顺鑫农业是做什么的

顺鑫农业是一家专注于农业科技和生态环境保护的综合性公司，致力于打造全球领先的特色农产品供应链和现代农业产业园区。公司主要业务包括种子研发与销售、生态农业、农业装备与工程、农业服务等领域。公司的目标是通过科技创新和提高农业生产的效率，促进农业的可持续发展，同时为消费者提供优质安全的农产品。

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顺鑫农业所属行业为白酒行业，2019年营业收入主要来源于白酒，占比为69.30%，此外猪肉产品的收入也占有一定比重，占比为22.7%，从2017年到2019年，该上市公司的净利润为4.38亿元、7.44亿元、8.09亿元。

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回答顺鑫农业的经营范围为粮食作物、经济作物、蔬菜、花卉、园艺作物、水果加工；白酒、速冻食来自品、配制酒、蒸馏酒、发酵酒制造与销售等。北京顺鑫农业股份有限公司成立于1998年9月21日，1998年11月4日在深圳证券交易所挂牌上市。其分公司经营范围为水产品、豆制品、蛋品加工与销售等。

一、顺鑫农业是做什么的

1、顺鑫农业的经营范围为粮食作物、经济作物、蔬菜、花卉、园艺作物、水果加工；肉类、肉制品及副产品加工与销售；白酒、速冻食品、配制酒、蒸馏酒、发酵酒制造与销售；种畜产品、农作物种子、蔬菜种子繁育与销售等。

2、北京顺鑫农业股份有限公司成立于19来自98年9月21日，1998年11月4日在深圳证券交易所挂牌上市，顺鑫农业是北京市第一家农业类上市公司。控股股东为北京垂专安牛超顺鑫控股集团有限公司，实际控制人为顺义区国资委。

3、顺鑫农业分公司经营范围为水产品、豆制品、蛋品加来自工与销售；米面制品、方便面及其他方便食品、糕点、面包、红那题判师调味品、调味吗降味口混料（半固态）、罐头（其他罐头）制造与销售；货物专项运输（冷藏保鲜）；普通货物运输等。

二、顺鑫农业生产什么白酒

1、顺鑫农业生产牛栏山酒，牛栏山酒也就是清香型二锅头白酒。二锅头作为京酒的代表，已有八百多年的历史。

2、京师酿酒师在蒸酒的时候，去第一锅酒头，弃第三锅酒尾，掐头去尾取中段，唯取第二锅之贵酿。牛栏山二锅头，宗气一脉相传，在2002年9月4日荣获国家二锅头原产地认证。

3、牛栏山酒精选优质高粱和小麦等为原料，以豌豆、大麦等制成大曲为发酵剂，纯粮酿造绿色自然。

4、牛栏山酒瓶上的标签背面（也就是与瓶体接触的一面），有机器加工形成的自然的、不规则的横纹，而假冒的牛栏山标签背面的横纹却是印上去的，十分规则。

5、真品牛栏山酒的瓶盖上印的牛头，在紫外线的照射下是发光的，而假酒瓶盖上牛头则是黯淡无光的。

顺鑫农业的经营理念是什么？

顺鑫农业延续了顺鑫控股“以价值创造为本”的经营理念，以及“源自顺鑫，一诺千金”的核心价值观，公司经营、发展一直比较稳定。而且现在顺鑫农业不仅生产、销售白酒，在生猪养殖、肉制品深加工、生鲜加工等方面都有涉及，算是一家多元化发展的公司了。

顺鑫农业属于什么概念股

所属概念板块：保险重仓、生物育种、参股金融、生态农业、猪肉。

北京顺鑫农业股份有限公司成立于1998年9月21日，于1998年11月4日在深圳证券交易所挂牌上市，是北京市第一家农业类上市公司。截至，公司总股本为570，589，992股，控股股东为北京顺鑫控股集团有限公司，实际控制人为顺义区国资委。

顺鑫农业

股票代码：000860

股票简称：顺鑫农业

公司代码：01000860

公布日期：1998-11-4

公司法定中文名称：北京顺鑫农业股份有限公司

公司法定英文名称：BEIJINGSHUNXINAGRICULTURECO.，LTD

注册资本：57058.9992万元

公司注册地址：北京市顺义区站前街南侧

法定代表人：李颖林

董事会秘书：安元芝

联系地址：北京市顺义区站前街南侧

公司办公地址：北京市顺义区站前街南侧

邮政编码：101300

公司信息披露报纸：《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》《上海证券报》

公司成立日期：1998-9-21

工商登记号：110000005200344

是否上市公司：是

是否发行债券：是

北京顺鑫农业股份有限公司成立于1998年9月21日，于1998年11月4日在深圳证券交易所挂牌上市，是北京市第一家农业类上市公司。截至，公司总股本为570，589，992股，控股股东为北京顺鑫控股集团有限公司，实际控制人为顺义区国资委。

整合农业资源

1998年，经北京市京政函[1998]33号文批准，由北京市泰丰现代农业发展中心（北京顺鑫农业发展集团有限公司的前身）作为独家发起人，以募集方式设立北京顺鑫农业股份有限公司，并于11月4日在深圳证券交易所挂牌上市，成为北京市第一家农业类上市公司，股票简称“顺鑫农业”，注册资本28，000万元。

顺鑫农业设立时总股本为28，000万股，其中顺鑫集团持有国有法人股21，000万股，占总股本的75%；向社会公开发行社会公众股7，000万股，占总股本的25%。

经过2001年和2004年两次配股以及2005年股权分置改革，顺鑫农业股权结构发生了变化，公司总股本为39774万股，顺鑫集团持有的股份为22，609万股，占总股本的56.8%。

顺鑫农业属于什么概念股？

还没有概念股，主要有两方面概念板块;

1．生物育种：公司拥有“种猪繁育—商品猪养殖--生猪屠宰—肉食品加工”完整产业链。公司生猪屠宰业是国内第一家从荷兰引进全自动化生产线的企业，而且每小时屠宰量国内最大，机械化、标准化管理水平与国际接轨，硬件优势国内领先；具有全产业链优势、全程冷链物流配送优势。种猪繁育方面，2011年公司在河北肃宁、山西阳高的两家高标准生猪养殖基地投入建设。

2．白酒概念：立足北京的低端白酒龙头(低价酒市占率4.79%),旗下拥有“牛栏山”、“宁城”两大品牌,其中“42度牛栏山陈酿二锅头”是人气大单品(市场指导价15元);17年相关业务收入64.5亿元。

拓展资料

公司是经北京市京政函［1998］33号文批准，由北京顺鑫农业发展集团有限公司（原名为北京市泰丰现代农业发展中心）独家发起，以募集方式设立的股份有限公司，公司股本总额28，000万元，其中北京顺鑫农业发展集团有限公司以其经评估后的部分经营性净资产31，390万元投入股份公司，按66.90%的折股率折为国有法人股21，000万股，占总股本的75%;向社会公开发行社会公众股7，000万股，占总股本的25%。本公司于1998年9月21日正式成立。

整合农业资源

1998年，经北京市京政函[1998]33号文批准，由北京市泰丰现代农业发展中心（北京顺鑫农业发展集团有限公司的前身）作为独家发起人，以募集方式设立北京顺鑫农业股份有限公司，并于11月4日在深圳证券交易所挂牌上市，成为北京市第一家农业类上市公司，股票简称“顺鑫农业”，注册资本28,000万元。

顺鑫农业设立时总股本为28,000万股，其中顺鑫集团持有国有法人股21,000万股，占总股本的75%；向社会公开发行社会公众股7,000万股，占总股本的25%。

经过2001年和2004年两次配股以及2005年股权分置改革，顺鑫农业股权结构发生了变化，公司总股本为39774万股，顺鑫集团持有的股份为22,609万股,占总股本的56.8%。

顺鑫农业生产什么白酒？

北京顺鑫农业有限公司生产的白酒主要是二锅头酒和牛栏山系列白酒。其中二锅头酒包含了56度蓝盖、52度蓝盖、经典二锅头和56度红盖。牛栏山系列包含了十年、二十年陈酿、十八年陈酿以及经典牛栏山二锅头等产品。

依据北京顺鑫农业股份有限公司官方网站的资料显示，北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂建于1952年10月。主要生产清香型 “牛栏山”牌为代表的四大系列共计200余种酒类产品。

扩展资料：

北京顺鑫农业股份有限公司部分产品介绍：

1、牛栏山白酒：牛栏山酒厂主要生产以二锅头系列为代表的清香型和以百年系列为代表的浓香型白酒，共200余种产品。

2、鹏程肉食品：鹏程食品分公司是一家集种猪繁育、生猪养殖、屠宰加工、肉制品深加工及物流配送于一体的农业企业。

3、创新食品：创新食品分公司位于顺义区金马工业区，占地面积12万平方米，拥有1.2万平米的生鲜加工配送中心，5.5万平米仓储配送中心，是一家集原料检测、加工控制、自动包装、冷链配送四位一体的现代化生鲜加工企业。

4、牵手果蔬汁：北京牵手果蔬饮品股份有限公司是顺鑫控股集团的子公司，是国内第一家提出“果蔬汁”概念并将其市场化、产业化的饮品生产企业。

参考资料来源：北京顺鑫农业股份有限公司-公司介绍

参考资料来源：北京顺鑫农业股份有限公司-牛栏山系列

参考资料来源：北京顺鑫农业股份有限公司-二锅头酒

参考资料来源：百度百科-北京顺鑫农业股份有限公司

顺鑫农业是做什么酒的？哥弟集团的九暹酒和他们的酒有什么区别？

顺鑫农业就是顺鑫集团，牛栏山酒就是顺鑫农业旗下的，牛栏山酒是清香型二锅头白酒，酒色清亮透明，口味特别净，清香纯正，后味很甜。哥弟集团的九暹酒，是幽雅酱香型白酒，酒体色泽微黄，酱香风格突出，闻香香气幽雅，焦香舒适，酒体干净，入口生香，是幽雅型酱香的杰出代表。清香型白酒芬芳的清香，甘润爽口，是一种传统的老白干风格，其特点是：清香纯正，诸味协调，余味爽净。它的主要香味成分是乙酸乙酯和乳酸乙酯，从含酯量看，它比浓香型、酱香型都要低，而且突出了乙酸乙酯，但乳酸乙酯和乙酸乙酯的比例协调。像九暹酒这样的酱香型白酒因有一种类似豆类发酵时的酱香味而故名。因源于茅台酒工艺，故又称茅香型。这种酒，优雅细腻，酒体醇厚，丰富，回味悠长。当然，酱香不等于酱油的香味，从成分上分析，酱香酒的各种芳香物质含量都较高，而且种类多，香味丰富，是多种香味的复合体。这种香味又分前香和后香。所谓前香，主要是由低沸点的醇、酯、醛类组成，起呈香作用，所谓后香，是由高沸点的酸性物质组成，对呈味起主要作用，是空杯留香的构成物质。茅台酒、九暹酒是这类香型的楷模。根据国内研究资料和仪器分析测定，它的香气中含有100多种微量化学成分。启瓶时，首先闻到幽雅而细腻的芬芳，这就是前香；继而细闻，又闻到酱香，且夹带着烘炒的甜香，饮后空杯仍有一股香兰素和玫瑰花的幽雅芳香，而且5--7天不会消失，美誉为空杯香，这就是后香。前香后香相辅相成，浑然一体，卓然而绝。简单的说，口味淡的就可能比较适合牛栏山酒，喜欢浓郁的可能比较适合九暹酒。

牛栏山股票叫什么名字

牛栏山股票名字是顺鑫农业，股票代码是000860。

顺鑫农业牛栏山酒是百亿规模的企业，但是其主要市场规模是来自中低端白牛二的贡献，因此净利润也是低于行业水平。根据过去公布的数据可以看出，其他名酒厂的利润普遍在70%以上，而顺鑫农业只有40%多的利润。

因此，没有高利润做支撑，顺鑫农业的百亿规模并不能给它带来股票市场的高收益。这可能是2021年顺鑫农业在股市成为白酒行业跌幅最大的白酒企业的原因。顺鑫农业虽然利润低影响了市盈率的表现，但是相比其它三线白酒上市股票来说，顺鑫农业不管是从市场占有里还是规模利润，仍然具有很大的市场增长空间。

拓展资料：

1、顺鑫农业（000860），“主营业务转型+国企改革双重拐点”，顺鑫农业是一家北京“典型的国企”。公司牛栏山酒厂白酒销售量在上市公司中位居前列，公司下属的小店畜禽良种场为国家生猪核心育种场，鹏程食品是北京市最大的安全猪肉生产基地之一，单厂屠宰量居同行业前列。该公司有很好的资源禀赋。公司手上有两个中华老字号的品牌，一个是牛栏山二锅头，一个是宁城老窖。

2、要解决牛栏山高端化的问题，在没有解决顺鑫农业剥离其他业务前，牛栏山能够在近期完成高端化产品的规模化发展，这样可以在百亿牛栏山的基础上打造出20-30亿规模的高端白酒，那么牛栏山的整体市值和影响力，也将力压当前所有二三线其他上市白酒企业。

要解决牛栏山品质化的问题，牛栏山作为一个在民酒市场上领军品牌，随着白牛二这个超级单品的全国化普及，重要的是品质要不断提升，在品质化的道路上，牛栏山要补齐所有的短板，比如说原粮、原酿、原酒的三位一体的全面提升。

牛栏山an代表什么

牛栏山an代表销售区域不同。

酒厂，中国历史悠久的酿酒厂。主要的酒类品种很多。酒香醇正，芳香飘远。

企业简介

北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂建于1952年10月，位于北京市顺义区牛栏山镇，傍依风景宜人的潮白河畔，是上市公司——北京顺鑫农业股份有限公司下属的分公司。

牛栏山酒厂现有干部职工1500余人，占地300多亩。企业在围绕“质量是市场质量是效益、质量是生命”的发展方针的同时，在产品生产中，严格按照ISO9001质量管理体系和HACCP食品安全管理标准进一步细化和强化生产过程中的产品质量控制。

主要生产清香型“牛栏山”牌为代表的四大系列共计200余种酒类产品。多年来，企业恪守传统的发酵工艺，充分保证了地道二锅头之清、爽、醇、净的特点。

牛栏山地区的饮酒文化，有据可考的历史可追溯到我国3000年以前的西周时期1982年在牛栏山酒厂附近出土的鼎、觯、爵等八件青铜器皿中，有五件都与酒有关这些青铜器经有关专家分析推测，应在我国的西周年间。

而牛栏山二锅头的酿酒历史可上溯到清朝年间，据《顺义县志》记载：“造酒工：做是工者约百余人（受雇于治内十一家烧锅）。所酿之酒甘冽异常为平北特产，销售邻县或平市，颇脍炙人口，而尤以牛栏山酒为最著。

此处所提及的“烧酒”，牛栏山二锅头酒。历经数百年的发展，牛栏山二锅头酒已成为中国白酒清香型（二锅头工艺）代表，深受消费者青眯。

民酒品牌那么多，凭什么牛栏山就做到了100亿？

出人意料，中国市场第三家年销售额突破100亿的白酒企业，居然是一家民营企业，它的名字是"牛栏山"。

根据牛栏山母公司"北京顺鑫农业股份有限公司"2019年财报，顺鑫农业年度营业收入为149亿元，比增23.4%，其中白酒产业销售收入达到102.89亿元，比增10.91%。牛栏山以清晰的路径向中国最大的民酒企业迈进。

晋级"百亿企业俱乐部"，牛栏山凭什么？

01 将传统产品"二锅头"做大做强

牛栏山酒厂前身是国营牛栏山制酒厂。解放后，顺义县以牛栏山地区"公利"、"富顺成"、"义信"和"魁盛"等四家著名的老烧锅为基础，筹备企业合营。随后，1952年10月26日，牛栏山制酒厂正式组建。

成立之初，二锅头是牛栏山酒厂的龙头产品。二锅头的 历史 可以追溯到清朝，当时，有酿酒师傅发现蒸酒时第一锅和第三锅冷却的酒口感不纯，而经过二次入锅、冷水冷却之后的酒却酒香浓郁，经过工艺改良，这样的酒就被称为"二锅头"。

1993年，为适应市场需求，牛栏山推出浓香型白酒"北京醇"，辅以高达6000万的电视广告费，迅速在全国打开市场。

截止1996年，牛栏山实现5.8亿元的销售收入，企业利润超7000万元。1998年经北京市批准，北京顺鑫农业股份有限公司以募集方式设立，同年11月4日，企业于深交所上市，成为北京第一家上市酒企。

02 冲击高端，牛栏山酒企实现品牌转型

长期以来，牛栏山以中低端白酒市场为"主要战场"，这个市场主要消费群体为外来务工人员、三四线城市居民以及城镇居民，消费频次很高、自饮场景占比较大。

然而，中低端白酒消费人群虽广，但利润水平较低，二锅头的热销帮助牛栏山站稳了脚跟，但也成为企业冲击高端市场的"包袱"。

2001年起，牛栏山开始进行品牌战略升级。

然而，高端之路总是艰难，2008年牛栏山中高档酒收入占比一度高达57%，但是在随后的全国化推广中，中高档酒收入占比再次回落到30%之内，并且中高端酒的主要消费区域仅仅集中在北京及其周边地区，没有在全国获得广泛关注。

随后，牛栏山依靠创新营销吹响了"重塑品牌"的号角。

牛栏山先是聘请了演员李丁当代言人，随后又聘请了著名演员作为代言人。精准的代言人选择、深入人心的广告宣传，让牛栏山得以与北京文化深度，在目标人群中获得了很好的反响。

03 以"正宗二锅头 地道北京味"为方向进行突围

近年来，顺鑫农业依靠核心品牌牛栏山系列打天下，随着广告宣传的铺开、产品口碑的树立，牛栏山的品牌实现突围，逐渐深入人心。

目前，牛栏山虽然产品种类众多，但是产品线条清晰，能够全面覆盖高中低端白酒市场。

根据中国就业协会数据，2018年低端白酒市场容量大约为2000亿元，市场空间较大，其中，牛栏山占比高达6.2%，是低端白酒市场的绝对龙头。随着市场内中小企业的加速出清，牛栏山的行业集中度有望进一步提升。

在筑牢中低端白酒业绩的同时，牛栏山围绕着宣传核心"正宗二锅头 地道北京味"，通过"珍牛""中国牛""魁盛号"等子品牌在高端市场实现销售突破，为消费者提供了"有温度"的品牌体验。

从品牌战略来看，牛栏山放弃了大单品战略，而选择全品项运作，推动品牌家族化发展。通过对原有产品线的梳理和调整，牛栏山推出了经典二锅头、百年牛栏山、牛栏山珍品、牛栏山陈酿、传统二锅头等五大系列，市场反响热烈。

截至2019年，牛栏山的品牌价值已经达到434.1亿元，多年的品牌战略取得了丰硕的成果。

品牌是企业竞争力的核心，牛栏山通过多年的谋划，走出了属于自己的路径。从历年业绩数据看，牛栏山的表现一直稳健，相信这家以"打造民酒第一品牌"为己任的企业，一定能够穿越行业的调整周期，进一步提升竞争力。

请问有什幺办法治毛囊炎

毛囊炎 毛囊炎系化脓性球菌侵犯毛囊口周围，局限于毛囊上部的炎症，分为化脓性与非化脓性两种，多见于免疫力低下者或糖尿病患者，好发于头部、项部。毛囊炎初起为红色充实性丘疹，以后迅速发展成丘疹性脓疮，继而干燥、结痂，痂脱不留痕迹。皮疹数目多，但不融合，自觉瘙痒或轻度疼痛。毛囊炎好发于的多毛部位；小儿则多发于头发部位，愈后可留下小片秃发。患者要避免物理，饮食上要注意少吃酒类及酸、辣等刺激性食物，反复发作者平时应少吃油腻之物，多食蔬菜、水果，增加维生意，保持大便畅通。同时注意个人清洁卫生，加强体育锻炼，增强抗病能力。 　　中医认为，毛囊炎系因湿热内蕴，外受热毒，郁于肌肤所致；或因素体虚弱，腠理不固，外受热邪所致。临床常见的证型有： 　　1．湿热型：证见臀部或四肢有散在的红色丘疹，肿痛，小便短赤，大便秘结，苔薄黄，脉弦。 　　2．阴虚型：证见素体虚弱，面色苍白，舌质淡或红，脉沉细。 　　一、可选用的西药 　　1．局部治疗：剪去毛发后选用下列药物： 　　(1)2．5％碘酊：外用，涂敷患处，每日数次。 　　(2)1％新霉素软膏：外用，涂敷患处，每日数次。 　　(3)百多邦软膏：外用，涂敷患处，每日数次。 　　2．全身治疗： 　　多发性者可酌情选用磺胺类药物或抗生素，口服复合维生素。 　　二、可选用的中成药 　　1．疮疖膏药：外用，视疮疖大小选用小张或大张药膏，加温软化后乘温热贴于患处，稍加按压，2－3日换药1次；如果疮疖溃破出脓，则宜每日换药1-2次，待脓出净后可再贴1-2次，使其根盘硬节完全吸收。凡正常皮肤在贴膏药后发生红斑、皮疹或瘦痒，应及时停用本品。 　　2．连翘败毒丸：每次口股6－9g，一日2次，温开水送服。 　　3．清血解毒丸：每次口服6g，一日2-3次，温开水送服。 　　4．丸圣散：外用，用花椒油或食用植物油调敷或撒布于患处。 　　5．拔毒膏：外用，加温软化，贴于患处，隔日换药1次。 　　6．小败毒膏：每次口服15g，一日2次，温开水送服。 2使用霍香正气水涂抹患处,很快就好了 3毛囊炎为毛囊口化脓染。可分为表浅型和深型。各型有急慢性之别。 　　引起毛囊炎的病原菌主要是金葡萄球菌，偶有表皮葡萄球菌、链球菌、假 单孢菌属和类大肠杆菌。毛发的牵拉、摩擦、搔抓引起的损伤，皮肤的浸渍，局部 蜜封包扎及应用皮质激素等是 引起毛囊炎的诱因。 　　基本损害是毛囊丘疹。开始为毛囊口小脓疱，中间有毛发穿过，周围有炎性红 晕，脓疱干涸或破溃后结成黄痂，痂皮脱落后痊愈，不留疤痕。但如毛囊炎向深部 发展可形成疤痕及永久性脱发。皮损的好发部位是头发、颈部、胸背部及臀部。与 某些化学、物理因素接触者，则好发于接触部位。局部淋巴结可肿大，发生在头面 会严重影响美容。 　　深毛囊炎的另一种临床类型称为光滑皮肤的脱毛性毛囊炎，其特点为深的脓疱 性毛囊损害，通常在下肢对称出现，痊愈后留下持久脱毛，一旦一个区域脱毛之 后，毛囊炎不再复发。 4洗衣皂削成片加水熬开，冷却后涂抹到病灶处，包扎，可以很快治愈。毛囊炎发作频繁注意排除糖尿病，同时也说明你的抵抗力比较差。

以前不是有个牵手果汁吗!买的很火,可后来却销声匿迹了.问为啥没了,那公司厂家的详细情况?发展历史?

牵手果蔬汁营销失误根本分析1232008-09-22 13:00一， 牵手果蔬汁，万事俱备，只欠东风，诸葛先生在哪里？

北京顺鑫农业旗下的北京牵手果蔬汁也算是国内较为知名的一个果汁类饮料品牌，其产品研发与其他同类产品相比的确也有新意，而且主要营销骨干还有幸以原中国可口可乐公司营销人才为班底，可口可乐营销一向以世界一流的品牌策划和渠道、终端、促销等销售运作能力享誉于业界，加上顺鑫农业资金雄厚，在营销和广告上也投入不少，尤其是在北京、广州、上海等大城市，每个城市一年的推广费用听说高达数百万元或近千万元。

例如，在上海市场，我亲自做过一些小调查，发现许多超市和便利店也都有牵手果蔬汁产品，并且陈列位置和排面都最好最大，基本与露露、椰岛等一线品牌摆在一起，而且不时在各地安排有公益性或纯促销性推广活动，销售点工作人员对其产品评价虽说不是太好，但也不错，因此，从各个方面讲，其销售工作不可谓做得不好或做得不卖力。

照理来讲，该公司产品上市已经四年，早已经过了市场进入期和成长期第一阶段了，应该万事俱备，大赚其钱了。然而，出人意料和令公司领导层烦恼的是，公司不仅没有象别的饮料公司那样赚取了大把大把的钞票，也没有进一步推进产品销售的理想营销能力。原因为何？原因是公司产品仿佛“少年老成”，出门在外“没有人搀扶”—不搞促销活动货就“走不动走不好”，营销形势有点象个“少年老人”，公司请了不少策划公司一起想尽了办法，但一直没有良策。该产品投入不少，而且还在继续投入，产品和品牌本身也不错，销售队伍也较好，市场也已经基本铺开，营销还得天天推进。

公司要是不做了吧，又觉得确实十分可惜，要接着做吧，又没有好办法真正推进。而且从营销竞争性的客观要求来讲，只要一个产品上了市，那你企业就只有一条路好走，那就是：只能进不能退，要退就前功尽弃。现在的营销形势真所谓成了“鸡肋”，不吃可惜，食之着急。怎么办？我有幸与牵手果蔬汁部分领导有过一些接触，了解了一些情况，对其产品、品牌、营销策略进

行过一些思考和深入分析，形成了一些个人观点和想法，现奉献出来牵手人和各位行家一起商榷。

二， 牵手果蔬汁两大根本失误分析

纵观国内外成功饮料品牌的营销战略策略，然后再看牵手果蔬汁的品牌营销策略，笔者认为，牵手果蔬汁犯了饮料品牌营销的两个大忌，它们分别是：第一，品牌理念和定位不清晰；第二，采用了错误的饮料营销策略。

牵手品牌理念挖与品牌定位

牵手的品牌其实有一个很好的品牌名称，“牵手”在中国文化与世界文化中均具有丰富浓厚的文化内涵和意义，但牵手人却坐拥金山，失之交臂。听说“牵手”品牌名是其老总亲起，意思是“水果和蔬菜二者手拉手在一起”，牵手果蔬汁是国内首创的果蔬汁混合饮料，因此营养更为丰富，在产品浓度上也较高，以示与当时市场上刚刚兴起的纯果子汁饮料在产品成分上的本质区别。牵手果蔬汁把主要目标客户锁定在家庭饮用即酒楼消费群。虽然以后产品市场定位屡有调整，但一直未改变此一根本定位。在产品定位上，公司一直遵循功能性饮料产品的定位，即牵手果蔬汁是不同于一般饮料以解渴功能为主，它是以合理补充人体所需营养成分的，具有某种饮食替代意义的营养型功能饮料，其实无意中把自己跟阿华田、牛奶、汇源果汁等生活营养型（而非健力宝、红牛等运动营养型）摆在了一起。至于说到品牌定位，即牵手品牌遵循何种理念、提倡何种经营哲学、在消费者心目中代表何种价值、在消费者心目中应该占据什么地位，即牵手这个品牌对消费者来说意味着什么，则一直没有向市场和消费者传达出什么明确有效的信息。

我们都知道，品牌定位主要与企业文化或企业形象系统MI、BI、VI、产品定位、市场定位等联系在一起。从以上分析可以看出，牵手品牌有较明确清晰的产品定位和目标市场定位，但没有企业文化和真正的品牌定位，牵手品牌是什么，代表什么，牵手品牌让人联想到什么，让消费者产生一种什么样的感觉，等等，都如仙山云鹤，在牵手的营销行为中难以寻得它们的踪影。当然，也就更谈不上在品牌定位清晰的基础上，创造出强有力的品牌诉求主张（品牌口号）和真正其独特商业价值的品牌个性了。在牵手的营销战略与策略中，品牌定位始终缺失，导致牵手营销只能依靠产品特点，而不能通过塑造品牌形象、积累品牌价值而在消费者心目中建立起明确的印象和牢固的地位。因此，牵手果蔬汁名义上是在进行一种品牌营销，实┮恢制放朴��铰裕��导噬掀溆��胧┲煌A粼诓�酚��牟愦斡胧凇?br> 这就产生了四大以下营销现象：A，公司在进行大量广告宣传时，产品和品牌建立了知名度，但宣传一停止，人们就忘记或印象不深；原因是因为牵手内在意义未挖掘，光凭“牵手”二字无法深入人的心灵，留在强烈印象，从而导致品牌营销巨大的投入变成了单纯的销售促销行为，造成营销品牌推广投入的极大浪费；B，如果部分消费者记住了，也是因为使用了牵手产品，使用感觉不错而引起；但问题是牵手产品的营养优势是否真的象公司希望的那样强烈，从而能使牵手产品具备足够的市场销售竞争力，一旦产品本身销售力不如预期，营销受挫势在必行；C，由于品牌缺乏个性和深刻的打动人心的记忆点，产品的销售必须和只能依靠单一的产品优势和产品销售力，而不能从品牌号召力上取得深层引导支持，自然也就造成了牵手果蔬汁不能在销售上取得骄人业绩；D，更为重要的是，对于销售贡献最大的两大因素，即商品品牌美誉度和忠诚度，由于品牌支撑缺失和产品USP独特卖点诉求不够突出强烈，而无法跟随牵手的宣传推广与销售活动快速建立起来，最终导致企业产品品牌成长不足，处理不当，极易长成“侏儒”，而本来她是有条件能够长成“巨人”的。此中教训，不能不令人警戒，发人深思。

一直以来，企业界和咨询界有许多人把产品定位或目标市场定位误以为就是品牌定位，在产品经营与产品竞争阶段不会有事，但一进入到了品牌经营阶段，那就成了巨大失误，其明显的严重后果是：企业费尽心机，使出了浑身解数，费尽了九牛二虎之力，就是无法建立起真正的品牌价值和市场竞争优势。而事实上，产品定位和目标市场定位都只不过品牌定位的一个部分，它们支持和构成品牌形象定位，但却不是品牌定位本身，更不能也无法取代品牌定位的重要位置。看看可口可乐、百事可乐，或者阿华田、高乐高，甚至目前营销已经落伍了的汇源果汁，它们是怎么营销的吧，在当今竞争激烈的饮料市场，没有高明完整的品牌定位及其营销战略，饮料产品想到火爆市场绝对难以成功。

牵手错误的营销战略策略

从牵手至今奉行的营销战略策略来看，主要包括以下几点：一，强调果蔬汁双重营养、有利于消费者改善健康的产品特点，以吸引顾客选用；二，以事件或赞助体育、公益活动来扩大影响，提高产品知名度和美誉度；三，变着法子不停促销推广，以开拓市场和增加销售；四，销售渠道分为两块进行，一块商超，一块酒楼；五，虽然总体营销策略由总部统一制定，但仍然分区具体进行品牌和产品推广活动。

我们认为，从表面看，牵手所采用的营销战略没有什么大错，个别活动甚至还颇费心思，不能说对营销不懂，尤其是在销售这一块，骨干都来自可口可乐，力量很强，销售执行力据说不差，但销售还是不行，那到底是为什么？为什么呢？！通过观察分析，笔者认为，问题出在牵手公司卖的是饮料产品，用的却是保健品的营销策略和组合！犯的是营销策略不对应于产品根本性质的营销基本错误！何也？试一一分析之。

我们都知道，碳酸饮料也好，非碳酸饮料也好，水也好，茶也好，牛奶也好，果汁也好，果蔬汁也好，放眼当今天下，谁能称得上是真正的市场英雄？成为英雄的又是以什么样的营销策略成为了英雄？笔者认为，在成熟或接近成熟的饮料市场，饮料企业和品牌成功的共同秘诀源于一种简单却功效神奇的营销模式，该模式包括营销最核心的四大要素，那就是：[品牌+产品；感觉+功能]模式！！！

可口可乐是“抓住这感觉”，其品牌核心感觉是“运动无极限”，借助的载体是紧跟时代变化，用体育明星代言为主；其产品是绝秘配方，活力爽口。再看百事可乐。百事的感觉是“年轻一代的选择”，产品是与老大可口可乐几乎相同；但感觉找到了，事业照样大成功。再看酷儿果汁，蓝色大头小人，“好喝就说QOO”，感觉是童趣无穷，产品是甜中有酸，完全对应儿童的胃口。又看汇源，“喝汇源果汁，走健康之路”，产品不是汽水，是水果汁，价格高点，但营养更丰富，尤其是富于植物性蛋白质。又看椰树，感觉是海热带南风情，产品是平时不能总是吃到的植物性蛋白椰子汁。又如乐百氏的“脉动”，感觉就是清新、青春、运动，产品是饮料里加了维生素群。倒回来看红牛（虽然它今天似乎少见了），运动明星阿的江，“累了就喝红牛”，感觉是人比明星还红，喝了就力气大如牛，产品是含有快速恢复人体疲劳的元素。又如，农夫果园，感觉是父子兵与俏丽小姐，“喝前摇一摇”，产品是混合有三种果汁！等等，等等，数不胜数！而所有这些产品都是因为采用了这样一种四元素[品牌+产品；感觉+功能]营销模式。

在这个我发现并称之为成功饮料营销四元素的模式中，它们的作用相辅相成，缺一不可，双剑合璧则可天衣无缝。只有好品牌没有好产品，或者只有好产品却没有好品牌，到头一场空。那么，在营销中到底应该具体怎么做？做法就是：感觉对应品牌，产品对应功能。品牌、感觉用于感情、感性诉求，对人们的购买进行“内部发动”：好品牌让你找到感觉，让你感动、梦想和兴奋。产品、功能用于理性、现实思维的诉求，对目标消费群进行“外部拉动”：好产品提供给你实实在在的好用途，满足你实实在在的生活消费需要，提供给顾客真正的产品顾客价值。如此同时向人们心灵深处和嘴巴肚子双重营销，又怎么能不成功成势？！说到此，对比牵手果蔬汁只有产品没有品牌、只有功能没有感觉的营销战略策略，又怎能期望它不做改变就能力拨山兮气盖世，力争上游兮喜形于色，力挽狂澜兮让老板获救？只有一个策略可使牵手成功，那就是我说的[品牌+产品；感觉+功能]四要素营销模式。

三， 牵手果蔬汁，牵手牵谁的手，怎么才能牵着手？

诸位，通过以上分析，我已经对牵手之所以暂时失利和其他许多饮料品牌为什么成功，其秘密所在进行了粗略揭示，那么，接下来读者要问的：那牵手到底应该怎么做？怎么样做才能落实这堪称成宝的四要素模式？限于篇幅，笔者不拟详细作答，但仍有必要一提的是牵手人要共创辉煌，必要做几件事。

第一， 先看看自己有哪些地方不符合这[品牌+产品；感觉+功能]四要素营销模式。哪些有了，哪些没有；有的水平怎么样，没有的又缺乏到什么程度；有哪些事已经做了而且做得不错，有哪些事在做但做得不行，有哪些事根本没做；等等。也就是要SWTO一下自己，把自己的情况和应该做什么事摸清楚。而不是坐在那里干着急。

第二， 我个人认为，很明显，牵手果蔬汁的情况是：好产品有，好品牌没有；好功能有，好感觉没有。所以先做品，深入挖掘品牌理念，丰富品牌文化意义，找出品牌核心主张，形成品牌营销口号为第一件事。这事不解决，光从产品销售策划上做文章没有用。

第三， 感觉找到了，品牌也有了，接下来才是营销策划和品牌传播，两者合并叫做整合营销传播。公司制定出一个方案，当然，在具体策略上创造性手段可充分发挥其巨大作用。

第四， 最后，牵手应该综合考虑竞争因素、环境因素，制定出两个营销战略：一个长期，一个短期。长期用于实现企业根本目标，短期用于扭转营销局势，奔向美好明天

参考资料：http://hi.baidu.com/he06/blog/item/b7aa3efa7ab40918a8d31181.html