国茶产业产值为300亿元，相当于中国茶产值的三分之二强。1992年，立顿进入中国市场，推广立顿红茶。1997年，立顿在中国袋泡茶市场占有率第一。从立顿在中国市场的发展历史的袋泡茶市场，立顿一枝独大，占据中国袋泡茶70%以上的市场份额。

袋泡茶发展到今天，在茶袋的材质、形状以及茶叶种类上都有许多改进和丰富之处。

首先，装茶叶小袋子的材质由最开始的丝绸，改进为后来的丝绵织成的薄纱布。直到1930年，茶袋在材质上的发展又有了一次飞跃——美国人威廉·赫尔曼松获得热封纸质茶袋的专利权。这一设计工艺至今仍然在使用。

袋泡茶的形状也在不断改善设计。有调查表明，茶袋的形状是吸引消费者的一个重要因素。于是，市场上的茶袋，由最开始的包扎的小口袋形状，发展到矩形、正方形、圆形。到后来，德国人又发明了双室茶袋，这种茶袋的底面呈“W”形，入水之后还能张开，冲泡的效率高了，也让冲茶变得更有趣了。

但是，这些纸袋形的设计都是装茶末，无法装茶的原叶。2013年，英国立顿公司在茶包形状上推出了最新的三角立体型设计，金字塔形的茶包让茶香更快更完整地溶解出来，最大限度给予茶叶舒展的空间。立体三角包里面放的一般是原叶，更使饮茶者回归原始，中国人讲究这个。在袋子的材质上，最新最好的是玉米纤维做的，更健康，更环保，易降解。这种茶包是未来的方向，称之为“粽角包”。

不仅如此，袋子里茶叶的品种也变得愈发繁多了。由最开始的红茶、绿茶、花茶等几大类，发展到如今市场上各种各样的茶：内含中药成分的养生保健茶、醒酒茶、明目茶，吸引女性目光的减肥茶、美容茶，等等，几乎已经到了“只有想不到，没有买不到”的程度。

省事省时风靡不偶然

英国作家乔治·奥威尔称，17世纪进入英国的茶叶为“文明砥柱之一”。但是，在袋泡茶发明之前，饮茶者必须先把杯中所有茶叶过滤干净，才能畅饮，而过滤茶叶是一个相当繁琐的过程。

1953年，泰特利茶叶公司正是因为看好袋泡茶的市场前景，才开始批量生产袋泡茶。他们认为，袋泡茶操作方便，能使茶叶充分接触开水，从而冲泡出浓香的热茶。

当然,说服英国人不喝散装茶而改喝袋泡茶不是件容易事。据称，当年泰特利公司刚把袋泡茶引进英国时，为之设计的广告词相当简洁。它只是说：“泡一杯好茶，用茶包，轻松快捷，仅需一便士。”

统计显示，英国人每天喝掉1.3亿杯袋泡茶。甚至有媒体报道：“英国人天天摄入的液体中40%是茶水，其中绝大多数用袋泡茶。”

相较于其它形式的饮茶方式，袋泡茶有独特的优势，最明显的就是省事省时，省事带来了省时。要知道，时间和效率对于现代人的重要程度已非昔日可比。茶包便于携带，随时可以冲泡，不必随身携带大茶叶罐子。在省事上，当你要喝茶，却又不想经过传统方式的一道道繁琐的冲泡程序时，袋泡茶无疑是最佳选择。比如，制作奶茶的时候，如果抓一把茶叶扔进容器里，喝之前要过滤，过滤工具也要清洗干净，如此的麻烦是免不了的。但是使用袋泡茶就不用这么麻烦了。一个茶袋放进去，出来的时候容器里不会留一点儿茶叶渣子。再有，茶包内的茶叶重量一定，同时注水量也有注明。

其实，袋泡茶还有一个传统方式泡茶无法企及的优势，那就是茶叶通过研磨之后营养的释放更加完全。从茶叶含有的维生素和氨基酸被溶出的情况来看，袋泡茶在第一次冲泡时就有80%被浸出；第2次冲泡时浸出率达到95%以上；茶叶含的其它有效成分如茶多酚、咖啡碱等也是如此。

如果说，袋泡茶的偶然发现只是因为一个疏忽，而袋泡茶的风靡却不是偶然，而是有意设计的。创意是偶然的，而设计是必然的。现在的生活节奏越来越快，人们越来越忙碌，因此人们更多时候需要的是简单的生活方式。袋泡茶简单的茶饮方式，恰是满足了人们要省事省时的需求。把复杂的事务简单化——一步到位，是今天的人们最需要的。袋泡茶的设计，用标准化的简单方式省略了传统茶饮方式的复杂过程，却保留了饮茶的效果，袋泡茶所形成的新的饮茶方式，方便了人们的现代化生活。

国人为何不认袋泡茶

我国的袋泡茶主要采用方形袋包装，以茶叶末为主。中国人对茶的认知还是倾向于原型茶叶，对于茶末有一种低端化的认识。因此，虽然袋泡茶在上世纪初就已经诞生，但是一直没有引起中国业内的关注，甚至被认为是茶产品中不入流的角色。

在我国，茶叶销售仍以散茶为主。中国茶长期以来处于有品种、无品牌的尴尬境遇。龙井、普洱、铁观音、大红袍、太平猴魁、信阳毛尖、六安瓜片、茉莉花茶等等都是茶的品种，虽有一些地区性的老字号茶叶店铺，但知名度不出本地，哪一家是真正的优质茶，说不清楚。而不产茶叶的英国却有一个全球闻名的茶叶品牌——立顿。品牌是标准和质量的代名词。袋泡茶适合品牌运作，大中城市、经济发达城市、工作生活节奏快的城市，对袋泡茶的市场需求量呈较高的增长，借助设计服务与茶产业融合发展，加强中国茶品牌的建设，打造强势品牌，将为中国茶打开更广阔的海外市场。

目前，全球袋泡茶的年消费量已占茶叶总消费量的23.5％，但中国目前袋泡茶消费量仅占茶叶总量约3％，国内袋泡茶未来的发展空间十分巨大。国际茶叶委员会米歇尔·奔斯敦曾说，茶叶作为一种健康饮品正在为世界上越来越多的人接受。过去20年，全球茶叶产量和消费量增加了50%。中国作为世界第一大茶叶生产国和消费国，发展茶产业有着巨大的优势。在袋泡茶产业发展风起云涌之时，我们亟待转变。

大千世界

当袋泡茶

遇到创意设计

现代生活，许多产品都和创意设计有不解之缘。当袋泡茶遇见创意设计又会有怎样的火花呢？2011年春，英国威廉王子大婚，市场上就出现了一款印有威廉王子和王妃凯特卡通图案的袋泡茶，而且非常热销！大概英国人还是很期待看他们“共浴爱河”吧。

其实，把名人图案做成茶包的标签，这个创意早就有了。奥巴马、普京、英国女王等政要都被这样“包装”过。人们对这样的产品似乎情有独钟，这样的创意设计还在继续。也可以说，当袋泡茶遇见创意设计，就有了特殊的附加值。凭借着每一款创意设计都别致新颖，袋泡茶可以常做常新。袋泡茶这个产业也会因常有新意的设计而不断培养出新的消费群体。

未来趋势

便捷茶

开创茶饮“快时代”

调查显示，随着时代的变迁，中国80%的消费者需要的是简单、便捷、确保安全和口味的茶。正因此，中国茶亟待创新。

业内人士普遍认为，创新的突破口在于开发袋泡茶、速溶茶、茶饮料等“便捷茶”。其实，袋泡茶的开发亦是对茶叶资源的充分利用。细茶、茶片、茶梗被称为附脚茶，但营养价值也很高。袋泡茶的出现与消费者群体的多样性有关，尤其是洋品牌袋泡茶的出现，将消费者带入了茶饮的“快时代”，而主攻中端人群的国产袋泡茶的出现，则为消费者提供了一种全新的饮茶理念和选择。我国袋泡茶起步较晚，1991年产量8千吨，仅占我国茶叶总量的1.6%；到2001年，产量达2万吨，十年内袋泡茶产量上升250%。

随着三角锥形包装袋的诞生，袋泡茶的容积增大，可以包装铁观音等叶片较大的茶叶。更由于其携带方便、卫生等优点，虽然三角锥形包装袋的成本比普通茶末方形袋高出100倍，但这是一种消费趋势，在国际消费市场得到认可。

实际上，处于边缘的袋泡茶正是茶产业发展的开阔地，也是未来中国茶走向世界的制高点。以袋泡茶封装的产品形式，将中国茶资源和茶文化整合在一起，根据不同的消费需求为消费者设计开发方便、快捷、经济、卫生的喝茶体验，全面打开茶品的现代化通道。

延伸阅读

古人饮茶有《茶经》

中国是世界茶叶和茶文化的发源地之一，我们的先人为后世留下了众多的茶学典籍，其中问世最早、内容最全面的是唐代“茶神”陆羽的《茶经》。它对茶的起源、品种、分布、制作、茶的冲泡用水、器皿以及茶的趣闻轶事等均有论述，对我国及世界茶业的发展都起了巨大的推动作用。

饮茶起源于生吃茶树的鲜叶，这是我们的祖先为了生存而与大自然做斗争的产物。在原始社会，人类在山野狩猎动物和寻找植物作为食物，采摘各种植物的叶子放在口中咀嚼尝试。有时遇到一些毒草，吃后发生中毒现象，茶树鲜叶的滋味虽然苦涩，但吃后能使人精神兴奋，并有解毒作用。

由于到山野去采摘生茶树的叶子，交通不便，下雨时更困难，而且茶树生长还有季节性，采下的鲜叶又不耐贮藏。因此，人们就在晴天把鲜叶放在阳光下晒干，以便随时取用。这是最原始的茶叶加工方法，现在称为“生片”。但干叶吃时很难下咽，后来便从食用发展为饮用。

中国制茶历史悠久，自发现野生茶树，从生煮羹饮到饼茶散茶，从绿茶到多茶类，从手工制茶到机械化制茶，期间经历了复杂的变革。各种茶类的品质特征的形成，除了茶树品种和鲜叶原料的影响外，加工条件和制造方法也是重要的因素。

茶之为用，最早从咀嚼茶树的鲜叶开始，发展到生煮羹饮，类似现代的煮菜汤。《晏子春秋》这本记载春秋时期齐景公的宰相晏婴生平事迹的史书，有一段以茶作餐菜的记载：“婴相景公时，食脱粟之饭，炙三弋、五卵，茗菜而已”。说晏婴身为国相，吃糙米饭，几样荤菜之外就是用茶叶做的“茗菜”而已。三国时，魏国已出现了茶叶的简单加工，采来的叶子先做成饼，晒干或烘干，这是制茶工艺的萌芽。

三国时期魏人张揖的《广雅》中就有这样的记载：“荆巴间采茶作饼，成以米膏出之。”说人们将采来的茶叶先做成饼，晒干或烘干，饮用时，碾末冲泡，加佐料调和作羹饮。两晋时文人愈来愈多地加入饮茶的行列，不仅出现了《登成都楼》、《出歌》等吟及茶事的诗歌，而且出现了杜育《荈赋》“器泽陶筒，出自东隅，酌之以匏，取式公刘”等描写，明显可见文人“以茶待客”的礼俗，而且对烹茶用器已颇为讲究。

自唐至宋，贡茶兴起，成立了贡茶院，组织研究制茶技术，从而促使茶叶生产不断改革。唐代蒸青作饼已经逐渐完善，陆羽《茶经·三之造》记载：“晴，采之。蒸之，捣之，拍之，焙之，穿之，封之，茶之干矣。”晴天将茶采摘下来，然后放到甑釜中蒸一下，再将蒸过的茶叶用杵臼捣碎，将茶末拍制成团饼，最后将一个个茶饼穿起来，焙干，封存。经过这样的加工，茶去掉了生腥的草味，变得鲜美甘醇了。

宋代制茶技术发展很快，出现研膏茶、蜡面茶，以后又在团饼茶表面增加了龙凤之类的纹饰，谓之龙团凤饼。经唐、宋、元代的进一步发展，炒青茶逐渐增多。其制法大体为：高温杀青、揉捻、复炒、烘焙至干，这种工艺已与现代炒青绿茶制法非常相似。在制茶的过程中，由于注重确保茶叶香气和滋味的探讨，通过不同加工方法，从不发酵、半发酵到全发酵一系列不同发酵程序所引起茶叶内质的变化，人们探索出了一些规律，从而通过不同的制造工艺，制成各类色、香、味、形品质特征不同的六大茶，即绿茶、黄茶、黑茶、白茶、红茶、青茶（乌龙茶）。

CHALI火起来的秘密

前言

中国是茶的家乡，茶道文化有悠久的历史。

从西湖龙井到云南普洱，全是著名茶叶种类，可是要讲出多个著名茶牌却难以张口，这种强类目，弱品牌的状况在中国存有已久。

2008年，新华社的一篇《七万家中国茶企打不过一家立顿》造成了轩然事件。

那时，纵使中国奶茶销售市场总市值超出千亿元，却因公司规模小且较为散乱，规范化水平低牵制其发展趋势，而无法问世出真真正正的骨干企业，而现如今新式茶饮知名品牌走红。

年轻人也爱喝茶

2017年，销售市场不断涌现很多奶茶知名品牌，从喜茶到奈雪の茶，愈来愈多的我国奶茶知名品牌兴起，他们解决了传统式奶茶的呆板品牌形象，以更低龄化的方式迈向顾客。

有别于线下推广饮品店，开创于2013年的高档奶茶知名品牌CHALI茶中，以“BEATEAFAN（这一代迷上这一袋）”为品牌文化。

主推顺从年轻初入职场群体食用习惯性的袋泡茶商品。

其核心价值便是让年轻人也迷上奶茶，伴随着饮茶慢慢偏向生活，休闲娱乐化，低龄化，CHALI茶中看到了我国新式茶饮成袋茶的缺口，运用取得成功的精准定位摆脱多元化。

只是用了八年_间，这个以袋泡茶为主打的知名品牌就虏获干万粉_，在天猫商城积累销售量超出600,000,000包，日均销售量达800,000包，均值每秒钟卖出9包。

以前立顿和大益茶独享袋泡茶销售市场，如今茶里也取得成功占领市场份额，变成我国顾客最常选购的前三名。

CHALI茶中，这一年轻的知名品牌到底有着哪些的魔法，它是怎样吸粉和营销推广，如何把茶道文化玩出新意，怎么让年轻人喜爱上它的？

·精确定位找到多元化·

奶茶加盟店有很多，但袋泡茶却非常少。

茶文化销售市场的发展潜力一直被创业人赞叹不已。

据数据信息表明，截至2019年，中国茶网上市场容量做到236亿人民币，而袋泡茶网上市场容量早已做到50.3亿元，占总经营规模的21.4%。

伴随着多元化消_情景及消费市场的转变，预估2020年有望突破100亿元，袋泡茶网上市场前景极大。

深受年轻人喜爱的CHALI茶中早就变成我国袋泡茶的标杆企业。

CHALI茶中看准了消_情景下手，精细化管理消_情景，积极与消_情景配对的商品。

2019年CHALI茶里就线上发布了每日茶，依据_间情景的不一样细分化为“早饭原气”、“餐后提味”、“中午怡爽”三个子系列产品，它是一款依据_间情景订制区划的类目。

2020年，CHALI茶里把握住睡眠经济_利，对于临睡前情景，发布了晚安好梦茶，作用为安神助眠睡眠质量。

在传统式奶茶的基本上，CHALI茶里又结合了新式茶饮，在奶茶中添加干果，发布了深受年青女士亲睐的口味更强的水果茶系列产品，如蜜桃乌龙茶，桂花乌龙茶，枸杞子乌龙等。

在这个基础上，CHALI茶里还积极主动破旧立新。

依据年轻人对奶茶店健康饮品的喜爱，发布了以荼叶加炭焙的系列产品奶茶，如精准定位在好玩儿有意思的棒棒奶茶商品。

运用新技术应用缩小奶茶店奶茶，产生甜筒的样子，CHALI茶里将其称之为一款能够嚼着吃的奶茶棒。

解决了传统式成袋奶精口感非常容易蒸发不稳定的状况，另外也积极顺从了时下年青人钟爱新产品的好奇心理。

在每一款传统式类目茶的基本上，茶里也积极主动自主创新，改进口感，如将牡丹花和白牡丹茶融合的皇宫牡丹茶，乌龙和金骏眉融合的混和茶袋。

CHALI茶里用自主创新组成的玩法给予多情景消_商品，一方面达到了顾客的多样化要求。

另一方面也用新式茶饮茶叶吸引住着年轻一代，持续顺从和营造年青人对新式茶饮的认知能力，提升客户满意度，让饮茶变成年轻人的新式生活习惯。

CHALI茶里不但是在卖茶叶，卖的也是一种高品质生活。

·微信朋友圈发酵社交营销·

好的知名品牌除开借助出色的商品，离不了良好的营销运营。

在营销推广上茶里也拥有出色的玩法，对于颜值爆表有利于带上的棒棒奶茶，CHALI茶里邀约了当代最受喜爱的最红流量小生积极代言，用明星热度推动总流量。

CHAL茶里还积极主动搞出“随时随地奶茶自由”的宣传口号。

与各知名品牌方跨界营销联名鞋，CHALI茶里有着自身的公众号，网页页面清爽，互动交流轻快。

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1.运用优惠卷转为私域

CHALI茶里除开有着天猫淘宝等服务平台，还积极主动将总流量从公域引到私域，设立微信小程序买东西，将分散化的顾客集聚起_。

例如根据选购到的商品包装上扫二维码能够得到vip会员特惠，满赠等主题活动，吸引住顾客关心公众号并在微信小程序上再度消_选购。

根据这类方式，CHALI茶里提升了顾客的黏性。

授予产品二次传播选购的作用，另外采用数据采集的方式，积极主动剖析商品式创新，最终再根据数据信息开展对策调节。

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与知名袋泡茶知名品牌立顿对比，CHALI茶里或是看起来太年轻，做为一个新起当地知名品牌。

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2020年我国日用品行业迈入新起知名品牌集中化大爆发，新市场的需求，市场竞争也进到日趋激烈环节。

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