極度的度怎麼寫

2009年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。

目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。

一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。

現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結 在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況： 1月總業績：166700 2月總業績：241800 3月總業績：252300 從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然XXX行業公司眾多，但我公司一直處於壟斷地位！那為什麼我們的業績和開展市場有這麼大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在： 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度， 3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。 下季度工作計劃 在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。 銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處於放任自流的狀態。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。 4）建立約訪專員。

（建議試行） 根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標 下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。 我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。 具體的其他工作計劃如下： 第一步：招聘員工 1、看銷售人員的心態及人品 2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標 3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊 第二步：培訓員工 1、讓員工學習產品知識及互。

幼稚與成熟

不知從何時起，心裡便有了心事，薄薄的記事本多了一把小小的鎖，說話做事多了一份謹慎，少了一份往日的天真與衝動，與人相處學會了怎樣小心防備。

不知道是不是人越長越大，其所要承受的壓力便越來越多，做事就不可以像幼時那般簡單過於順利。

隨著年齡的增大，我們不再沉迷於往日的遊戲。小時侯的過家家早已為我們為我們所陌生。小時侯的勾勾手，一百年不會變，對我們來說也早已成為一場笑話，現在的我們從不敢隨便給人有任何的承諾，而過去一切的一切都早已成為歷史。在驀然回首中才發現這一切早已離你遠走。

昨天與悅因一件小事鬧彆扭了，今天與悅相遇仍然保持著“距離”，我知道和悅鬧翻了，就不可能像小時侯一樣，今天上午鬧翻，下午仍然可以手牽手一起去玩。隨著年齡的增長，我們不再幼稚與天真，而是逐漸成熟長大。自尊心也日益俱增。有時候做錯了，不管是誰的錯，都不會輕易地向誰道歉。鬧翻了，就很難像以前一樣可以自由自在地玩，而是彼此之間就會多了一份尷尬，日子久了之後，就會多了一層隔膜。“時間可以沖淡一切？”但可以沖淡我和悅之間有過的矛盾嗎？

今天與銘揮淚告別之後，銘便踏上北下的列車，從此便天隔一方，那句所謂的“相見時難別亦難”在這場告別只之際體現的淋漓盡致，正是因為有了離別的痛，才讓我們更加珍惜現在所擁有的相聚。

漸漸長大的我們，有了各自的理想與追求，誰都不會為了某一個不必要的驛站而停留的太久，正是因為有了追求，我們往日再好的朋友如今都要分開，好的可能以後會更好，不好的可能以後見了都會形如陌路。

上次月考，軍取得了級裡第一名的頭銜，虛榮心得到了極度膨脹，知名度竟然“一炮打響”，而城卻“勇奪”了班裡倒數第一名的“冠軍寶座”，考出了這樣的成績，城沒有流淚，因為懂得了男兒有淚不輕彈，要流也只能往心裡流。因此，城在班裡痴呆了幾天。

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成長便是這樣，有歡笑亦有哭泣，有悲歡亦有離聚。在匆匆而逝的歲月裡，我們得到失去的都太多了，每一次勝利的微笑，每一次委屈的哭泣，都使我們懂得了好多好多。在與朋友相聚的日子裡，我們學會了忍讓，傷心流淚時，我們學會了爬起，取得成績後，我們學會了謙虛。`````

每個人成長的背後，都有一段屬於自己的故事，那是一段以微笑，淚水，成功，失敗為樂譜所寫的故事。

原來世界上還有這樣一種比賽，在撒哈拉沙漠中比賽馬拉松。沙漠，馬拉松，那是怎樣的條件？時速可達80的大風，最高47.6度的高溫，220公里的沙漠路程，（還有2000英鎊的報名費- -^）。看到一片土黃色的畫面我就開始喳舌，這幫人是瘋了還是怎麼了？！對於無論是生理還是心理上都極度恐懼和抗拒跑步的我來說這簡直是天方夜談。他們有的是教師有的是律師有的是普通職員有的是運動愛好者，他們有的為了挑戰自己有的為了尋求刺激有的為了打破記錄。無論哪一種都可以在雙腳磨出血磨出水泡磨出掉了又長的老繭的情況下，用力地大聲喘氣對著鏡頭堅定地說CONTINUE，我不得不用一種崇敬的眼光看待他們。

這次活動的宗旨是探詢人的極限到底有多少。可在比賽的過程中人類意志的光芒已經把這掩蓋了吧。在如此惡劣的條件下用7天時間跑完220公里，誰都會先持驚訝和懷疑態度的。當衝過終點的人們呼喊著萬歲之後，很多選手哭了，一邊親吻著標有名次的獎牌一邊說死都不再參加這個比賽時低下頭哭了。我想沒有人會反對稱呼他們為英雄。

想到小時侯爬黃山，對於11歲我也是不小的工程啊。爸爸媽媽總鼓勵我說只要靠自己走到山頂不論多慢都是英雄。好不容易到了終點我的確覺得原來認為可怕的事也就這麼做到了。不過那時侯的牌子是要自己掏錢買的，爸爸給我買了一個，還記的黃澄澄的圓牌子背面上寫了“真英雄”三個字，那時侯我可是戴了一個星期都不肯拿下來的。

至於人的極限，每回想到愛因斯坦也只用了大腦的9%就心寒，人到底是怎樣一種生物？人的能力會是正無窮大麼？