房地產銷量日報怎麼寫 - 銷售工作方面的日記怎麼寫

2009年銷售個人工作總結

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業的每一名員工，我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

***很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動盪，公司於****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基矗最後以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，****同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

2009年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2009年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。

主要寫下一週裡的工作內容，取得的成績以及不足，最後提出合理的建議或者新的努力方向。銷售工作總結是工作中必不可少的事。

這就要寫出一週裡的銷售資料，運用科學、準確資料說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學資料，把握市場機遇”的能力。一般講，周銷售工作總結有個大綱性的東西，在這個大綱下，根據你自己一週裡的工作情況往裡“填肉”，要有自己的文筆和亮點。

一、市場銷售周的工作總結

1、市場總體情況

2、應該完成的指標

3、遇到的新情況、新問題

4、今後的打算總結的基本格式是：1、標題；2、正文；開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。3、落款；署名，日期。

當天已經做了的主要工作和進展。當日經驗和教訓以及反思。明日的打算。

1、按照通常的方法敘述、描述就可以了。但應該簡單明白。

2、今天以前需要解決還未解決的工作上的問題，預計明天要解決的問題，如果是需要上級支援和同事協助的，應提出建議，下級執行的應明確目標，檢查效果並落實。

3、總結一天的工作情況，得失。寫出明天的安排計劃。

4、因範圍很廣，所以不同行業、不同企業、同企業不同工作級別的工作人員的日報內容都不盡相同。主要是對每天所做事情的進行總結，找出問題，分析原因，併為今後的工作提供資料和經驗支援。工作人員或者領導通過日報瞭解每一天的工作情況，也可以從一個月的工作日報中瞭解工作的變化情況，總結規律，以此制定更好長期工作規劃和短期工作計劃。

答覆：如何做好銷售人員月度工作總結？

第一、完成銷售經理分配下達交代的重要事宜，並跟進銷售任務的展開和落實情況。

第二、負責公司與客戶交流與溝通，有意者達成意向負責公司與客戶接待工作。

第三、與客戶開展交流互動成果，並開展有特色的促銷活動，爭取給貴客戶留下美好印象。

第四、作為銷售代表全面宣傳公司企業形象，並與微信朋友圈介紹身邊的客戶，創造財富、成就價值。

第五、按照公司業務流程為客戶辦理各項手續，並建立客戶資料資料庫負責收集和整理。

第六、適合銷售方案的路徑，以結合銷售的實際情況，擬定合適的銷售方案目標。

第七、詳實做好銷售計劃，進行整理和準備工作，按照規程和程式進一步提高工作效率。

第八、定期對銷售目標計劃進行量化考核，以及跟進事務進度的改進計劃方案。

第九、編排好工作計劃，按計劃完成銷售流程，明確銷售任務分工，各盡其職完成屬下的工作。

第十、積極探討銷售戰略方案，對銷售計劃實行跟蹤與落實情況，如實彙報工作等情況。

個人心得體會：

作為銷售工作，更重要的是細心到細緻入微的做好每一件事情，能夠不斷的總結和學習身邊的同事優秀例子為榜樣，以不斷學習和充電以提高自我業務能力與技能，並能夠熟悉掌握業務技能知識和一技之長，以不斷收集和整理客戶的資料，以建立好客戶資料資料庫，以不斷回訪客戶的需要，以隨時為客戶排憂解難，以建立起客戶之間的信任和業務關係，以促使達成客戶的認購產品的意向，以“顧客就是上帝”為中心的思想論點，以積極為客戶處理相關的問題和相關要求，以積極響應客戶提出的相關要求和訴求，以體現銷售員的職業素質和職業義務，以銷售員‘熱忱與執著’，‘熱情與服務’飽滿的工作激情，以增強銷售團隊的凝聚力和號召力，以積極謀劃好銷售工作的重要事務和議程。

實習日誌怎樣寫？

①工作內容描述，②擬定草稿及工作任務，③修改草稿及方案，④檢查修改方案，⑤個人總結論述，⑥按照書寫格式撰寫日誌。

謝謝！

沒事情做的時候，工作日報有三種對待態度。

一、直接不寫工作日報，積極對待。一部分員工覺得沒事情做，那就坦誠，不對領導隱瞞，這樣才能更好的體現自己之前的工作效率。而且工作日報中明沒有工作安排而且工作任務已經保質保量完成。

二、消極對待，不寫或者寫虛假內容。這種態度的員工不寫工作日誌，也不做任何努力。甚至會寫很多虛假工作內容。

三、主動做事情，寫工作日報。沒有事情做，給自己安排事情做，總結之前工作的經驗、完善工作流程中的漏洞、做未來工作的計劃、跟進長期工作任務等等。也可以安排學習，學習崗位知識和技能。主動尋找工作，主動提高自身素質，這才是員工應該做的。這樣工作日報也就可以很好完成了。