茶叶投标书

来源：趣味经验馆 2.85W

尊敬的招标人：

感谢贵单位对我们公司的关注和信任。我们公司是一家专业从事茶叶生产、加工和销售的企业，在本地茶叶行业拥有广泛的影响力和良好声誉。此次茶叶投标，我们将以严谨的工作态度、优质的产品和合理的价格，竭诚为贵单位服务。

一、招标产品

我们可以为贵单位提供各类茶叶产品，包括普洱茶、绿茶、红茶、黄茶、白茶、乌龙茶等。我们保证所提供的茶叶产品均为优质并严格按照国家标准生产加工而成，可满足贵单位的需求。

二、产品价格

我公司以诚信经营，价格合理。在此次招标中，我们将根据市场行情和贵单位的需求，提供竞争性价格，确保贵单位获得最优惠的价格。

三、产品质量

我们专业生产茶叶多年，具有优秀的生产工艺和质量控制管理体系。我们的茶叶产品不仅符合国家标准，而且确保不使用任何有害物质。我们将在生产过程中严格把控，确保产品的品质稳定，并且提供完善的售后服务。

四、售前售后服务

我们承诺，在售前、售中、售后等各个环节，我们将秉承完善的服务理念，为贵单位提供优质的服务。如有任何问题，我们将及时解决并给予满意答复。

五、总结

我们深知，唯有把客户的利益放在首位，才能获得长远的发展。因此，我们将竭尽所能为您提供服务。如果您需要了解更多信息或是需要面议，请随时与我们联系！祝贵单位工作顺利、生意兴隆！

此致

敬礼！

此处签名

日期：（年/月/日）

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茶叶投标书怎么写？

哈哈，你这个笨蛋，最简单的办法，随便弄个文件夹，里面夹10万元（10万是随便写的，这个具体数字根据您的标的大小来）送给事业单位的领导。保证中标！！追问呵呵

如何制作茶叶投标书

根据招标文件逐条响应！

有做投标书的吗？

有啊，不知道你是做什么类型的标书呢？

每种类型的标书都不一样，像采购类、服务类、医疗器械类、信息化建设、茶叶类等等类型都可以做的，最快2-3天就能交付初稿，确认终稿后，再把一系列的打印流程给客户做好，客户直接拿去打印即可。我们公司就是做的全套服务，而且价格这边是根据招标文件来定价，不会乱收费，并且在招标文件拿到后会跟客户沟通，如果是一些需要硬性资质的招标文件，客户无法满足，我们这边是不建议做投标文件，因为硬性分高的话是无法竞争过别家的。不过就目前的招标文件，特别是工程类采购的标书，代理机构都是拿方案分来控制的，所以我们会根据招标文件中的所有内容进行分析，再来为客户编写方案，保证少扣分，抓重点。

物流承包经营合同

身份合同其实又包括“婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议”，那么你现在知道合同是怎么样子了吗？我在这里给大家分享一些物流承包经营合同，希望对大家能有所帮助。

物流承包经营合同篇1

甲方(发包人)：

乙方(承包人)：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律法规，遵循平等自愿、公正和诚实信用的原则，双发就劳务合作事项协商一致，订立本协议。

一、工程概况

1.1 工程名称：

1.2 工程地点：

1.3 承包范围：

1.4 承包方式：□乙方包工、包全部料 □乙方包工、包部分料(见附件)

□乙方只包工。

二、工程造价：人民币

三、工程款的结算和支付

1、结算依据：本工程合同的相关条款

2、结算方式：

(1) 以现场实际发生工程量计算，由甲乙双方共同确认。

(2) 结算顺序：协议书内容承包范围全面履行完毕，须由项目部负责人签字。如未达到合同约定质量标准由乙方负责反修，直到达到合同约定质量标准为准，所发生的一切费用均由乙方承担。质量等级验收达标后，由工程部负责办理结算。

(3)工程款的支付：按工程进度付款，工程完工后付到80%，待整体工程完工后，经甲方验收合格七日内付清。

四、安全生产及安全事故处理

乙方对承包项目的安全施工负责，做到严格执行国家、及上级单位的、法律、规范标准和制度，不违章指挥，不声张作业，严格执行安全技术交底，保证对进场人员进行安全教育。如发生安全等级事故，由乙方承担。

五、工程质量保修

乙方负责质量保修，保修期执行国家建设工程质量管理条例(保修期从单位工程竣工备案办理完毕之日算起)，甲方按结算的5%扣保修金。如乙方力或不能及时进行保险，甲方有权组织队伍维修，其费用从保修款中支付。

六、施工期限：年月日至年月日，如不按期完工，每天按工程款的5‰扣除。

七、本协议一式两份，甲乙方各执一份，具有相同法律效应。

八、未尽事宜，由双方协商解决，本协议自双方签字之日起生效，结清工程款后自动失效。

甲方：乙方：

签字(盖章)：签字(盖章)：

年月日年月日

物流承包经营合同篇2

发包方：________承包方：________

为深化企业改革，提高劳动生产率，依据《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》，经____批准，将____厂实行招标承包经营。由____管理局、____财政局、____税务局、____劳动局和中国工商银行____分行组成的____工业发

包委员会和为发包方(以下简称：发包方。)发包方通过规定的招标程序最终确定以____为代表的(个人、合伙人、企、事业单位法人)抽标者中标，作为本合同规定承包期限内____厂的承包方(以下简称：承包商)。双方协商一致辞，签订本合同。　　第一章、总则

第一条、招标承包经营是在坚持企业的社会主义全民所有制的基础上，按照所有权与经营权分离的原则，通过公开招标，选拔经营者，并以承包合同形式确定发包方、承包商、企业职工三者责、权、利关系，使企业真正成为自主经营，自负盈亏的社会主义商品生产者。

第二条、承包经营期间、本厂必须坚持社会主义方向，贯彻执行党和国家的方针、、法规、法令。

第三条、承包经营期间，本厂核算，照章纳税，自主经营，自负盈亏。所有制、原有行政隶属关系及财政、税收渠道不变。

第四条、承包经营期间，本厂必须坚持生产____产品经营方向，在此基础上可以实行多种经营。

第二章、承包期限、形式和主要指标

第五条、本厂本次实行招标承包经营的期限为____年，即从____年____月____日起至____年____月____日止。

第六条、本厂本次招标承包经营的形式为：保上缴利润，保技术改造投资，职工工资总额与上缴利润挂钩的承包经营责任制。

第七条、本厂本次招标承包经营的形式为：保上缴利润，保技术改造投资，职工工资总额上等级目标。具体如下;

第一款、以“包死基数、逐年递增、不足自补、超交分成”为原则，承包经营期间上缴利润总额为____万元，其中____年为____万元，____年为____万元，____年为____万元，____年为____万元，……。

第二款、承包经营期间，保技术改造项目完成，技术改造投资总额为____万元，其中____年为____万元，____年为____万元，____年为____万元，____年为____万元，……。

第三款、承包经营期间，归还银行贷款总额为____万元，其中____年为____万元，____年为____万元，____年为____万元，……。

第四款、本厂企业上等级目标为____年底以前达到国家(市)级企业标准。

第三章、承包方的权利与义务

第一节、承包方的权利

第八条、承包经营期间，承包个人或合伙承包的第一承包商(以下简称：第一承包人)为该厂法人代表，当然厂长，享受厂长负责制和本合同赋予厂长的全部权利，并承担其全部义务，如企、事业法人承包则由其指派的承包代理人(公限一个)作为本研制的法人代表，行使厂长的职权，并代表承包方履行本合同。

第九条、承包方在承包期间，对本厂的经营管理有如下权利：

第一款、有权按国家规定自主聘任副厂长及副厂级行政干部，组成本厂领导机构，并报主管局备案，承包期满或合同解除后，该领导机构即告解体。

第二款、有权决定本厂的机构设置、人事任免和专业技术人员的聘任。

第三款、有机依照有关规定奖惩、招用职工和辞退违纪职工。

第四款、有权改革本厂内部分配制度，在上级核定的工资总额范围内有权自选工资形式，自定工资标准。

第五款、有权根据实际需要购置新设备。

第六款、在不违反本合同第四条的前提下，有权开发新产品。

第十条、承包方有权依据本合同规定，取得其应得的保法收入。

第二节、承包方的义务

第十一条、承包方在承包期间应尽义务如下：

第一款、对本厂的物质文明建设和精神文明建设负有全面责任。

第二款、必须依照国家有关规定，按期如数缴纳应缴纳的各种税、费和统筹基金。

第三款、必须按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标。

第四款、在承包期间，应保证本厂厂房设备的完好，并按国家规定，分类按比例撮因定资产折旧基金和大修理基金，做到专款专用。

第五款、应完成国家给本厂下达的知项指令性计划。

第六款、应负责继续履行本厂与其它单位已签订的一切有效经济合同，并应承担本厂与其它单位一切原有合法债权、债务。

第七款、自觉接受本厂党组织和本厂职工的监督，尊重和保护本厂职工的民主权利，定期向本厂职代会报告工作，听取职工的意见和建议。

第八款、维护本厂职工的合法权益，改美职工的劳动备件，在不数据提高经济效益的前提下，逐步提高本厂职工收，不数据改善职工福利待遇。

第十二条、承包方须以一定的自有资金做抵押(或担保)。承包方的抵押金(或担保金)额为____元。

第十三条、承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款。

第四章、发包方的权利和义务

第十四条、发包方的权利如下：

第一款、有权维护国家利益和本厂利益不受损害。

第二款、有机监督本厂的产品经营方向。

第三款、对本厂有财务监督权、审计权和产品质量检查权。

第四款、有权按国家法律、法规和本合同规定维护本厂职工的合法权益。

第十五条、发包方的义务如下：

第一款、不得违反本合同规定，干涉承包方的经营自主权。

第二款、不得平调本厂资产。

第三款、必须按本合同规定保障承包方的合法权益。

第四款、必须全面履行本合同中应由发包方履行的全部条款。

第五章、承包方的收入

第十六条、承包经营者(系批承包个人、合伙承包的第一承包人、企、事业法人承包所指派的承包代理人，下同)，在承包期间享受经营收，原有工资级别存入档案。本次承包结束后，承包经营者如不继续承包，按国家有关工资重新核定其工资经别。承包经营者在承包期间享受本厂职工的福利待遇，国家规定的各种补贴照发。

第十七条、承包经营者在承包期间的收按与本合同规定的各项经济技术指标和各项附加指标挂钩考核的原则确定。(附加指标系指：销售收入、产品质量、安全生产、劳动生产率、资金利税率。此项指标按____主管局每年下达的计划执行)

具体规定如下：

第一款、承包经营者如完成本合同规定的各项年度经济技术指标和附加指标，其收入以本厂职工当年人均收为基数，所得是基数的两倍，上缴利润每超当年指标1，再累加相当基数____的收入，直至基数的四倍。

第二款、发包方如认为承包经营作出特殊贡献时，可另给予特殊资励。

第三款、承包经营者因病、事假实际工作不足九个月，只发给预支生活费。

第四款、职工人均年收藏的计算范围按____劳字____号文件规定执行。

第十八条、企、事业单位承包，如超额完成本合同规定的各项年度经济技术指标和各项附加指标，其单位承包收为超承包指标上缴利润财政返还地方部分的50，另外50归还本厂作为生产发展基金。

第十九条、承包方的收入每年底结算一次，年底结算之前，承包经营者只能按每月____元的标准预支生活费(不含国家规定的补贴)。年底结算以和，承包经营者的个人收入和企、事业法人收入，由发包方一次发给。

第六章、合同的变更、解除或终止

第二十条、本合同生效后即具有法律约束力，发包、承包双均不得随意变更或解除。本合同需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议，在新的书面协议未达成之前，本合同依然有效。

第二十一条、本合同履行期间，如国家有关与本合同签订时相比发包、承包任何一方利益受到重大影响，受影响的一方可以提出变更或解除本合同。

第二十二条、承包方如经营管理不善或经营决策严重失误，给本厂造成重大损失或连续两年度未完成本合同规定的年度上缴利润指标，发包方有权解除合同，不负违约责任，并保留向承包方要求赔偿损失的权利。

第二十三条、发包方如违反本合同规定，干扰承包方的经营管理活动，使承包方无法继续经营下去，或使承包方的合法收入得不到保障，承包方有权解除本合同并要求发包方承担违约责任。

第二十四条、由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时，须发包、承包双方协商一致，可以变更或解除本合同。

第二十五条、本合同规定的承包期满，发包承包双方的权利、义务履行完毕后，本合同自行终止。

第二十六条、本合同期满三十日以前，承包方应接受发包方派出的审计机构对其承包情况进行审核，确定无误后，双方代表在审计意见书上签字后，承包方方可离职。

第七章、违约责任

第二十七条、发包、承包双方应全面实际履行本合同，不履行或不完全履行应负违约责任。

第二十八条、承包方如未按期完成本合同规定的各项经济技术指标和各年度附加指标，应承担违约责任和相应的经济处罚，具体规定如下：

第一款、承包方如未完成本合同规定的年度上缴利润指标，按每降1扣减承包经营者个人预支生活费额7，直到扣减其档案工资额的50.第二款、承包方如未完成本合同规定的其它年度经济技术指标和各项附加指标，则由发包方酌情相应扣减承包经营者个人当年收入总额，但最多不超过其当年收总额的____.第三款、承包经营者在本合同解除或终止时如未完成上缴利润指标，除分别按本条一至三款扣减收入以外，还须以本人(含保人)抵押金抵补，直至抵清或全部抵尽为止。

第四款、企、事来法人承包，如未完成年度上缴利润指标，须用本单位自有资金补足。

第五款、企、事业法人承包，如完成年度上缴利润指标，但未完成其各项年度经济技术指标和附加指标，则由发包方酌情相应扣减承包单位超上缴利润分成收入，但最多不超过该收入的____.第六款、本条第一至五款所指扣减数额和抵补数额，即为承包方违反本条所应缴纲的违约金额数。此项违约金由承包方负责在违约的年度的次年三月底以前交付发包方，承包方对此项违约金如有滞纳行为，则须从滞纳之日起至补齐之日止，以天为单位按滞纳数额的万分之三向发包方支付滞纳金，此项滞纳金由承包方自理。

第二十九条、发包方如违反本合同第二十一条的规定，应承担违约责任，赔偿违约给承包方造成的直接经济损失，并须向承包方支付其所造成的直接经济损失的百分之三的违约金。发包方的赔偿金和违约金应在违约年度的次年一月底以前交付承包方。发包方如有滞纳行为，则须从滞纳之日起至补齐之日止，以天为单位按滞纳数额的百分之三向承包方支付滞纳金，此项滞纳金由发包方自理。

第三十条发包、承包双方发生纠纷时，应按《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》执行。

第八章、附则

第三十一条、合伙承包的原定第一承包人(或企、事业法人承包的原指派承包经营者)如发生意外事外事故，无法继续履行本合同，则由承包合伙人(或企、事业法人)另行推选(或指派)第一承包人(或企、事业法人)另行推选(或指派)第一承包人(或承包经营者)，经发包方认定，继续履行本合同。

第三十二条、本合同期满后，如本厂仍实行招标承包经营，且承包方履行本合同情况良好，承包方在同等条件下有优先再承包的权利。

第三十三条、发包方的《招标书》、承包方的《投标书》、《答案辩材料》(合伙人承包者《承包合伙为协议书》)，均为本合同附件，上述文件材料发与本合同正文为准。

第三十四条、本合同由发包方代表、承包方代表签字，并经____公证处各执一份。

本合同副本若干份，报企业承包指导委员会，发包方或成员单位备案。本合同副本与正本具有同等法律效力。

发包方________

代表____(签字盖章)

承包方________

代表____(签字盖章)

物流承包经营合同篇3

甲方： ___中心中学

乙方： ___

根据甲方需要，乙方承包伙房东三间房屋，用于销售学生用品和教师生活用品。经双方协商签订本合同，以便于承包后的经营和管理。

一、甲方对乙方的要求

1、乙方必须守法经营。乙方必须遵守国家法律法规，合法经营，不销售违法违纪物品，不向学生出售烟酒等不利于学生身心健康的商品。

乙方不能经营馒头、炒菜。

商店要积极配合学校工作，搞好周边环境卫生，迎接上级有关部门的检查指导，及时改进、纠正存在的问题。

工作人员衣着整洁，言行文明，不允许打骂学生。注意防火、防盗、不准使用药物灭苍、灭鼠，发现各种问题有乙方负全部责任。

本商店承包期一年，合同期满另行承包。

二、甲方的义务

1、提供房屋及水电方便。

2、负责清理校园内的摊贩。

三、合同的日期期限

1、承包款通过竞标产生，形成承包款____元，于2月13日前交学校，违者终止本合同。

2、本合同期限一年，从__年阴历正月16日到__年阴历正月15日止。

甲方代表签字：____中心中学：

乙方签字：

__年1月26日

物流承包经营合同篇4

甲方：

乙方：

孟水兰在横岭西坞里土地29亩，由戴明铮、李秀芬承包种植茶叶，经双方共同协商达成如下协议：

一、甲方在横岭西坞里29亩承包给乙方发展茶叶生产。

二、承包期限30年，20__年7月1日至2040年6月30日。

三、承包金每年20__元。

四、付款方式每年12月31日前付清。

五、乙方承包期满后，无偿归还给甲方。

六、乙方承包期内，必须安全生产，全权负责安全事故。

七、本合同一式三份，双方各一份，村委一份。

甲方(盖章)：__________________ 　　乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 　　身份证号码：____________________

_________年________月_______日　　 _________年________月_______日

物流承包经营合同篇5

甲方:__有限公司

乙方:

为了提高服务品质，加强锅炉安全管理，确保冬季供暖质量，经甲乙双方共同协商，达成如下条款。

一、承包方式:自收自支、自负盈亏、包干经营，甲方给乙方供暖期补贴5万元。

二、承包期限:20__年11月1日至20__年3月15日。

三、供暖范围:锦绣花园一二期工程商住及办公楼住户。

四、收费标准:执行物价部门审批的供暖收费标准(不含补贴)

五、保证金交付:签订合同时乙方给甲方交供暖保证金伍万元，待供暖结束时，经甲方对锅炉及设备经评估后，确定退还，若出现异常现象，协商解决。

六、监管部门:奥顿房地产开发公司，物业公司、小区业主代表。

双方权利和义务:

一、甲方权利和义务

1、对采暖锅炉提前查修，交乙方使用。

2、物业公司做好收费宣传工作，积极配合乙方工作。提供收费票据名单。管网分布图。

3、保障水、电、到位，管网安全正常运行。

4、对燃煤进行抽检，监督供暖质量，检查安全运行情况，协调，指导业务。

5、对违规操作，存在安全隐患，供暖质量不达标准，甲方有权进行处罚或终止合同。

6、乙方工作人员必须遵守小区物业管理，不得扰民或发生违法乱纪行为。处理好与业主关系，杜绝暴力事件发生。保障人身和财产安全，承担全部责任。

二、乙方权利和义务

1、制定供暖方案，列出时间表，培训司炉工，了解供暖供暖分布情况。

2、确保供暖质量，严格执行地方制定的标准。

3、对采暖户依据收费标准逐户收取采暖费。不得提高标准或乱收费用。

4、司炉工必须持证上岗，规范操作，安全运行，搞好设备检修，维护和水处理工作，做好锅炉运行日志。

5、按时给甲方缴纳水电费。

6、不得以任何理由和借口中途停止供暖，锅炉出现故障须先知住户，抓紧维修承担费用，维修不能超过48小时。

7、承担收费和各项支出，若发生承包亏损甲方不予追认。

8、小区供暖享受的补贴，甲方提供资料，由乙方审报领取。

三、其它

1、本合同一式三份，甲乙双方各一份，物业公司一份。

2、本合同解释权归甲方，未尽事宜另行约定。

3、合同生效期从签定之日起。

甲方(签字盖章)：

道路清洁的标书范本哪位有，最好是很长的那种，

社区道路清扫保洁招标书

社区道路清扫保洁招标书一、基本情况工程概况资金来源主要工作量二、适用本地环卫管理的法规参考三、投标报名、作业要求及入围单位确定

县城区道路清扫保洁垃圾收集权项目招标公告

1、负责承包区内道路清扫保洁、垃圾收集、环卫设施清洗保洁工作并接受环卫站三、投标书递交、开标及评标1、投标书必须进行密封并加盖投标人私章压缝。

道路清扫保洁服务招标公告

在物业区域中，整洁及其所带来的舒适和优美，是一个十分重要的评价指标。它具有视觉上的直观性，会由此直接带来心理上的舒适感与美感，因而成为物业区域(楼)文明的第一象征和服务水平的重要标志。整洁的物业区域环境需要常规性的保洁管理服务来保证。

一、保洁管理的涵义和原则

(一)保洁管理的涵义

保洁管理，是指物业管理公司通过宣传教育、监督治理和日常保洁工作，保护物业区域环境，防治环境污染，定时、定点、定人进行生活垃圾的分类收集、处理和清运。通过清、扫、擦、拭、抹等专业性操作，维护辖区所有公共地方、公用部位的保洁卫生，从而塑造文明形象，提高环境效益。

保洁管理的重心，是防治“脏乱差”。“脏乱差”具有多发性、传染性和顽固性。例如，随手乱扔各种垃圾、楼上抛物、乱堆物品堵塞公共走道、随意排放污水废气、随地吐痰和大小便，以及乱涂、乱画、乱搭、乱建、乱张贴等等，很可能发生在某些业户身上，所以不可掉以轻心。业户整体素质的提高，需要物业管理公司员工通过宣传教育、监督治理和日常保洁工作，作出坚持不懈的努力，否则就可能因“脏乱差”而使物业区域(楼)面目全非，从而与物业管理的宗旨相悖。

(二)保洁管理的原则

1.扫防结合，以防为主

在保洁管理工作中，“扫”当然很重要，就好像每天洗脸一样，但是工作的重点并不是“扫”，而是“防”，即通过管理，纠正业户不卫生的习惯，防止“脏乱差”现象的发生。因为优良的物业区域环境的造就，是管理者与被管理者相互作用的结果，也是管理标准与业户素质不断调适的过程。当业户养成良好的卫生习惯时，才能真正搞好环境整洁。物业管理公司要会同社区组织引导业户积极参与社会主义精神文明建设，从业户的基本素质、基本行为规范抓起，其突破口，就是提高业户的环境整洁意识，大力纠正各种不卫生的习惯。

2.执法必严，直接监督

3.计划安排

物业管理公司应制定出清扫保洁工作每日、每周、每月、每季直至每年的计划安排。例如：

每日保洁工作

(1)辖区(楼)内道路清扫二次，整天保洁；

(2)辖区(楼)内绿化带，如草地、花木灌丛、建筑小品等处清扫一次；

(3)楼宇电梯间地板拖洗两次，四周护板清抹一次；

(4)楼宇各层楼梯及走廊清扫一次，楼梯扶手清抹一次；

(5)收集每户产生的生活垃圾及倾倒垃圾箱内的垃圾，并负责清运至指定地点。

每周保洁工作

(1)楼宇各层公共走廊拖洗一次(主要指高层楼宇，可一天拖数层，一周内保证全部拖洗一遍)；

(2)业户信箱清拭一次；

(3)天台(包括裙房、车棚)、天井和沟渠清扫一次。

每月保洁工作

(1)天花板尘灰和蜘蛛网清除一次；

(2)各层走道公用玻璃窗擦拭一次(每天擦数层，一个月内保证全部擦拭一次)；

(3)公共走廊及路灯的灯罩清拭一次。

此外，楼宇的玻璃幕墙拟每月或每季擦拭一次；花岗石、磨石子外墙拟每年安排清洗一次；一般水泥外墙拟每年安排粉刷一次等。

4.定期检查

物业管理公司可将每日、每周、每季、每年清扫保洁工作的具体内容用记录报表的形式固定下来，以便布置工作和进行定期检查。

三、保洁管理的具体措施

保洁管理的具体措施，是指物业管理公司为了创造整洁、卫生、优美、舒适的物业区域环境所采取的行之有效的方法和手段。主要有以下四项：

(一)生活垃圾分类袋装化

按照《上海市城市生活垃圾管理实施细则》的要求，以煤气(包括液化气)为燃料的地区，必须实行垃圾袋装化。在物业管理的实践中，这一规定的实施范围已有所扩大，例如，有的物业管理公司规定，装修垃圾也必须袋装并运放到规定地点统一清运。对于日常生活垃圾统一收集后运至指定地点进行无害化、资源化、减量化处理，从而大大改善了环境的质量。

生活垃圾分类袋装化有利于提高物业区域的文明程度和环境质量。物业管理公司应向业户宣传生活垃圾分类袋装化的优越性，要求业户将垃圾装入相应的专用垃圾袋内，丢入指定的容器或者指定的生活垃圾收集点，不得随意乱倒。存放各利生活垃圾的塑料袋应完整不破损，袋口扎紧不撒漏。

(二)进行超前宣传教育

物业管理公司在早期介入阶段，即应寻找“切入点”，如在售房时、分房时、入户时，对未来的业户进行超前宣传教育，明确保洁管理的要求，以便收到事倍功半的效果。

(三)配备必要的硬件设施

为了增强清扫保洁工作的有效性，物业管理公司还应配备与之有关的必要的硬件设施。如有的物业管理公司在每家每户门前安置了一只相对固定的定制的ABS塑料垃圾桶，上面有盖，按户幢配置各种色调，非常美观，规定业户每日将生活垃圾袋装后丢入，由保洁工每日清晨定时收集，用不锈钢小车乘电梯下去倒入指定的垃圾箱。这一创意及实践深受业户欢迎。

(四)依法处罚及典型曝光

对于各种不良的卫生习惯除了进行宣传教育外，还应当采取必要的硬性措施，依法按规定进行经济的或行政的处罚。对于极少数屡教不改者，还可以采取典型曝光的方法，在业主委员会、居民委员会和本人单位的配合下，公开其不文明行为，以儆效尤。

四、保洁管理机构设置及职责划分

保洁管理由物业管理公司管理部或保洁部具体实施。保洁部一般设部门经理(保洁主管)、技术员、仓库(保洁设备、工具与物料)保管员和保洁员等。其下属班组可以根据所辖物业的规模、类型、布局以及保洁对象的不同而灵活设置。规模较大的物业管理公司其保洁部可以下设楼宇保洁服务班、高空外墙保洁班和公共区域保洁班等班组，各班组设保洁领班和若干经过专业培训的保洁员。然后，从所辖物业和服务对象的实际情况出发，建立起部门、班组、人员的岗位规范、工作流程、服务标准和奖惩办法，做到保洁管理规范化、标准化、制度化。

五、保洁工作的重要性

(一)保洁是最基本的办公和生活环境

保洁既是工作的需要，也是生活的需要，是用户接触最多的一个方面。整洁的周围环境，不仅使人身体健康，而且能使人赏心悦目，提高工作效率。所以，用户对保洁看得很重，也往往最挑剔，一旦保洁搞得不好，就会引起投诉。物业管理应为用户提供一个整洁的工作和生活环境，满足不同用户的要求。

(二)保洁体现了管理水平

一般需对管理工作做详尽的考察之后，才能衡量物业管理水平的高低。但是，人们往往凭直觉来衡量，而在直觉方面，保洁给人的影响最深刻。对于环境整洁的物业，用户和客人们对管理水平往往给予较高的评价，社会上用“保洁是美容师”、“保洁是脸面”来形容保洁工作。

(三)保洁是建筑和设备维护保养的需要

保洁工作在延长建筑物和设备使用寿命上起到重要的作用。外墙瓷砖、花岗石如果不经常保洁保养，其表面就会逐渐受到侵蚀；不锈钢扶手如果不及时保洁保养，就会生锈，失去光泽；木质地板如果不经常保洁、打蜡，就会变得灰暗毛糙；地毯如果不经常清洗，就会很快变得肮脏不堪等等。调查表明，地毯保养不好只能用1～2年，保养得好可用3～4年；大堂大理石地面一般用7～8年后光泽就不行了，要再进行磨光，但保养得好可以增加一半以上使用时间。因此，应当从建筑物和设备保养的高度、从经济的角度来认识保洁工作。

(四)保洁是一门技术

许多人认为，保洁工作就是扫帚扫扫、抹布抹抹，实际上，现代保洁工作涉及化学、物理、机械、电子等学科的知识。不同的建筑物材料需要使用不同的保洁剂，各种现代化的保洁设备(吸尘器、磨光机、吸水机、洗地毯机等)的操作使用，高层外墙保洁的危险性与复杂性等，使现代保洁工作具有相当程度的技术性。例如，由于年代久远，旧楼外墙面的保洁一般难度很大，上海有的旧大楼用强酸性保洁剂清洗，结果造成了外墙面的损坏。

20世纪80年代，一些专业性的保洁公司在上海、深圳等成立，迅速发展，一些境外的专业保洁公司也看好中国市场，陆续在沿海城市建立分支机构，同时也带动了国内保洁水平的提高。目前，我国的保洁工作与先进国家还有一定的差距。保洁公司的业务范围大致为三个方面：一是各类保洁设备的销售；二是生产经营各种保洁剂；三是提供专业性的保洁服务。目前，各个保洁公司之间的竞争非常激烈。无疑，这种竞争将进一步推动保洁工作水平的提高和专业保洁公司的发展。

六、专业承包公司的选择及监督检查

(一)选择标准

选择专业承包公司时，应考察专业承包公司是否具备承担保洁、垃圾清运业务的资质，有没有能力履行承包合同的义务与责任，有没有能力承担违约责任，社会信誉是否好，服务价格是否合理。

(二)注意事项

1.应要求承包公司制定具体的工作计划，包括岗位设置及职责、服务标准、技术要求、垃圾清运时间、责任和义务等，并在合同中约定，作为监督检查的依据。

2.应根据实际情况制定一些工作制度、规定，如《保洁工作检查规程》、《消杀管理办法》等，并监督承包公司实施。

3.承包公司根据要求、工作计划、合同，安排属下员工进行具体保洁、消杀、垃圾清运工作，物业管理公司依据上述文件每天进行监督检查。

4.日常工作中，物业管理公司要规定保洁工人的工作操行，要求他们遵守物业的有关管理规定，应以合约形式约定双方的行为规范，并附带经济责任。

(三)监督检查

物管员每天要对所辖物业区域的日常保洁、消杀及垃圾清运工作进行监督检查。承包公司主管及物管员依据质量标准进行自查和巡查工作，物管员要将检查结果登记在《日常保洁评分表》及《消杀记录表》中。

物管员发现保洁工作不合格时，要立即通知保洁公司主管责令责任人(保洁员)予以返工，垃圾清运工作不合格，则要上报主管联系垃圾清运公司负责整改，直至合格为止。

管理处主管也可对辖区内的保洁、消杀及垃圾清运工作进行不定时抽查，如每月的日评分表中累积有15天出现问题，则要发出《整改通知书》进行整改，并将结果报管理处主任。

七、保洁器械和保洁用品

(一)常用保洁器械

1.吸尘器。用于地面、墙面和其他平整部位吸灰尘、污物的专用设备，是保洁工作中最常用的设备之一。吸尘器启动时能发出强劲的抽吸力，使灰尘顺着气流被吸进机内储尘舱，达到保洁地面的目的。吸尘器品种很多，按抽吸力大小有普通型和强力型；按适用范围有吸地面灰尘、吸地毯灰尘、保洁家具污物等不同类型；按功能多少有单一吸尘器和吸尘吸水两用吸尘器等。

2.吸水机。清除积水的专用设备，主要用于吸取地面积水，对于吸取地毯水分加快干燥也非常有效，是大楼管理中不可缺少的保洁工具之一。有单用吸水机和吸尘吸水两用机，后者由于功能多，较受用户欢迎。

3.地毯清洗机。主要用于协助清洗地毯。

4.抛光机。专用作地面抛光的机器，有普通速度和高速之分。抛光机启动时马达带动底盘作高速旋转，使底盘对地面进行高速软摩擦，达到抛光之目的。适用于花岗石、大理石等各种平整硬质地面的抛光，对于面积大的楼宇，尤为必要。

5.擦地机。用于地面保洁工作，是最常用的保洁设备之一，有单盘式和多盘式。使用时，通过底盘安装不同的刷子，可以进行地毯保洁、地坪打蜡及抛光。

6.高压冲洗机。用于外墙、汽车和其他需高压水冲洗的专用设备。启动时能产生强烈的冲击水流，达到清除灰尘、泥浆和其他污垢杂质的作用。

7.扫地车。用作室外地面保洁的设备。由于操作简单，吸尘力强，并配有大容量垃圾尘箱，因此非常适合厂房、仓库、车场和户外空旷地方的地面保洁。

8.自动空气喷香器。将清香剂装入该机后设定好时间，然后放置于办公室或卫生间等需要清香的房间，会定时自动喷香。

9.比较常用的工具还有：安全梯、刷子、扫把、拖把、布、海绵、喷瓶、胶手套、刀片、长柄手刷、手推车以及小心地滑标志等。

(二)保洁剂

1.餐具洗涤剂。由多种表面活性剂原料复制而成，不但对餐具表面的油污有极强的去除力，而且可用于水果、蔬菜的清洗，起到杀菌、去除残留农药的作用。洗餐具，配成1％水溶液，清洗水果蔬菜，每1L水中加5～6滴洗涤剂。

2.消毒保洁剂。为家庭、餐厅的餐具和食品生产用具的保洁剂，具有杀菌、去污双重功效，使用本品擦洗物品后用清水漂洗干净即可。

3.洗手液。外观为带色彩的粘稠性液体，具有杀菌、留香、除异味的功效，对皮肤无刺激，是宾馆、写字楼洗手间的常用保洁剂。

4.祛臭剂。祛臭剂适用于清除厕所、垃圾产生的臭味，并有自然香气。使用时将本品喷至墙角或墙面，可保持厕所数日无臭味。

5.空气清香剂。能迅速除去空气中的混浊和难闻气味，使用时将清香剂灌入喷雾器中，喷射使用。本品为易燃品，应存放阴凉避光处，温度不得超过40℃。

6.全能保洁剂。全能保洁剂外观为蓝色透明液体，广泛用于各种硬质材料的表面保洁，如搪瓷、陶瓷器皿，能起到杀菌去污、保护表面光泽的作用，在使用浓度下，对皮肤无伤害。使用时，一般根据不同材料及污垢程度进行稀释。

7.除垢剂。外观为淡绿色透彻液体，适用于浴室、卫生间的陶瓷、搪瓷器皿等的保洁，能迅速、强力地清除水垢锈渍，提高保洁保洁的功效。使用时，一般视污垢程度稀释1～5倍使用。

8.不锈钢光亮剂。为不锈钢和镀铬制品的专用保洁剂。使用时，将不锈钢保洁剂涂在制品表面，用布揩擦，直至光亮，有一定防锈功能。

9.玻璃保洁剂。用于清洗玻璃、镜面、瓷片及电镀物品表面的尘埃及污垢，如门、窗、镜子、电视荧光屏等，能轻快地除去尘埃、油渍等污垢，擦拭后玻璃表面具有抗尘埃、抗污垢再积等特点。使用时将本品稀释20～60倍后均匀涂在玻璃表面，然后用毛巾、干布或擦窗工具擦拭。胶瓶装，避免碰碎、入眼，若不慎进入眼内，应立即用清水冲洗。

10.除油剂。适用于各种表面油垢的保洁，对厨房焦油性污垢有奇效。使用时，将本品喷淋或涂于污垢表面，稍后用布揩擦即可。

11.高泡地毯保洁剂。为清洗地毯、各种软垫、室内装饰厚织物使用的保洁剂，发泡率高，去污去油渍力强，可降低清洗后地毯等织物的含水量，缩短干燥时间，成分中还含有杀菌剂、抗静电剂、防再污染等增效剂。使用时一般按织物污染程度稀释20～30倍。

12.低泡地毯保洁剂。用于各种地毯的手工或机械清洗，专供各类滚刷式地毯保洁机使用，泡沫低，去污力强，价格便宜。使用时，对轻垢按1：35加水稀释，重垢按1：10加水稀释。低泡保洁剂相对高泡保洁剂而言，消耗量大，干燥慢，目前已较少使用。

13.地毯除渍剂。本品对墨水、咖啡、茶叶、酱油等造成的污渍具有明显效果，使用时将本品喷于污渍处，用力揩擦，即可去除污渍。

14.静电除尘剂。为透明无色的油状液体，用于打蜡地面的保洁。将静电除尘剂喷洒到拖布上，使其完全渗透，然后对打蜡地面进行拖擦，能快速清除打蜡地面尘埃和污垢，使地面光亮如新。

15.面蜡。用特制的聚合物及树脂配制而成的表面光亮剂，适用于大理石、塑料地板、木地板、水磨石水泥地面。将本品均匀涂在地板表面，干燥成膜后表面光滑亮泽，可起到耐磨、防水、耐溶剂的作用，有一定的防滑性能，本品一般在使用封底蜡以后再使用。本品不宜稀释，避光保存。

16.封地蜡。由水溶性高分子树脂及特殊的蜡乳液配制而成。封地蜡作为面蜡的底层涂料，对不平整的地面，如缝隙、针孔等，起到填充和平整成膜的作用，对于走道等人流繁多的地面，能提高蜡面的丰度，延长使用寿命，一般情况下1L可施工50m2左右。

17.喷洁蜡。由特殊的蜡乳液和光亮剂配制而成。喷洁蜡的作用是对打过蜡后使用过的地面进行一次抛光增亮，并能去除鞋印、擦痕等，经常使用能使地面光亮如新，延长面蜡的施工周期。使用时先对地面进行清扫，然后用喷壶将喷洁蜡喷在地面，一般2～3次，然后对地面进行磨刷抛光即可。

18.去蜡水。去蜡水中含有特殊的解链剂，能迅速破坏蜡中的高分子树脂的力学强度，用于去除封地蜡、面蜡，是大理石等周期性打蜡工作中不可缺少的一个品种。使用时，将本品稀释后涂在蜡面5～10min后，即可用擦地机进行去蜡工作。用胶瓶装，应放置于干燥阴凉处，使用时戴胶手套，若不慎触及皮肤或眼应立即用清水冲洗。

19.天那水。用于溶解、稀释油漆。用毛巾沾取少量天那水，擦拭油漆处，直到其溶解，再用毛巾擦干净。轻轻存放于干燥阴凉处，为易燃、易挥发品，应远离火源，用后盖严，以防挥发。

20洁厕灵。用于保洁卫生间的陶瓷制品上的污渍。稀释后，洒于瓷器表面，再用刷子将污渍刷掉，然后用水冲洗干净。使用时戴胶手套，若不慎触及皮肤或眼应立即用清水冲洗。

21.去污粉。用于清除污渍。将去污粉洒在湿的物体上或湿毛巾上，用力擦拭污渍处，然后冲洗干净，注意防潮。

八、保洁员的职责

(一)室内组保洁员的主要职责

1.负责各层电梯厅、走道、楼梯等公用区域地面、墙面、天棚的保洁工作。

2.负责室内公共卫生间的保洁工作。

3.负责室内信报箱、井道口、管线、消防栓等公共设备设施的保洁工作。

4.负责地下室、天台、转换层的保洁及其明暗沟的疏通清理工作。

5.对用户违反保洁管理规定的行为进行劝阻、纠正。

(二)室外保洁组的主要职责

1.负责红线范围内道路、绿化带等公共区域地面的保洁工作。

2.负责室外果皮箱、垃圾屋的保洁、清运和消杀工作。

3.定期对室外沙井、雨污水井及管道和化粪池进行清理疏通。

4.负责室外明装管线和明装公用设备设施的外表的保洁工作。

5.负责墙身、幕墙、路灯、宣传牌、雕塑和排风口的保洁工作。

6.对辖区内违反保洁管理规定的行为进行劝阻、纠正。

部位的清洁卫生，从而塑造文明形象，提高环境效益。

保洁管理的重心，是防治“脏乱差”。“脏乱差”具有多发性、传染性和顽固性。例如，随手乱扔各种垃圾、楼上抛物、乱堆物品堵塞公共走道、随意排放污水废气、随地吐痰和大小便，以及乱涂、乱画、乱搭、乱建、乱张贴等等，很可能发生在某些业户身上，所以不可掉以轻心。业户整体素质的提高，需要物业管理公司员工通过宣传教育、监督治理和日常清洁工作，作出坚持不懈的努力，否则就可能因“脏乱差”而使物业区域(楼)面目全非，从而与物业管理的宗旨相悖。

(二)清洁管理的原则

1.扫防结合，以防为主

2.执法必严，直接监督

保洁管理有关的法律法规，已经出台的主要有《中华人民共和国环境保》、建设部颁发的《城市生活垃圾管理办法》、《城市新建住宅小区管理办法》，以及各地颁布的管理实施细则。物业管理公司可以根据法律法规的有关条文和专业化物业管理的要求，制定物业区域的保洁管理规定。这些法规和“准法规”规范了服务者和被服务者必须遵循的行为准则。物业管理公司必须做到执法必严，直接监督，遇到有损物业区域环境的行为，应对犯规者进行耐心教育和严格处罚，决不因人而异。一些卓有成效的物业管理公司，如深圳市莲花二村，提倡“以法管理”，严格执行《莲花住宅区管理规定》，当遇到业户的不卫生习惯和违契行为时，即出示《执法证》进行劝阻、教育，直至处以“违契金”。久而久之，形成了整洁宜人的环境。这说明只有动真格，才能取得预期的效果。

二、清洁管理的范围和制度建设

(一)洁管理的范围

1.公共地方的保洁

这是一个平面的概念，即指物业区域内，楼宇前后左右的公共地方，包括道路、广场、空地、绿地等的清扫保洁。

2.共用部位的保洁

这是一个垂直的概念，即指楼宇地层到顶层屋面上下空间的共用部位，包括楼梯、走道、电梯间、大厅、平台等的清扫保洁。

3.生活垃圾的处理

这是指日常生活垃圾(包括装修垃圾)的分类收集、处理和清运。要求和督促业户按规定的地点、时间和要求，将日常垃圾倒入专用容器或者指定的垃圾收集点，不得擅自乱倒。

(二)清洁管理的制度建设

1.明确要求

如处理日常垃圾专人负责、日产日清，定点倾倒、分类倾倒，定时收集、定时清运，按照规定的工作流程，履行保洁的岗位职责等。

2.规定标准

标准是衡量事物的准则，也是评价保洁工作的尺度。物业区域环境保洁的通用标准是“五无”，即无裸露垃圾，无垃圾死角，无明显积尘积垢，无蚊蝇虫孳生地，无“脏乱差”顽疾。建设部颁布的《全国城市马路清扫质量标准》中，有两条可以作为物业区域道路清扫保洁质量的参考：一是每天普扫二遍，每日保洁；二是达到“六不”、“六净”标准，即不见积水，不见积土，不见杂物，不漏收堆，不乱倒垃圾和不见人畜粪；路面净、路沿净、人行道净、雨水口净、树坑墙根净和废物箱净。

3.计划安排

物业管理公司应制定出清扫保洁工作每日、每周、每月、每季直至每年的计划安排。例如：

每日清洁工作

(1)辖区(楼)内道路清扫二次，整天保洁；

(2)辖区(楼)内绿化带，如草地、花木灌丛、建筑小品等处清扫一次；

(3)楼宇电梯间地板拖洗两次，四周护板清抹一次；

(4)楼宇各层楼梯及走廊清扫一次，楼梯扶手清抹一次；

(5)收集每户产生的生活垃圾及倾倒垃圾箱内的垃圾，并负责清运至指定地点。

每周清洁工作

(1)楼宇各层公共走廊拖洗一次(主要指高层楼宇，可一天拖数层，一周内保证全部拖洗一遍)；

(2)业户信箱清拭一次；

(3)天台(包括裙房、车棚)、天井和沟渠清扫一次。

每月清洁工作

(1)天花板尘灰和蜘蛛网清除一次；

(2)各层走道公用玻璃窗擦拭一次(每天擦数层，一个月内保证全部擦拭一次)；

(3)公共走廊及路灯的灯罩清拭一次。

此外，楼宇的玻璃幕墙拟每月或每季擦拭一次；花岗石、磨石子外墙拟每年安排清洗一次；一般水泥外墙拟每年安排粉刷一次等。

4.定期检查

物业管理公司可将每日、每周、每季、每年清扫保洁工作的具体内容用记录报表的形式固定下来，以便布置工作和进行定期检查。

三、清洁管理的具体措施

保洁管理的具体措施，是指物业管理公司为了创造整洁、卫生、优美、舒适的物业区域环境所采取的行之有效的方法和手段。主要有以下四项：

(一)生活垃圾分类袋装化

红色资本家、经营之神是谁？

阿曼德·哈默这位美国实业界最具传奇色彩的人物之一，曾被人称为“经营之神”、“幸运之神”。1898年5月21日生于美国，在上大学时，即开始经营父亲留给他的药厂，获得很大成功，成为当时美国惟一的大学生百万富翁。1921年赴苏联，成为贸易代理人，获得巨额财富。1956年58岁的哈默收购濒临倒闭的西方石油公司，逐步使其成为世界最大的石油公司之一。1974年哈默的西方石油公司年收入高达60亿美元。哈默一生与东西方政界领导人建立了密切的联系，在全世界享有盛誉。从他经营的各种行业来看，可谓无往不胜。无论是与苏联人做粮食、铅笔、毛皮生意，帮赫斯特卖珍玩，还是经营威士忌酒、石油，都一一获得大利；从他的对手的角度来看，也不得不惊呼“哈默是无敌的”。

然而，“无敌的”哈默，“经营之神”哈默，却栽过一个不大不小的跟头：对方出了远不是他能接受的价，他坚决不要，可几次较量后，他不得不接受对方的条件。

在第二次世界大战中，吃到一块好牛排委实不易。受此启发，哈默踏人养牛业这一行。牛要卖得出好价钱，很大程度上系于种牛的血缘、质量。

正好，其时有一头名叫“埃里克王子”的得奖种牛，在密苏里州拍卖，这头种牛被养殖专家誉为本世纪最佳种牛。开始时，哈默想出个“大价”，用1.5万元买下。但一个叫奥布莱恩的企业家比他更出得起价，以3.51万元将它买下了。退而求其次，他以2.75万元，买了前一年国际种牛赛冠军——“野蛮王子”来繁殖牛群，到后来一年收入上百万元。这使他更加感到“埃里克王子”的可贵。

正在这时，一位兽医告诉他一个好消息：“埃里克王子”患了阳萎病，而且据他的分析：它的病仅是心理上的，而非生理上的。还可利用其进行人工授精。

听到这个消息，哈默心花怒放，当即打了个电话给奥布莱恩：“莱斯，老朋友，把您的‘王子’卖给我，怎么样？”

“我很乐意这样做。”奥布莱恩的答复竟是出奇的爽快。

“好，你打算出什么价？”

“10万元。”

这一棒把哈默简直打昏了。他不由吼骂起来：“您疯了吧？我刚听说您这头牛不能再交配了，而且一年多没有交配过了。”

“那您为什么要买呢？”对方竟反击说，“我知道您想干什么。大学里已经派人来讲过，‘埃里克王子’还可以作人工授精的种牛呢？”

原来对方已洞察了自己的心理！哈默有些气馁了。他当即以很委婉的语调向对方讨价还价：“我也仅仅是碰碰运气而已。谁也没真正证明它还能生育。这样吧，‘埃里克王子’已给您服务这么久了，我一分钱不少，照原价给您，怎么样？”

“10万元。”对方寸步不让。

咬咬牙，哈默立即将价拉了1倍多：“我们折衷一下，7.5万元，不过您得让我做次试验。好不好？”

奥布莱恩稍微沉吟了一会，接着说：“好吧，你来吧！”

哈默带着兽医去了，试验结果十分满意。于是他掏出7.5万元的支票交给奥布莱恩。

奥布莱思接过支票看了看，又把它还给哈默：“钱不够。”

“怎么？不是讲好7.5万元的吗？”

“不，我没有讲同意7.5万元成交，我只是同意你到这里来做试验。”

这简直是十足的无赖！哈默气昏了，转身就走。奥布莱恩在背后微笑着目送他。

次年12月，最负盛名的芝加哥国际牲畜展览会开幕了，哈默带着一头年轻母牛参展。此时的哈默尽管在养牛界已很名气，但可惜的是，他的牛却从未得过芝加哥展览会的世界冠军。这一次却大不相同，这头母牛也是“埃里克王子”的后裔，作为牛犊时，哈默就出了5000元的高价将它买下，同时他又请了一些最有名望的专家来饲养。他志在必得，养牛界的许多同行也认为冠军非它莫属。

可没料到，这头母牛仅得一个亚军。冠军还是被“埃里克王子”的另一“女儿”抢走了！奥布莱思的电话：“莱斯，我愿意出你要的10万元……”

终于，这笔生意，还是以比奥布莱恩当初买人价高6.49万元的价成交了。

1921年的苏联，经历了内战与灾荒，急需救援物资，特别是粮食。哈默本来可以拿着听诊器，坐在清洁的医院里，不愁吃穿地安稳度过一生。但他厌恶这种生活。在他眼里，似乎那些未被人们认识的地方，正是值得自己去冒险，去大干一番事业的战场。他做出一般人认为是发了疯的抉择，踏上了被西方描绘成地狱似的可怕的苏联。当时，苏联被内战、外事干涉和封锁弄得经济崩溃，人民生活十分困难；霍乱、斑疹伤寒等传染病和饥荒严重地威胁着人们的生命。列宁领导的苏维埃政权采取了重大的决策——新经济，鼓励吸引外资，重建苏联经济。但很多西方人士对苏联充满偏见和仇视，把苏维埃政权看作是可怕的怪物。到苏联经商、投资办企业，被称作是“到月球去探险”。

哈默心里当然也知道这一点，但风险大，利润必然也大，值得去冒险。于是哈默在饱尝大西洋中航行晕船之苦和英国秘密纠缠的烦恼之后，终于乘火车进入苏联。沿途景象惨不忍睹：霍乱、伤寒等传染病流行，城市和乡村到处有无人收殓的尸体，专吃腐尸烂肉的飞禽，在人的头顶上盘旋。哈默痛苦地闭上眼睛，但商人精明的头脑告诉他：被灾荒困扰着的苏联目前最急需的是粮食。他又想到这时美国粮食大丰收，价格早已惨跌到每蒲式耳一美元。农民宁肯把粮食烧掉，也不愿以这样的低价送到市场出售。而苏联这里有的是美国需要的、可以交换粮食的毛皮、白金、绿宝石。如果让双方能够交换，岂不两全其美？从一次苏维埃紧急会议上哈默获悉苏联需要大约100万蒲式耳的小麦才能使乌拉尔山区的饥民度过灾荒。机不可失，哈默立刻向苏联建议，从美国运来粮食换取苏联的货物。双方很快达成协议。初战告捷。没隔多久，哈默成了第一个在苏联经营租让企业的美国人。此后，列宁给了他更大的特权，让他负责苏联对美贸易的代理商，哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯一查尔斯机械设备公司等30多家公司在苏联的总代表。生意越做越大，他的收益也越来越多。他存在莫斯科银行里的卢布数额惊人。

朋友告诉他：20世纪20年代初期创立的西方石油公司，正处在风雨飘摇的困境之中。这家公司请求哈默给予帮助。对石油行业还是外行的哈默，同意借给5万美元作为尝试，让该公司钻两口油井，将来得到的利润各占一半。哈默的打算是：如果这两口井是枯井，这笔钱可以根据当时的规定，作为亏损从应缴纳的税款当中扣除。

出乎哈默意料之外的是：两口井都出了油。西方石油公司的股票一下子上涨了。初次尝试的成功，引起哈默在石油行业进行冒险的极大兴趣。1957年，他干脆把借给该公司的贷款转化为股票，成为西方石油公司最大的股东，当上该公司的总经理。

石油钻探事业毕竟是一项冒险性很大的行业。1961年，西方石油公司几乎用完了1000万美元勘探基金，但仍无所建树。哈默计划集中余力，攻克难点。这计划吸引了一个名叫鲍勃的青年地质学家。他向哈默建议：旧金山以东有一片被德士古石油公司放弃了的地区，这地区可能有天然气田，西方石油公司应该把它租下来。

哈默接受了意见，汇集了一大笔钱，投入这一冒险活动。这个地质学家挖井定位为离开那几口废井大约600英尺的一块空地上。当钻到8600英尺的深度时，终于钻出了加利福尼亚的第二大天然气田，价值2亿元。几个月以后，又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田。

1966年，西方石油公司来到盛产石油的利比亚。正值利比亚准备进行第二轮出让租借地的谈判。来自9个国家的40多家公司参加了这次投标。哈默要同这些实力雄厚的大公司争夺，似乎有点不自量力，这些石油巨头一举手就可以把他。但哈默依然乘坐一架由轰炸机改造的飞机赶来了。他采取了独特的投标方式。他独出心裁，用红、黄、绿三色彩绸做成投标书，正好和当时利比亚的国旗颜色一样。并且，他还在投标书中特别注出：如果西方石油公司中标，公司将为国王先祖所在地的绿洲造一个漂亮的大花园。这样，哈默成功地创造了开发利比亚石油的机会。他一举得到了两块租借地，使那些颇有名望的竞争对手大吃一惊。

但是，这两块地很快成了哈默烦恼的源泉，钻出的头三口井都是滴油不见的干井。每打一口井就要花费300万美元，另外还得花费200万美元用于地震探测和向利比亚的交纳不可告人的贿赂金。董事会里有些人开始把这项计划叫做“哈默的蠢事”，连公司里的第二大股东里德，也主张应该撤退。哈默是九头牛也拉不回的脾气，他大力支持公司的地质家采用电子计算机探测新技术，终于打出。了9口油井，其中一口井年产7.3万桶，是利比亚最大的一口井。

利润开始像石油一样源源不断地流进西方石油公司的账户，冒险又一次取得成功。

西方石油公司海外石油事业的另一个具有冒险性而获得成功的投资，是对英国北海油田的开发。1972年，该公司在北海连钻三口都是枯井，每口井的代价为2.50万美元。幸而最终得到上帝垂青，钻出了石油，获得了成功。

目前，公司已与英国的格蒂石油国际有限公司，联合化学有限公司和报界大亨汤普森的苏格兰石油有限公司等组成北海开发石油的财团，西方石油公司占有36.5%的股份。

犹太人在中国

早在唐代就有犹太人从陆路经古丝绸之路来到了中国。但较多的犹太人是在北宋时期以后从印度转道进入中国的。

当时，这些犹太入主要的活动是经营商业，尤其是出售布匹。开封当时是北宋的都城，有近百万人口，经济非常繁荣，这样就为这些善于经商的犹太人提供了发挥的广阔天地。

名扬开封府的石璞就是这些犹太人当中的一个。在清朝康熙年间，石璞来到河南省开封北土街创办“石子玉汴绸庄”。是一间自产自销的丝绸手工工场和零整批销店。石璞是位机敏而勤劳的犹太后代，他通过对市场的考察，发觉丝绸行业有发展前途，从而决心在这方面开创自己的事业。善于心计和有远谋的他，在开创丝绸事业中不急于求成，而从最基本的工作做起。待逐步积累了丰富的经验和打下基础后，才直接介入。

当他真正经营之时，做到“不鸣则已，一鸣惊人”，一炮打响，使自己的经营一往无前，击败各方面的竞争者。石璞的丝绸业务经营是从当丝织厂学徒开始的，当他立志创办“石子玉汴绸庄”之后，他不嫌弃当学徒的收入微薄，也不畏惧学徒工作的艰辛，到一间丝织厂去当学徒。在那里，他埋头工作，不怕苦和累，样样工作都争着去干，由于细心观察和注意学习，他每项工作都很快上手，干得出色。厂里有些人笑他是小黄牛，不明白他这么卖力当学徒所求的是什么。石璞如此卖力工作，为的是熟悉织造丝绸的各种技术，掌握有关诀窍。功夫不负有心人，他的丝绸技艺迅速提高，老板很赏识他，很快把他当做技工使用。经过几年的学徒生活和几年技工生涯，石璞成为一位丝织行业的能工巧匠了。此时，时机已成熟，他找了个适当的理由，以自己前段积攒的一点积蓄和学习到的本领，创办“石子玉汴绸庄”。开始之时，他的绸庄是间狭窄的小工厂，三十几平方米的房子，后大半截是工厂，其内是机房、剪裁、纺织、绣花、平熨等加工场地：前小半截则是零售、批发展卖店。就是这么一个前店后厂的小绸庄，石璞自任老板，又是技师，并且是推销员。

由于石璞织造丝绸的技艺超群。做出的产品倍受顾客欢迎。他织造的各色绫、绸、纱很快驰名各地，远销全国及海外。传说石璞曾经因此受到康熙皇帝的嘉奖。随着生意的兴旺，石璞的加工厂和绸庄逐步扩大，成为开封乃至中国数一数二的大绸庄。他们生产的黄绫色光绚丽，质地细密，轻柔飘洒，成为驰名中外的名产。当时河南地方乃至全国的大吏和富豪常用这种黄绫上贡皇室，号称“贡绫”。石璞开创的汴绸庄由于经营得法，在他自己及其后裔的努力下，蓬勃发展，经历了九代清朝皇帝，直至年间，前后达200多年。留下了许多关于石璞和“石子玉汴绸庄”的传说故事，如《十二个金牛犊儿的故事》、《康熙私访汴绸庄》和《石子玉汴绸庄的好丝绸》等。

近代又有一些犹太人社团在中国兴起，它们主要集中在哈尔滨、天津和上海等几个大中型城市。

在19世纪中叶，精明的犹太商人他们特有的商业眼光，瞄准了黄浦江畔的这块风水宝地，纷纷前来“淘金”。近代来到上海的犹太人以英籍居多，大都来自英属印度、埃及和伊拉克等地。从鸦片、茶叶、丝绸贸易开始，后发展到工业、金融、房地产等方面，逐渐成为上海乃至远东最富有的一个犹太商人集团。

第一个来上海谋发展的犹太人是大卫·沙逊。沙逊家族不仅最早来到上海，而且经过100年的经营发展，成为上海外商中的首富。大卫·沙逊出生在伊拉克的巴格达，大约在19世纪初迁到英属印度的孟买并加入了英国籍。

上海成为通商口岸不久，精明过人的大卫就来到了上海，于1845年建立了沙逊洋行。这个洋行靠从事非法的鸦片贸易起家，没有多久就牟取了巨额的暴利。沙逊洋行先后在伦敦、香港、上海、横滨、长崎等地开设了分行，建立了一个庞大的国际商业帝国。后来大卫又转向金融业，他与其他几家洋行于1864年共同创办了著名的汇丰银行，在上海和香港两地同时经营。到大卫·沙逊1864年底病死时，这个家族的财产已多达400万英镑。沙逊家族从19世纪40年代到20世纪40年代，在上海经营了整整100年，经历了四代人，到该家族的继承人维克多·沙逊时，沙逊集团达到了鼎盛时期，成为上海首富。沙逊集团有上海地产有限公司、汉弥尔登信托有限公司、中国国际投资信托公司等多个公司。旧上海共有10层以上的大楼28座，沙逊集团拥有其中的6座。到中国抗日战争爆发时，沙逊集团在上海的投资涉及纺织、食品、建筑、交通、金融等13个行业的24家企业，总资产达50亿中国法币。中国抗日战争爆发之前，沙逊集团开始将其财产从上海向国外转移。

到上海解放前夕，新沙逊洋行将其总部从上海迁往巴哈马群岛的拿，结束了沙逊家族在中国100年的历史。

另一个传奇人物就是本书中我们已经多次提到过的阿隆·哈同。他的发家经历和经营技巧，我们在前面已分别做了详细介绍，这里就不再赘述了。他去世时，他的遗产中仅不动产部分就有土地近500亩，各种建筑1300余所，遍布上海的繁华地段。哈同的传奇不仅由于他经营的能力，而且还由于他与中国社会的密切关系。大部分来上海的外国冒险家多数都不打算在这里定居，他们的目的只是在这里发财享乐。即使沙逊家族这样以上海为基地的大财团也在世界其他许多地方建立了分支机构，一旦中国情况有变，马上就把其财产转移到国外，一走了之。而哈同则不同，他不但在中国发了财，而且还深深地进入了中国社会，在上海安居乐业。人们对哈同热心中国传统文化，与中国社会各界建立广泛的关系有很多的说法。有人认为他已在思想上完全接受了中国文化，也有人认为这只是他的一种谋略。但不管怎么说，这些活动说明他已深深地融入了中国社会，而且他的这些活动在客观上对近代上海的文化事业、市政及经济建设起了一定的积极作用。

上海的犹太富豪中。除了沙逊家族和哈同外还有很多的犹太商人。他们的财富虽然没有沙逊、哈同那样巨大，但也是些有名的百万富翁，在近代的上海经济中占有一席之地。比较著名的有嘉道理家族、埃兹拉家族以及安诺德家族等。

日本侵华战争爆发以后，上海犹太商人的活动也受到了沉重的打击，并从此走向衰落。早在太平洋战争爆发之前，沙逊集团等一些犹太企业就开始将其资产从上海转移到其他的国家。日本侵略军占领上海租界后，对各国外商的财产进行了掠夺性的接管，这些犹太商人也未能幸免。之后，中国又开始了内战，时局非常混乱和动荡。上海的犹太商人意识到在中国内地发展的机会很小了。纷纷开始撤出资产，沙逊集团将其总部迁到了巴哈马群岛，嘉道理家族将其经营中心搬到了香港，还有一些迁到了美洲、欧洲、澳洲。

在近现代，中国的哈尔滨曾是犹太人在东亚地区的最大聚居中心和精神中心。犹太人在哈尔滨进行、经济、文化活动，对哈尔滨的经济繁荣、城市发展做出了重大贡献。

犹太人在哈尔滨居住的几十年里，经济活动十分活跃，创办了众多的工贸商服企业，为哈尔滨近代工业经济的发展奠定了重要基础。

这些工业包括采矿、冶金、金融、流通、宾馆、林业、面粉、制油、酿酒、制糖、烟草、建筑、印刷、出版、仓储、运输、畜牧等行业领域。犹太人还通过他们的贸易才华，开创了中国大豆输出欧洲的历史先河。

犹太人最初是随着中东铁路的开工而移居哈尔滨的。这条铁路的修建对犹太人来说，是不可多得的商业契机。哈尔滨犹太人借助与中东铁路公司内上层犹太人的关系，承包了中东铁路工程、林场、煤矿，开办航运公司，并为从事中东铁路建设的工人和中国工人提供生活服务，不少人因此而大发其财。

著名的斯季德尔斯基家族就是这样发迹的。1903年，他获得了韦沙河等五片森林的采伐权。1909年开始经营扎责诺尔煤矿，1924年又获得穆棱煤矿的经营权，成为中东铁路燃料的主要供应商。

另一个重要的犹太家族索斯金家族则开办了航运公司。

自中东铁路修建后，哈尔滨犹太人先后在面粉、制油、酿酒、制糖、烟草、畜牧、建筑、印刷、出版、仓储等行业中创办了众多企业。为哈尔滨近代工业的发展奠定了基础。

例如。1908年创建的、由犹太人卡甘经营的阿什河糖厂，是中国第一家甜菜制糖厂，在中国工业制糖史上占有重要地位。创办于1914年的华英油坊，设备先进，使哈尔滨的食油业最终进入了欧美市场。

有趣的是。犹太人还于1906年和1907年先后开办了哈尔滨最早的烫发店和西服制衣厂，培养了一批中国技师。

除了创办企业，精明的哈尔滨犹太人当然不会放弃自己最擅长的商业活动。

他们在皮毛鉴定方面具有卓越的见识，哈尔滨及东北的95%的毛皮商都是犹太人，在这一领域，他们具有绝对的垄断优势。

哈尔滨是中国最早引进西药的城市之一，犹太人对此做出了巨大贡献。

当时在哈尔滨及中国东北从事西药贸易的几乎全是犹太人。

在出口方面，1907年，哈尔滨犹太人比特克诺夫斯基首次将中国产大豆销往欧洲，开创了中国大豆出口欧洲的历史先河。

1922年，伊·索斯金等犹太商人创办了哈尔滨远东商业银行；1923年，哈尔滨犹太人集资创办了一家民营银行——哈尔滨犹太国民银行；1926年，哈尔滨犹太人又创办了哈尔滨协和银行。此外，带有国际犹太资本的银行还有华俄道胜银行、汇丰银行、花旗银行等。

特别是1898年设立的华俄道胜银行哈尔滨分行，是哈尔滨及东北地区最早出现的一家外国银行，也是哈尔滨近代金融业的开端。

据1926年的统计资料，哈尔滨的犹太工商企业达489家，工业部门种类达28类，商业25种；在东北三省的外国人总资本中，犹太人商业占31.6%，工业占46.5%。

在“哈尔滨交易所委员会”第一届理事会中，总共13名委员及候补委员，犹太人占了8席，而且交易所议长之职始终由犹太人担任。

1927年，犹太人在哈尔滨的势力出现衰退趋势，俄亚银行的破产使许多犹太商社蒙受巨大打击。1932年，日本占领哈尔滨，犹太人受到排挤，许多犹太商店倒闭，一些犹太人离开哈尔滨，前往上海或美国等地。

此后犹太人又相继建立了一批小学、中学以及各类专门学校，如商业会计学校、钢琴声乐学校、音乐艺术学校、小提琴学校等，为犹太社区和哈尔滨市培养了一批商业、音乐人才。

1912年，犹太人在哈尔滨建立了一座民族图书馆，藏书15000卷，上至拉比文学、犹太圣诗，下到当代高雅文学、儿童读物，能满足各层次读者的文化需要，是当时东亚地区规模最大的犹太图书馆。该图书馆还经常举办各种文化活动，如音乐会、诗歌朗诵会等，是哈尔滨犹太人的重要的文化活动中心之一。

犹太人还热衷于创办报刊，传播各种信息。其先后创办了《犹太言论》、《远东报》、《犹太生活》等十多种报刊。这些报刊宣传介绍了哈尔滨犹太人的、经济和文化生活，使在哈尔滨的犹太人同外部世界始终保持着密切的联系。值得一提的是，1929年2月9日，英吉利一亚细亚电报通讯社创立，它是国际在哈尔滨设立的秘密新闻机构之一，社长是英国犹太人哈同·弗利特。

哈尔滨犹太人还创办音乐学校、剧团、乐器商店，举办音乐会，为西洋音乐在哈尔滨的传播、生根做出了杰出贡献。1910—1922年，哈尔滨犹太人曾创办“意马尔达格”希伯来音乐、文学和戏剧协会，聚集了众多犹太音乐人，对哈尔滨音乐产生了巨大影响。20年代，有许多犹太音乐名人在哈尔滨各音乐学校任教，其中有赫赫有名的彼得堡音乐学院金质奖获得者B.N.特拉赫腾伯格和为躲避德国纳粹来哈尔滨避难的柏林交响乐团副首席赫尔穆特·斯特恩。这一时期，哈尔滨还拥有了自己的交响乐团，由于有特拉赫腾伯格等一批犹太音乐大师的加盟，该乐团可与上海工部局的交响乐团媲美，成为中国最著名的两大交响乐团之一。那个时候，经常有世界级的犹太音乐家到哈尔滨演出，其中包括被誉为“神弓”的小提琴演奏家海菲茨和有“埃尔曼音”之雅号的埃尔曼。

在演出和教学的同时，哈尔滨的犹太人还开办了“康季莲娜”乐器店，经营各种管弦乐器、乐谱、唱片等，是当时中国最具影响力的乐器商店之一。

二战结束后，在哈尔滨定居的犹太人陆续离开中国，移居欧美各国。如今，在以色列、澳大利亚、美国及英、俄等欧洲各国，都能找到哈尔滨犹太人及其后裔的身影。

计划方案

　　时间流逝得如此之快，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是我为大家收集的计划方案8篇，希望对大家有所帮助。

计划方案篇1

　　一、准确定位先出招，引资引智壮产业

　　（一）大学生创业园。根据“一园多区”构想，区委、区提出了筹办“大学生创业园”的思路。按照统筹城乡发展要求，我镇为了探究大学生创业的现状和特点，帮助大学生提高创业素质并成功地走上创业道路，落实创业园区建立计划，我们特委托四川农大校团委和创业就业促进会在四川农业大学开展了专项调查。我们的调查范围覆盖大一、大二、大三、大四、研究生，并重点对大二、大三、大四、研究生发放20xx份抽样调查问卷，回收有效问卷1766份，回收率为88.30%，创业就业促进协会及其他个小班支部成员积极开展调研，确保了调查结果真实有效。总的来说，对于创业，调查结果显示并不乐观，主要原因在于学生对创业方面的盲点导致对自身的不自信，综合性农业大学的优势并没有得到有效的利用，而雅安地区市场环境的不清晰以及农业园区所能提供的硬件条件也给学生创业计划造成障碍。要结合雅安地区的实际开展创业计划，、学校、学生之间还要进一步的交流、研讨，总结出适合雅安的创业模式和项目，才能使创业园区的建立工作更加明了。

　　（二）回乡农民创业园。受大学生创业园思路的启发，我镇拟利用农村非公益性土地流转，兴办大兴农民回乡创业园（主要是羽绒产业一体化）。目前，大兴羽绒业已经造就了一项以现场充绒业带动鹅鸭养殖、服装加工、绒毛加工、布料辅料经营、车辆运输、邮政托运、技术培训、灯箱广告等相关产业蓬勃发展的“羽绒链条产业”，被誉为雅安羽绒“开山祖师”。主要体现在：

　　一是产业链条长，规模大。据不完全统计，目前，全区现场充绒户、订做羽绒服的个体工商户达6000多家，其中90%是农民，10%是下岗职工、年加工服装600万件，创营业收入6亿元以上；绒毛加工厂4家（草坝3家，大兴1家），年加工鹅鸭绒毛5000吨（其中出口高档绒毛500吨），创产值1亿元；仅大兴镇，羽绒服装加工厂（包括作坊）50余家，其中30台以上机子6家，年加工羽绒制品300万件，创产值3亿元；布料经营户65家（另有近30家地下经销户），年销布料5000万米，创营销额3亿元；辅料经营户31家，年营销额1亿元；毛条经营户50家，年销毛条500万条，营销额5000万元；衣衬、活面经营户30余家，营销额5000万元。此外，羽绒产业还催生广告灯箱（宣传画册）制作10多家，大型箱式货车200余辆，羽绒服装裁剪培训学校2家（草坝、大兴各一）、培训站（点）8多家。

　　二是从业人员多，效益好。全区整个羽绒产业从业人员达5万之多，经济总量达12亿之巨，创纯利达4亿元以上。据统计，去年现场充绒裁剪订做羽绒服的技工工资在1.5～2万元,一般缝纫工的工资在8000～12000元。仅此一项，全区每年新增10万元收入的家庭100户以上，3万元收入家庭1000户以上，1万元收入家庭1万户以上。可以说，羽绒产业是雨城区独有的一项特色产业，在大兴镇兴办近郊型农民回乡创业园，不仅有利于本镇解决返乡农民就业困难，可能也有利于区委、统筹兼顾其他乡镇的农民工就近转移，最有利于终结农业园区 “不红不肿不专业”的尴尬困境。

　　二、狠抓工业促就业，有形流转促统筹。力促雅翔皮革、华康茶业、吉祥茶叶和国家茶检中心建成投产。强烈关注并积极引进标准化厂房投资商，动员顺路、穆家两村利用集体非公益性土地和流转土地引资建设大兴无公害菜果茶肉蛋奶交易市场。要设立电子公告牌，把本镇土地流转信息向大众发布，并形成策划、村组连动、农户自愿、业主竞价、平抑黑市的土地流转格局。这种格局将与银行信用机构、公证机关资产评估抵押挂钩、与上级支农惠农扶持资金挂钩。

　　三、招商引资强力度，软件硬件促发展。利用博客网站等有效载体，加大对和龙工业区、农业园区的宣传力度，积极与上级及相关部门协调，完善和龙工业区的规划和区域环评，解决电力困扰问题，提速服务，优化投资环境，吸引更多企业到大兴入驻发展。

计划方案篇2

　　一、学校新建改建项目应严格按照国家有关法律法规办理。所有基建维修项目必须遵循满足使用功能、节约建设经费、兼顾美观，确保经费的原则和先预算审核，后组织施工的程序。

　　二、根据学校年度维修预算或教育、教学、师生生活等的紧急需要，总务处及时拟定基建维修项目、计划，做好工程预算，预算应详细、清楚，明确工料及施工方式，报校长审批。5000元以上项目须经校长同意签字，并组织招投标。总价超过10000元，由校领导集体研究决定是否立项。总价超过50000元，按规定报教育局计财科和镇审批。

　　三、1000元以上的项目由总务处负责询价比价，询价一般不得少于三家并填写好询价记录，推出信誉好、质量优、价位低的单位，报分管校长审核、校长审批。5000元以上项目由校领导集体研究确定施工单位。

　　四、10000元以上50000元以下的项目采用简易招标法。全体校领导、总务主任、各部门负责人等组成招标小组。总务处负责拟定招标书并报校招标小组，召集招标单位（有效竞标单位不得少于三家），发放招标书，收齐投标书（投标书必须封存好），提交招标小组开标、评标和定标。参与招标的单位可以由校内教职工推荐，但必须具备相关的施工资质。中标单位应与学校签订施工合同。

　　五、总务处应加强施工项目质量、进度等的监督管理，并做好督工记录，发现不符合合同要求的情况应立即通知施工单位。施工单位如因故变动施工方案（包括更换材料、改变设计方案等）应与校方协商，并有书面同意意见，否则视作违约，应追究其相应的违约责任。

　　六、总务处应会同学校其他部门加强对施工工地的安全管理，督促施工人员文明施工、安全施工、遵纪守法。

　　七、基建维修项目完工后，施工单位应向校方提交完工决算单。总务处安排2人以上对完工项目进行复核验收，复核必须公平公正，认真负责，做好详细记录，复核员及总务主任在完工单上签字后交校领导审批。

　　八、学校一般安排在暑期对校舍、设备进行集中维修。总务处在6月份以前安排好维修计划及预算，报校领导审批；平时至少每月对校舍、构筑物、水电、通信系统等进行一次检查，做好台帐记录，发现隐患及时报校领导，并采取果断措施，确保安全；对偶然发生损坏的设施、设备，影响正常使用或有碍观瞻的，及时维修。

　　九、施工项目完成后，总务处负责做好固定资产帐簿增减处理工作。

　　十、学校高档仪器设备的维修参照本制度执行。

计划方案篇3

　　一、理论方面：

　　作为一名教师，首先，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。

　　二、业务方面：

　　1、认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

　　2、继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。

　　3、使自己具备一定的教学科研能力。

　　4、计算机水平有较大的提高，计算机能与课程整合。

　　我们教师的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。教师自我发展的信念、自我的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行，将影响学生的终生。所以，为实现以上目标我准备采取以下措施：

　　1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。

　　2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我能力，今后我要在这些方面多下功夫。

　　3、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的'知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。

　　三、本年度工作目标：

　　1、认真钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的执教能力，帮助学生全面发展。

　　2、继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。

计划方案篇4

　　指导思想

　　围绕学校本学期的工作计划，结合我校的设备条件和师生的实际情况，以网络资源建设为抓手，充分发挥现有电教软件、硬件的作用，努力建设现代化的师资队伍，切实提高我校应用现代信息技术教育教学，实现新的跨越。

　　工作目标

　　1、加大校园网络建设。完善校园网平台建设，强化网络应用，。

　　2、加强对《信息技术》课程的教学管理。要求信息技术教师积极探索构建探究型的教学结构，更新教育模式和方法，培养学生对信息技术的兴趣，培养学生良好的信息素养。

　　3、完善各班级电教设备、多媒体教室使用的管理制度，健全各项电教记录，如教师使用多媒体记录等。提高电教设备的利用率，优化课堂教学。

　　4、进一步抓好电教常规培训，本学期以校园网平台建设和网站上传资料等为主要内容，提高教师电教运用，使网络真正成为学校教育教学的助手。

　　5、积极推动信息技术与学科教学的整合，公开课要尽量上多媒体课，提高全体教师信息技术与学科整合的能力，促使大部分教师都能将信息技术应用到教学改革中去，推动新课程改革的进程。

　　加强常规工作的管理

　　订好初期的工作计划和期末的工作总结，电教人员在学期初和学期末做好电教软硬件的整理、检查、发放和收回的登记工作，确保教学的正常使用。积极准时参加每次的教研活动和会议，及时传达有关精神。能组织学校教师积极参加各级各类的研讨、培训或评优活动。

　　具体工作

　　九月份：

　　1、开学初各班电教管理员培训；

　　2、制订20xx-2011学年第一学期电教工作计划；

　　3、制作学校各项统计记录、表册；

　　4、对校园ip地址重新划分。

　　十月份：

　　1、完善校园网平台构建；

　　2、教师信息技术应用大赛；

　　3、更新校园网站；

　　十一月份：

　　1、组织教师参加信息技术校本培训；

　　2、校园网平台投入应用；

　　3、更新校园网站。

　　十二月份：

　　1、组织教师参加信息技术的校本培训；

　　2、检查电教设备维修工作，教师电教使用情况；

　　3、更新校园网站。

　　一月份：

　　1、更新校园网站；

　　2、检查学校的电教管理情况，电教资料登记雹借阅记录、电教管理员规则，进行检查。

　　3、撰写本学期电教工作总结

计划方案篇5

　　一、认清形势，统一思想，坚定信心努力完成各项工作

　　新年要有新气象，我院要有新特色，面对我院现状，无论从管理、服务、还是追求质量均给我们提出更高更严要求，科室召开全科人员会议，认真形势，统一思想，树科室形象，树新院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，虽然我们科室目前面临知名度小的困，但医院的大力扶持及医务人员精湛的技术和优质的服务来赢得患者的认可，增强凝聚力，坚定信心，努力完成各项目作任务，我们坚信有各级领导大力支持，有院科两级正确领导，更有我科职工齐心协力，一定能使民生分院做精、做强。使人民群众真正放心满意。

　　二、转变服务理念，强化服务意识

　　1、人性化管理：新型医院管理不能停留在原有管理模式和水平上，首先要转变观念，不断学习管理经验，提高自身管理水平，反对一言堂，提倡以人为本管理方式，开展人性化服务，人性化管理，根据不同层次患者，应用不同服务方式。加强同志间沟通，加强医患、护患、医护之间沟通。各级同志敢抓敢管，不做老好人，科室弘扬正气，使科室成为一个团结拼搏积极向上的团队。

　　2、改进服务措施

　　①新入院病人热情接待

　　②宣教认真仔细

　　③及时处置新病人、力争在30分钟内正确处置

　　④危重病人立刻处理，沟通到位

　　⑤主管医生，主管负责护送危重病人检查

　　⑥医护人员必须保持病区干净、明亮适舒

　　⑦彻底转变观念，服务向宾馆式转化，彻底消除生、冷、硬现象及无人应答现象

　　⑧出院时送出病区，反复交代出院注意事项。

　　三、完善各种规章制度，成立各种管理组织

　　按照医院管理年活动要求及医院安排，熟悉核心制度，医院“蓝宝书”做到人手一册。科室成立①医疗质量管理小组②医疗安全小组③病案管理小组④院感控制小组，科主任全盘负责，长积极配合，人人尽职尽责，做好各自工作。

　　四、医疗质量

　　医院质量是重中之重，是立院之本。是医院生存生命线，重点抓内涵建设。1、从基本素质抓起，培养良好素质、美好的医德，杜绝娇生惯养、心理素质差、爱发脾、工作责任心不强，科室重点监督。

　　2、抓基层质量，培养医生综合能力，提高全科医生跨专业诊疗能力。

　　3、抓医疗文件书写，从病历抓起，以卫生厅病历书写手册为准则，对所管的病人做到心中有数，查房后及时书写并签字。4、抓危重病人抢救及疑难病人诊断与治疗，危重病人抢救及疑难病人诊断治疗做到每周一次全科讨论学习，诊断不清者1日内科内讨论，3日诊断不清，请院内讨论。5、加强环节质量管理，首诊医生负责制，责任划分明确，既有分工又有协作，坚持每日三次查房制度，对每日危重病人心中有数，新入院病人一一过目，消除潜在隐患，严格各种操作制度及会诊制度，加强与患者沟通，签写好每一份知情同意书及特殊检查、治疗协议书，上对科室负责，下对自己负责。

　　五、抓医疗安全不放松

　　科主任为科室安全责任人，上对院长负责，下对科室同志负责，

　　认真落实医疗制度和诊疗规范、知情同意书，等各种程序执行到位，贵重药品，毒麻特殊药品及财产专人保管，特别要加强医患沟通，每月对医疗安全进行一次自查，将不安全因素,消灭在萌芽状态,杜绝医疗事故发生。减少和避免一般差错及误诊纠纷。

　　六、加快人材培养

　　随着社会进步与发展，疾病也在不断变化，知识更新较快，我科专业前沿性知识很多，但由于自身处基层，外出学习机会太少，知识更新较慢，科室骨干每年1-2次外出短期学习或培训，了解前沿性知识，开展新业务，才能做好学科工作，跟上前沿步伐，各级医生均需加强自身学习，狠抓三基训练，规范医疗行为；重点医生选拔外出进修学习。提高业务能力，今年计划选送医生，外出进修学习糖尿病及透析知识，力争把内分泌及透析打造成永城市精品科室。

　　总之我们一定会在院领导的关怀下，团结一心，努力向前，争取早日创建成永城市精品医院、精品科室。

计划方案篇6

　　健康的体魄是青少年为祖国和人民服务的基本前提,是中华民族旺盛生命力的体现。学校教育要贯彻“一切为了学生 ,健康第一”的可持续发展的理念，切实加强体育工作，让每一个学生都能感受到运动的快乐，从而丰富校园生活,促进学生身心健康和谐发展。共同打造和谐校园。特制定本方案。

　　一．活动目标：

　　积极贯彻“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的现代健康理念，以全面实施《学生体质健康标准》、大力推进体育大课间活动为重点，蓬勃开展“阳光体育活动”

　　二．活动时间：第15周周一至周五下午第七节活动课。

　　三．活动内容：

　　（1）一、二年级组（各取第一名）

　　1. 40人25米往返传球接力，（男女各20名）（单双脚跳接力。去的时候单脚跳，回来时候双脚跳）

　　2. 10人多足虫走比赛。（男女各一组）

　　（2）三年级组（各取第一名）

　　1.男、女4x100米接力。

　　2.男、女挟垒球接力。（男女各20名）

　　（3)四年级组（各取第一名）

　　1.男、女4x100米接力

　　2.男、女20x200米障碍跑接力

　　(4)五、六年级组（各取第一名）

　　1.男、女4x100米接力

　　2.男、女20x200米障碍跑接力

　　（5）教师组

　　1.男、女组教师20xxM竞走比赛

　　2.男、女组4x100米接力（各取第一名）

　　（教师组别：行政组含校警>、综合组、语数组）

　　四．工作人员名单（具体任务零时安排）

　　刘牡裕宋永炯王涛邬帅陈俊英付志科邬永霞张富强吕建业崔来凤王小娟张美玲王晓燕

　　五．场地安排

　　六．兴趣田径活动周日程安排

计划方案篇7

　　今年已经过半，散装事业部物资科严格按照公司年初会议提出的控制好物资集中采购和降低成本的要求和思路，积极推动ERP软件升级工作，认真落实利库事宜。在各位领导的大力支持下，在朋友们的通力协作中，我们按照公司高起点、高水平、高标准的要求，今年上半年基本完成生产任务。

　　现简要总结如下：

　　一、工作成绩

　　（一）在公司物资管理上，我们严格按照生产计划，以公司质量管理体系为标准，不断规范物资管理程序；有效控制物资储备定额，建立自上而下的责任制；从物资验收入库、登记上帐、储存管理到发放使用、盘存报表等都程序化，完成了生产计划赋于我们的物资收发任务。

　　（二）在学习、落实公司ERP软件的升级，我们有意识的进行了部门岗位职责、仓库管理、规范物资帐目和统计报表等进行培训学习，从而进一步增强了部门员工的业务能力，提高了工作质量。

　　（三）对机加工、结构、装配三个重点生产车间库房物资的分类、存放、堆码、标识，货物的进出库以及盘存、库房安全等作了系统的管理。为加强仓储工作的各项职能管理，明确职责，使物资贮存管理能够切实到位，以提高仓储管理水平和工作效率。

　　我们依据公司《工作绩效考核办法》，制订了《仓储管理考核办法》，对岗位职责、劳动纪律、质量信息等作了进一步的规范。

　　（四）安全保卫是我们完成目标任务第一保障。配套和成品的储存安全是公司实现经济效益的生命，我们始终把安全置于第一位，防范为主，警钟长鸣，建立健全安全保卫制度，24小时安排人员值守，定职定责，发现隐患，及时处理，积极配合公司全保科的管理工作，实抓狠抓，坚决杜绝了安全事故的发生。

　　（五）总结经验，发现问题，及时改进。上半年我们实现了工作任务有请示安排，执行过程有规范记录，完成任务有总结检查，针对岗位分散的特殊情况，物资科管理人员经常召开工作分析会。

　　二、存在的问题

　　半年来，物资科全体员工在学习工作中逐步成长，但我们清楚自身还有很多不足，感受到业务能力、工作经验、组织管理能力等都有待加强，与工作岗位的需要、领导的要求还存在一定的差距，是今后需要强化和努力的方向。我们将力争做到以下几点，希望领导和同事们对我科进行指导。

　　（一）自觉加强学习，逐步提高员工的科技理论水平和业务能力。加强员工整体业务素质和专业技术水平，认真学习，确保公司ERP软件有序实施。

　　（二）加强员工的责任心，不推托工作，不推卸责任，困难面前勇于承担，在不断磨砺中成长。坚持完成各项工作，做到脚踏实地，提高工作主动性，点滴实践中完善自己。

　　三、年下半年工作思想

　　1、在公司领导班子的带领下，认真贯彻落实公司制定的年度目标任务，进一步增强服务于生产一线的意识，更好的为各车间服务。

　　2、按照公司质量管理方针及ERP管理的标准，进一步规范落实本部门的岗位职责、物资管理、劳动纪律及利库等目标任务。加强梯队建设，建立一支清正廉洁、敬业高效的物资管理队伍。

　　3、加大对备品备件采购供应管理力度，把牢进货计划关和质量关，杜绝无计划不审批进货、超计划和重复进货，严格控制物资储备定额。

　　4、加强部门人员业务知识和专业技能的培训工作。

　　5、强化部门内部岗位责任、劳动纪律、考核制度等日常工作的全方位管理。提高安全保卫防患意识，始终把安全置于第一位，坚决杜绝安全事故的发生。

　　6、下半年，我们将一如既往，继续认真工作，刻苦学习，完善管理制度，做好为生产一线的服务工作。积极探讨物资供应路子，不断完善公司物资供应的规范管理。努力降低生产成本，充分利用物资管理软件，形成新的库管体系。

　　相信在各位领导的带领下，我们一定会振奋精神、坚定信心、锐意进取、团结互助。完成年各项任务，为公司的发展尽自己微薄之力。

国际贸易试题

进出口贸易实务练习

一、单项选择题

1、对外经济活动中，最主要最基本的合同是 2 。

1.国际运输合同 2.货物买卖合同 3.货物保险合同 4.货款托收合同

2、 3 是与我国进行进出口贸易关系最大最重要的国际条约。

1.国际货物买卖统一法 2.国际货物买卖行为条约

3.联合国国际货物销售合同公约 4.国际贸易惯例

3、我国缔结的国际条约同我国的民事法律有不同规定的，应优先采用 2 。

1.国内法 2.国际条约 3.两者同时适用

4、“良好平均品质”FAQ标准，习惯上我们称之为（ 3）。

1.精品货 2.优良货 3.大路货 4.劣质货

5、必须注明制造国的商品包装是定牌与（3 ）包装。

1指定 2无牌 3定牌中性 4无牌中性

6、国际贸易中大多数商品采用 3 规定其质量。

1.实物样品 2.行业标准 3.文本说明 4.国际惯例

7、国际贸易使用最广泛的质量标准是凭 1 。

1.规格买卖 2.等级买卖 3.标准买卖 4.说明书图样

8、合同未规定计重方法，一般采用以 1 计量。

1.净重 2.毛重 3.公量计重 4.理论计重

9、货物买卖合同中的“唛头”是 1 标志。

1运输 2指示性 3警告性 4重量体积

10、在下列国际贸易术语中，卖方承担风险基本相同的是 4 。

1. E组与F组 2. C组与D组 3. E组与D组 4. F组与C组

11、美国FOB vessel 规定，出口税与其他税捐费用由 1 负担。

1买方 2卖方 3双方

12、中国甲公司与德国乙公司签订了出口某种商品的合同，合同约定数量为250公吨，单价为每公吨78英镑CIF不来梅，交货品质以中国质检总局品质检验为最后依据。在本案中，应与承运人签订海上货物运输合同是： 1 。

1．中国甲公司 2．德国乙公司

3．中国甲公司和德国乙公司 4．德国乙公司和中国甲公司

13、以CFR成交，应由 3 。

1．买方办理租船订舱并办理保险 2．卖方办理租船订舱并办理保险

3．卖方办理租船订舱，买方办理保险 4．买方办理租船订舱，卖方办理保险

14、对租船人提前完成装卸作业所支付的奖金称为 3 。

1短滞费 2速滞费 3速遣费 4短卸费

15、中国某公司以CFR达成出易，由中方租船。如果中方不愿意承担目的港的卸货费用，可以要求采用CFR 3 。

1班轮条件 2吊钩下交货 3舱底交货 4卸到岸上

16、由自然灾害造成货物的损失，应由投保 2 险的保险公司赔付。

1平安 2水渍 3意外 4特殊

17、CIF合同的保险金额应以 4 支付。

1.美元 2.人民币 3.欧元 4.合同货币

18、在海上船舶、货物遭遇危险，为了共同安全有意地合理地采取措施所造成的特殊牺牲、支付的特殊费用称之为 3 。

1意外海损 2单独海损 3共同海损 4部分海损

19、只赔偿超过免赔部分的免赔率是 2 。

1相对免赔率 2绝对免赔率 3部分免赔率 4全部免赔率

20、中国甲公司拟用招标方式采购一成套设备，向包括美国乙公司在内的十余家厂商发出包含有设备性能、规格、品质、交货日期等内容的招标书。乙公司在接到招标书后制作了投标书。甲公司在接到乙公司及其他公司的投标书后，通过决标，最后确定乙公司中标，并向乙公司发出了中标通知书。上述各行为中， 3？的行为属于要约。

1．甲公司向乙公司发出招标书 2．乙公司向甲公司发出投标书

3．甲公司对所有的标书进行决标 4．甲公司向乙公司发出中标通知书

21、 4 单据仅适用于对我国进口货物进行保险时使用。

1保险单 2保险凭证 3联合凭证 4预约保单

22、银行的托收业务属于 3 信用。

1.银行 2.企业 3.商业 4.国家

23、对出口方而言，以下哪种付款方式风险最大？3

1.L/C 2. 即期D/P 3.远期D/P 4.D/A

24、在国际贸易中，被广泛使用、最为重要的结算方式是 3 。

1.汇付 2.托收 3.信用证 4.承兑

25、出口商品的运输单据，重量与尺码吨的小数点应保留 3。

1. 1位 2. 2位 3.3位 4. 不用保留小数点

26、在国际货物买卖中，检验的通行做法是 3 。

1. 出口国离岸前检验 2.商品到岸后检验

3. 装运港检验目的港复验 4.无明确做法

27、不可抗力一般不包括以下情况 4 。

1.地震 2.火灾 3.罢工 4.货币贬值

28、仲裁裁决结果，如败诉方拒绝执行，可由胜诉方向 4 申请强制执行裁决事项。。

1.国内 2.国际 3. 败诉方所在地仲裁院 4. 败诉方所在地

29、目前我国行使出入境商品检验、鉴定和管理的行政执法机构是 3 。

1.国家商检局 2.国家海关 3.国家质检总局 4.国家进出口商品检验总公司

30、下列招、投标业务属于发盘的是 2 。

1.招标 2.投标 3.开标 4.中标

二、多项选择题

1、国际货物买卖与国内贸易相比具有以下特点 1、2 、3、4 。

1.复杂性 2.风险性 3.难度大 4.易产生损失与纠纷

2、国际贸易的范围包括 2、3、4 、1、5 。

1.许可贸易 2.货物贸易 3.技术转让 4.服务贸易 5.知识产权转让

3、国际货物买卖适用的法律有 1、2、3、。

1.国内法 2.国际贸易惯例 3.国际条约 4.著名专家论著

4、对联合国国际货物销售合同公约我国提出的保留内容有 1、2 。

1.适用范围 2.合同形式 3.运输条款 4.质量条款

5、命名商品的方法概括主要有（ 12345 ）等方法。

1.用途 2.原材料 3.成分 4.外观 5.制作工艺

6、商品名称在一定程度上体现了商品的 1、2、3 。

1.自然属性 2.用途 3.性能特征 4.加工程度

7、ISO9000是国际标准化组织推出的企业 2、3 系列标准。

1.产品检验 2.质量管理 3.质量保证 4.综合服务

8、合同注明“中国橡木三夹板面，黄铜拉手，规格16”×17”×28””其采用了 1、2 质量标准方式。

1.规格 2.产地名称 3.等级 4.标准

9、合同规定商品质量，归纳起来主要分 1、2 。

1.实物质量 2.文本说明 3.协商规定 4.国际惯例

10、合同中数量机动幅度条款一般就是 1、2 。

1.溢短装条款 2.约定条款 3.增减条款 4.运输条款

11、国际物品编码协会分配给我国的国别号码是 2、3、4 。

1、689 2、690 3、691 4、692、

12、国际通用的条形码主要有 1、2 条码。

1 UPC 2 EAN 3 AEP 4AUP

13、商品重量“以毛作净”应在合同的 1、3 条款中注明。

1.数量条款 2质量条款 3.价格条款 4.卫生条款

14、合同包装条款的内容一般包括 1、2、3 。

1包装材料 2包装方式 3包装物品的数量或重量 4包装质量

15、目前国际上有较大影响的贸易术语惯例有 2、3、4 。

1 1974年联合国国际贸易术语通则 2 2000年国际贸易术语解释通则

3 1932华沙-牛津规则 4 1941年美国对外贸易定义修正案

16、在下列命题中，正确的命题是 1、2、3 。

1、在CIF术语中，买方承担在装运港货物越过船舷以后的风险

2、在E、F、C、D四组术语中，E组的卖方责任最小

3、在F组术语中，卖方须将货物运至约定的地点或目的地交货

4、F组术语包括FAS、FOB、FDA三个贸易术语

17、FOB的术语变形有 1、2、3、4 。

1班轮条件 2吊钩下交货 3包括理舱 4包括平舱

18、在下列命题中，不正确的命题是： 3、4、2 。

1．在FOB术语中，买方自费租船；在DDP术语中，卖方自费租船

2．在C组术语中，卖方自费投保；在F组术语中，卖方自费办理出口结关手续

3．在CIF和CFR术语中，卖方自费投保且承担货物的运输费用

4．在DAF和CPT术语中，买方自费办理货物进出口结关手续

19、卖方如在合同规定的时间以前交货，买方有权要求 1、3、2、4 。

1准时发货 2赔偿损失 3拒收货物 4合同无效

20、班轮“运费吨”包括 2、4 。

1价值吨 2重量吨 3件数吨 4尺码吨

21、滑动价格的主要影响因素包括 2、3 。

1管理费用 2原材料成本 3工资成本 4汇率变动

22、程租船可分为 1、2、3 航次租船。

1单程 2来回 3连续 4间断

23、以下单据属货物所有权凭证 1、2、3 。

1记名提单 2不记名提单 3指示提单 4到岸提单

24、通用集装箱交接方式为 1、2、4 。

1堆场到堆场 2货运站到货运站 3码头到码头 4门到门

25、海上风险主要分为 34 。

1外来风险 2特殊风险 3自然灾害 4意外事故

26、共同海损的牺牲与费用应由以下 123 按比例分摊。

1船舶方 2货物方 3运费方 4第三方

27、以下属于特殊附加险的险种是 234 。

1短量险 2交货不到险 3黄曲霉素险 4拒收险

28、票据有以下特性 1234 。

1流通性 2无因性 3文义性 4要式性

29、不可抗力的构成条件是 134 。

1.事件在合同成立后发生 2. 当事人已采取行动但损失无法避免

3.事件发生当事人无法预见、控制和克服 4. 不是当事人故意或过失造成

30、属于顺汇的汇款方式有 123 。

1电汇 2信汇 3票汇 4托收

三、计算题

1、我某公司出口商品每公斤100欧元FOBC4%伦敦。如对方要求佣金为6%，在我方出口净收入不减少的情况下应如何报价？

解：净价=含佣价*（1-佣金率）=100*（1-4%）=96欧元

含佣价=96/1-6%=102.13欧元

报价：每公斤102欧元FOBC6%伦敦

2、我某公司出售一批货物至美国，出口总价为10万美元 FOBC2%纽约,其中从中国至纽约的运费和保险费占15%。该货物国内购进价为人民币90万（含17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为10%。银行结汇的买入价为1美元折合8.2元人民币。试计算这笔出易的换汇成本和盈亏额。

解：FOB净价=100000-100000*2%-100000*15%=83000美元

国内总成本=900000+900000*5%-900000/1+17%*10%=945000-76923.08=868076.92人民币

换汇成本=868076.92/83000=10.46人民币/美元

盈亏率=（83000*8.2-868076.92）/868076.92*100%= -21.60%

答：换汇成本为10.46人民币/美元，盈亏率为-21.60%

3、某公司出口一批彩电到新加坡，共800台，总重量24.520吨，总尺码32.244立方米。由海运公司装了两个40英尺的集装箱。该彩电运费计算标准为W/M,等级为12级，40英尺箱运费率为US$80.00/M、US$70.00/W，装箱费是US$100/40’，试计算总运费。

解：因计算标准为W/M，总尺码32.244立方米较总重量24.520吨大，所以按尺码吨算

总运费32.244*80*2+100*2=5359.04美元

答：总运费为5359.04美元

四、填空题

1、商品质量是商品的外观形态和内在品质的综合。

2、六种主要的贸易术语是FOB、CFR、CIF和 FCA,CPT,CIP 。

3、在我国外贸业务中，出口业务应多选用CIF、CFR术语，进口业务应多选用 FOB 术语。

4、在国际货物买卖合同中，使用最广的交货时间是规定某月装运。

5、国际货物买卖合同中，关于装运港选择的正确表述是：可规定多个港口或笼统规定。

6、海运班轮运输的“四固定”特点是指固定航线、停靠港口、运费率以及固定的航行时间表。

7、运价表内“W/M”表示按货物重量或尺码人高计收运费。

8、根据提单上对货物外表状况有无不良批注，提单可分为清洁提单和不清洁提单。

9、货物如不卸离海轮，战争险的保险责任则从海轮到达目的港的当日午夜算起，满 15 天，保险责任自行终止。

10、国际货物运输保险责任的起讫地点采用仓至仓条款。

11、按《2000年通则》规定，卖方有义务按 CIF 或 CIP价格的总值另加10% 计算保险金额。

12、按照债权债务关系分析，商业承兑汇票的出票人是从债务人或次债务人，持票人是债权人，承兑人是债务人。

13、承兑汇票持票人对其前手行使追索权时，必须提供承兑人的被拒绝承兑或被拒绝付款的证明或退票理由书。

14、在我国出口业务中，使用托收方式交易，应争取以CIF术语订立合同。如必须由买方办理保险，可由我方另行加保卖方利益险，以避免损失。

五、案例题

1、出口合同规定的支付条款为装运月前15天电汇付款。买方延至装运月中始从邮局寄来银行汇票，为保证按期交货，出口企业于收到该汇票次日即将货物托运，同时委托银行代收票款。1个月后，接银行通知，该汇票系伪造。此时货已被买方凭企业寄去的单据提走，对此我方遭受巨大损失。试分析我方的主要教训？

答：主要教训:1银行汇票未经我国银行审核认可2未得到收妥通知即对外发货3合同有规定付款期限，买方未遵，我方未按相关规定办事

2、我方以CFR贸易术语出口货物一批，在从出口公司仓库运到码头待运过程中，货物发生损失，该损失应由何方负责？如买方已向保险公司办理了货物运输保险，保险公司对该损失是否给于赔偿？

答：由买方负责。因仓至仓条款规定：保险公司的保险责任自保险货物从保险单载明的起运港（地）发货人的仓库或储存处开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，到货物运达保险单载明目的港（地）收货人的最后仓库或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。所以要赔偿。

3、某货轮载货后在航行途中不慎发生搁浅，事后强行起浮，但船上轮机受损且船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失。该船行驶至邻近港口增加了各项费用支出，花了10天时间修复启航后，又遇A舱起火，在灭火过程中A舱原载有的文具用品部分被焚毁，另一部分文具用品与茶叶被水浸湿。

试说明： 1.各项损失的性质。

答：1、船上轮机受损且船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失，属平安险中由于运输工具遭受搁浅、触礁等意外事故造成部分货物损失，2、船行驶至邻近港口增加了各项费用支出，花了10天时间修复启航后，属平安险中的救助费用。3、A舱起火，在灭火过程中A舱原载有的文具用品部分被焚毁，另一部分文具用品与茶叶被水浸湿，属平安险同海损的牺牲？？？？？？？？？？？

2. 投保CIC（1981.1.1条款）何种险别情况下，保险公司才负责赔偿？

答：平安险或一切险

4、我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来电传称：“如价格减5%可接受”。我尚未对英商来电作答复，由于该商品国际价格上涨，英商又于6月4日来电传表示“无条件接受你6月1日发盘”。

试问：合同是否成交？为什么？

答：此项交易未达成。因为6月2日收到复电是还盘，即对原盘的拒绝，原盘即告失效。因此6月4日来电表示接受原发盘无效。

5、某出口企业收到一份外商开来的不可撤销的即期信用证，在企业准备按信用证规定发运货物时，突接开证银行通知，声称该外商已经倒闭。试分析我出口企业应如何处理？依据何在？

答：我出口企业应按规定交货并向该银行交单，要求其付款。依据：《UCP600》的规定，信用证一经签订，开证行为第一付款人，对受益人要承担保证付款的责任，未经受益人同意，该项保证不得撤销。

6、中国A公司与美国D公司于某年8月在中国A城签订了进口二千吨镀锌板买卖合同。合同约定：“凡与执行本合同有关的一切争议应提请X仲裁委员会予以仲裁。”其后，A公司即与中国B公司签订了该合同中第一批一千吨的购销合同。后因D公司所提供的货物有严重质量问题，A公司作为第一申诉人、B公司作为第二申诉人向x仲裁委员会提请仲裁，要求D公司承担法律责任。 (1)x仲裁委员会能否受理本案? (2)理由是什么?

答：(1)x仲裁委员会不能受理此案。(2)理由是：仲裁机构受理争议案件的依据是双方当事人的仲裁协议和一方当事人的书面申请。A公司与美国D公司签订了仲裁协议，是当事人可提请仲裁，B公司未与美国D公司签订了仲裁协议，不能作为当事人，只可为A公司提供货物有严重质量问题证明材料，如A、B两公司共同向x仲裁委员会提请仲裁，就不是仲裁协议的仲裁当事人，x仲裁委员会不能受理此案。

7、我某企业与外商按国际市场通用规格订约进口某化工原料。订约后不久，市价明显上涨。交货期限届满前，该商所属生产该化工原料的工厂失火被毁，该商以火灾属不可抗力为由要求解除其交货义务，对此我方应如何处理？为什么？

答：我方应要求对方延期执行合同。因为对方遇到火灾认为是不可抗力因素而拒绝交货，这不符合国际惯例，如果当事人一方因不可抗力事故而不能履行合同义务时应及时通知对方，并在合理期间内提供证明文件，而当事人未能履行此义务。即使是遇到不可抗力也应采取下列两种方法处理： 1、可延期合同执行。在不可抗力事故持续期间中止履行合同的义务，待不可抗力事故消失后，仍继续履行合同。2、解除合同。产生的不可抗力事故非短期内所能复原，当事人双方应根据实际情况协商采用解除合同的处理方法。

8、甲交给乙一张经付款银行承兑的期票，作为向乙订货的预付款。乙在票据上背书后转让给丙以偿还原欠丙的借款。丙于到期日向承兑银行提示取款，恰遇公告该行于当天起进行破产清理。丙随即向甲追索，甲以乙所交货物质次为由予以拒绝，并称已于10日前通知银行止付。止付通知及止付理由也同时通知了乙。在此情况下，乙再向丙追索，乙以票据系甲开立为由推诿不理。丙遂向起诉，被告为甲、乙与银行三方。你认为将如何判决？理由何在？

？答：1、应判银行、乙、甲向丙清偿被拒付的汇票票款、自到期日或提示日起至清偿日止的利息，以及丙进行追索所支付的相关费用。甲与乙的纠纷则另案处理。

2、理由：甲、乙与银行都在汇票上签过字，都是汇票的债务人。因为甲作为汇票的出票人在付款人承兑之前是主债务人；乙在汇票上做了背书，作为被背书人丙的前手，对后手承担保证付款，和付款人拒付时的付款责任内；银行作为汇票的承兑人是汇票项下的主债务人。（1）由于票据具有流通性、无因性、文义性、要式性，因此只要丙是票据的合法持有人，就有权要求票据债务人支付票款，并且此项权利并不受其前手乙的权利缺陷（向甲交付的货物质次）的影响；（2）丙在遭到主债务人（承兑银行）退票后，即有权向其前手甲、乙进行追索。同样由于票据特性，甲不能以抗辩乙的理由抗辩丙。

食堂招标书范文

众所周知,食堂合作人都是通过招标来决定的。拟制招标书既是招标活动的首要环节,也是实现招标的重要基础。你想知道食堂招标书范文怎么写吗?接下来就一起分享我为大家整理的食堂招标书范文吧!

　　食堂招标书范文一

　　*****有限公司

　　职工食堂经营权

　　话：竞标书竞标人：***** ***************

　　20**年2月28日

　　电

　　************有限公司

　　职工食堂承包投标书

　　尊敬的公司领导：

　　您好!

　　根据贵公司招标书要求，现把关于承包贵单位食堂的具体工作实施细则及经营方针、管理措施等，简要汇报如下：

　　一、经营方针

　　以服务职工为核心，靠优质的服务，靠不断翻新饭菜品种花样，赢得荣誉;以实惠、卫生、可口，薄利多销为基本原则;积极采纳公司合理化建议，遵守各项法律、法规和规章制度，按《食品卫生法》，严格操作规程，保证让公司放心，让职工满意。

　　二、管理措施

　　1、严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入食堂。做到分工具体，责任明确，由专人负责进货，定点进货。不合格的菜、肉、鱼、油、佐料等，坚决不要。

　　2、严把处理关。进入食堂的蔬菜，在细加工之前，一定要摘好洗净，在干净的水池中清洗3遍以上，然后，转入干净的清水中浸泡半个小时以上。在细加工之前，做到生熟食品分开，容器分开，工作区分开，杜绝交叉感染。保证煮熟、煮烂，严格按照食品卫生规定加工食品，保证让职工吃得放心，吃得舒心。

　　3、不合格或霉坏变质的食品不上柜台，剩余饭菜不上柜台，加工失误的饭菜不上柜台。

　　4、工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生，必须保持个人卫生。

　　5、搞好室内卫生，保证碗、筷餐前消毒确保卫生安全。

　　6、厨房要保持设备整齐规范。工作台、餐具、炊具、地面、墙面按时消毒，干净无异物。冰箱保持干净卫生，分档分类存放食物(生熟分开、肉类、鱼类、海鲜类等分档分类保存)。

　　7、工作人员必须听从领导，服从分配，尊敬公司方领导和职工，爱岗敬业，尽职尽责。

　　8、严格劳动纪律，不迟到，不早退。

　　9、全体工作人员都应熟练掌握消防安全常规常识，严格执行消防安全标准，确保不出问题。注重节约，要做到人走灯灭，人走水停，做饭开火，珍惜食堂和公司的点点滴滴资源。

　　三、人员配备及要求：

　　1、我方配备有多年经验的厨师参与餐饮经营。对所工作人员按有关规定，定期和不定期体检。

　　2、保证按点、按时开饭，聘请的工作人员服从于公司方出入纪律和劳动纪律。

　　3、对工作人员不断进行思想教育和安全教育，不断提高他们的素质和能力。

　　四、尊重公司方的指导意见，加强与公司方的交流和沟通：

　　一是定期向公司方汇报工作情况，征求公司方的意见和建议。

　　二是定期了解职工对食堂的意见和建议。

　　三是设立意见箱，尽全力满足公司的合理化要求和合理化建议。?

　　五、投标方案

　　1、我投标方采取上届食堂管理承包方式。

　　2、我投标方关于班中餐也采取上届食堂承包资费标准。

　　3、可销售酒类饮品向公司申请经批准后明码标价销售。

　　六、食堂运营细则：

　　按照公司方职工工作时间食堂提供饭菜主要分为白班和夜班的班中餐、干部早餐、大班人员午餐和接待餐，具体要求如下：

　　1、班中餐种类及计量

　　主食为大锅菜加馒头、花卷、包子、糖包、烧饼、油条;白班主食全部为馒头，夜班六种主食每三天更换一次，依此类推。主食计量为男工4个，女工3个。

　　大锅菜种类及计量标准，大锅菜分三种：白菜+豆腐+粉条、土豆+豆腐+白菜以及时令菜。计量标准，白班以勺子l计量，每人一勺略满另加半勺菜汤;当夜班主食为烧饼、油条、包子时，要熬制稀饭类烫，稀饭类每两人一瓢，大锅菜以勺子2计量，每2人一勺，其它主食时大锅菜计量与白班相同。

　　结算价格为3元/人次，计量按照规定执行。

　　2、干部早餐

　　早餐种类以每周一轮，每天不重样，早餐包括：北瓜饭和馒头(糖包) 、疙瘩汤和包子、馄炖和烧饼、豆腐脑和烙饼油条玉米面粥和油条、面条汤和馒头(花卷) 、米汤和烙饼;茶叶蛋每天每人1个，炒菜、咸菜每天有，豆浆每天提供两暖壶。

　　结算价格为每人3元/顿，标准为吃饱。

　　3、大班人员午餐(包括加班餐和师傅就餐、值班人员就餐)

　　每天所售饭菜种类：主食不低于4种(米饭、面条、馒头、烙饼、炒饼等)，炒菜每天不低于3种(两热一凉，热菜一荤一素)。

　　4、就餐时间

　　班中餐发放时间：班中餐白班1l点30分至12点整，夜班22点整至22点30分。

　　大班人员就餐(包括加班餐和师傅就餐、值班人员就餐)早上6点40分至7点20分，中午l 2点整至1 3点30分，晚上1 8点30分至19点整。

　　加班餐按照大班人员就餐执行。

　　投标人：************

　　联系电话：********************

　　20**年2月28日

　　食堂招标书范文二

　　一、对承包人的要求

　　有一定从事餐饮业的经验，热心于餐饮服务，服从公司的管理，遵守国家的法律法规和公司的一切规章制度。承包人不得兼职，不得转让或部分转让，不准出租窗口。

　　具体投标人资格：

　　1、中标后必须注册成为具有法人资格的饮食服务机构，取得相应的经营饮食行业工

　　商营业执照、税务登记证以及卫生许可证，注册资金须在30万元以上，能承担民事责任;

　　2、投标人在以往餐饮经营中无任何食品卫生、消防安全等方面的不良记录。

　　二、经营承包期限为3~5年(暂定)。

　　三、承包方式

　　自负盈亏，经营价格须低于市场价格。肉类、禽类、豆制品、液化汽等由承包人自行采购。经公司同意自行采购的食品及原料必须执行索证和验收制度。

　　承包人及从业人员的工资从经营利润中开支，按月发放，不得拖欠。

　　三、承包费用

　　1、承包风险保证金均为：人民币拾万元整(暂定)。

　　2、风险保证金使用：用于经营者违反《食品卫生法》或违反有关管理条例或没有按合同

　　经营至承包期满，或承包期内不正常营业，给公司造成各种损失的补偿。承包者在承包期内若无上述现象，合同期满后，其风险抵押金无息如数退还。

　　3、食堂租赁费用：20元/m2 以上，按照竞标价格最终确定;食堂面积： m2合计;

　　费用：元。

　　4、水、电、汽费按表计量，费用自理。

　　四、竟标内容

　　1、个人简历(姓名、年龄、文化程度、原工作单位及从事过的工作，以各种证件为准); 2、经营项目、服务承诺和管理水平以及优势;

　　3、介绍所聘用人员的技术资质;

　　4、招投标保证金5000元，在投标结束后未中标的立即退回，凡中标单位，此保证金纳入承包风险保证金中;

　　5、初步确定2~3家中标公司，经过3个月的试营业，最终竞争确定一家进行食堂的全

　　面承包。

　　五、时间安排

　　公司将电话通知具体时间安排。

　　六、竟标办法

　　1、将标书和各种资质证书，交评审组;

　　2、个人陈述(不超过10分钟);

　　3、接受咨询;

　　4、评委打分;

　　5、获前5名的进行实际考察;

　　6、评委综合评分，依次录用。

　　七、竟标领导小组成员(评委)

　　公司领导、人事部门及后期服务部门相关人员。

　　八、报名地点：下沙1号路与2号路交叉口兴盛公寓D栋101人事行政部

　　联系人：贾主任

　　联系电话：0571-86934896

　　浙江锦阳人力资源发展有限公司

　　20*/*年10月23日

　　食堂招标书范文三

　　学校食堂承包经营招标书

　　招标单位：XXXXXXX学校

　　招标项目:承包校区师生食堂供餐经营

　　招标形式:公开招标

　　为搞好XXXXX学校师生食堂的供餐服务,经学校研究决定,以招标的形式向社会招聘合法经营、资质信誉好、业绩优良的餐饮企业和个人,经营师生食堂的餐饮工作。现就有关事宜说明如下:

　　本次招标食堂为: XXXXXXXXXX学校师生食堂

　　一、招标食堂简介

　　1、XXXXXXXXXX学校设一个师生食堂,共有约1050个餐位，学生餐厅分

　　一、二两层,可同时容纳950人就餐，教师餐厅设在二层，可同时容纳94人就餐。现师生总人数1900人,全校每天中午就餐人数约1400~1600人(需翻桌就餐)，全校住校生人数约40人，早、晚就餐主要以住校生为主。

　　2、人员配备要求：

　　包括面食人员：△人，厨师△人，营养师△人，切配△人，勤杂工△人，消毒工△人，采购人员△人等。食堂从业人员人数必须达到22人以上。

　　3、食堂配置:

　　(1)学校食堂:水、电、锅炉房、粗加工间、主副食加工间、主副食仓库、消毒间等房间齐全。

　　(2)学校食堂有货梯、售饭间、小型操作间、冷藏室、面包房等，并按烹调区，切配区，粗加工区，洗碗间，售卖区，抽排系统等规范配置了相关的不锈钢厨具。

　　4、食堂现有设备(见附表)

　　5、餐桌、餐椅等食堂主要设备由校方负责配置,具体布局由校方与承包方共同商定。

　　二、招标原则

　　1、公平、公正、公开、择优录用的原则。

　　2、实事求是的原则。

　　三、投标方须知

　　1、具有的法人资格〈有相应的证件〉

　　2、具有工商局注册的餐饮企业法人营业执照,有企业代码证。

　　3、具有的卫生许可证。

　　4、具有经营食堂或餐饮业三年以上的经历、经验并有一定规模和操作队伍,经营优势明显,实力强,能承担民事、法律责任能力的。

　　5、投标方代表如果不是企业法人,须持有《法人代表授权书》。

　　6、参加投标时须携带如下书面文件:公司概况、经营餐饮业的资质以及相关证件及副本或者复印件。

　　7、制定食堂经营方案的原材料，方案内容主要包括以下几点:

　　(l)人员配备(2)规章制度、实施措施(3)经营方略(4)方式及品种(5)经营内容(包括原料的采购、卫生保障、饭菜价位的制定等各方面)

　　四、招标文件编制

　　1、投标文件的组成

　　(1)有企业概况、阐述投标食堂经营方案、服务承诺、经营优势和近两年的餐饮经营业绩及经营保证条件的说明。

　　(2)法人代表授权书。

　　(3)餐饮企业营业执照复印件。

　　(4)卫生许可证以及企业代码证复印件。

　　2、投标文件要求

　　(1)投标书应打印,不得有加行、涂抹或修改。

　　(2)投标书必须在规定的时间内送达招标单位指定地点, 投标书送达后,不得撤回或修改。

　　五、招标项目内容与经营要求

　　1、餐厅仅由一家餐饮企业或个人负责全面经营。

　　2、承包经营者不得将食堂私自转让或委托他人经营,更不能利用校有资产搞不法经营。一经发现，招标方有权取消其承包资格,并给予经济处罚或诉诸法律。

　　3、餐厅、操作间、室外楼梯均属于承包者管理范围。食堂工作人员主要由承包者自行安排(部份人员由学校推荐并经得承包人同意录用),人员经费自理。工作人员要遵守餐饮法规以及校纪、校规,要有良好的服务态度并监督实施,不能与师生发生争吵或冲突,如发现违规者,学校有权视情节提出处理意见。

　　4、卫生检疫、工作人员体检、伤残疾病等费用均由承包者自理,因经营者的管理不善造成师生食物中毒,由经营方负全部责任。

　　5、整个食堂的卫生防疫、就餐环境必须达到县卫生局、县教育局制定的标准。规范经营,校方有权监督,并定时检查。

　　6、保证一日三餐正点,足量(注:每份学生饭菜数量)、优质(质量保证体系)、做到品种多样化(列出供用品种)、饭菜价格优惠(如利润率,举例)，能适应不同经济状况和口味的师生就餐。不准出售变质、变味以及剩饭菜,学校膳食管理委员会将定期或不定期在师生中调查饭菜质量、数量、价格及服务情况，并将有关信息通知经营者,承包方应虚心听取意见,采取措施及时解决不良现象。

　　7、学校有义务配合经营者共同管理食堂,对食堂的财务状况、经营状况、成本、利润、服务质量、饭菜价格进行监督检查。

　　8、餐厅内水、电、暖费用由承包者负责。操作间、灶具等主要用具由学校解决,一般性用具由承包者自行解决。

　　9、操作间的平面布置、设施及装修等费用由承包者自行解决,但必须达到卫生检疫的要求。

　　10、承包者须交纳10万元的风险抵押金。

　　11、经营费为每年万元以上。

　　12、每次承包期为一年,经过就餐师生评定各方面优者将优先续签承包合同。

　　六、发标、投标、开标、评标的时间和地点

　　1、发标时间:2005年12月日。

　　2、发标地点：XXXXXXXX学校总校后勤处。

　　3、投标时间：2005年月日,截止到上午9点。

　　4、开标时间:2005年月日下午2:30唱标。

　　5、开标地点：XXXXXXX学校会议室。

　　6、评标:招标方组成评标委员会,对投标文书进行评估及对考察结果的比较。

　　7、投标方需交500元的投标费。中标者如作出放弃,其费用不再退还。非中标者,校方将退还500元。

　　七、评标原则

　　1、评标按照招标要求和条件进行,整体衡量投标方的规模、经营信誉,侧重于现经营学校食堂和餐饮企业等现实因素。

　　2、资金保障的可靠性。

　　3、技术力量(现成的员工队伍)及后续经营的稳定性。

　　4、按时开业的可信性。

　　八、中标通知

　　经招标委员会审查、考察、论证后,将在开标后五天内以双方签订合同的方式确定，并同时交纳风险保证金10万元。

茶叶投标书

物流承包经营合同篇1

物流承包经营合同篇2

物流承包经营合同篇3

物流承包经营合同篇4

物流承包经营合同篇5

计划方案 篇1

计划方案 篇2

计划方案 篇3

计划方案 篇4

计划方案 篇5

计划方案 篇6

计划方案 篇7