產品方向怎麼寫

看一下這篇吧，雖然跟你說的不大一樣，但也是關於賣東西的，借鑑一下 整合營銷傳播的發展方向 目前，市場營銷和營銷傳播所起到的作用已經不象以前那樣大了。

他們也不再象以前那樣受人重視。他們不能像僅僅幾年之前那樣得到高層管理者的注意和重視。

實際上，在很多案例中，市場營銷和營銷傳播正被那些他們曾經的擁護者所質疑。例如，凱得伯瑞 斯凱普斯的多米尼克.凱得伯瑞爵士兼主席於1997年在英國召開的市場營銷特許學會會議的報告中講到"在會議室中，市場營銷不再作爲很重要的問題被提出，其概念具有競爭優勢的起源也遭到質疑，市場營銷與廣告和代理攪在一起使它出現以上問題並不另人吃驚。

"（引自1997年5月29日《市場營銷週刊》）。更有趣的是就在幾個月前，他剛剛被選爲CIM的主席。

不只是凱得伯瑞有此觀點。市場營銷，尤其是營銷傳播面臨的不只是被認真研究的問題，他們正在全世界的會議中被嚴重的質疑。

當有人認爲我們正進入被大多數人稱作的"資訊時代"的時候，它正處於一個很特別的位置。 但是，認爲市場營銷和營銷傳播正在發生轉變的觀點卻不會引起什麼異議。

我們相信這一轉變可促進對市場營銷，傳播和營銷傳播程序是怎樣被計劃，發展和實現這一新觀點的需求。我們相信整合可以提供一個解決方案。

這裏的整合我們是指在對企業及其風險基金持有者之間的動態資訊流產生影響和衝擊性活動和作用的大批量的整合，這些風險基金持有者包括客戶，潛在客戶，股票持有人，僱員和其他評論觀衆。把廣告，公關，促銷或者甚至？quot；線上"或"線下"的活動作爲獨立的行業進行考慮已經不再重要。

將營銷傳播基礎的職責限制在傳統的外向傳播渠道上也不合適了。那些已是過時的概念和觀點。

他們已不再適合21世紀企業和客戶，消費者或者潛在客戶的需求。他們不再適合是因爲他們爲之存在的市場已經不存在了。

他們所主導的企業也已經不再能推動買賣的發展。他們在傳媒體系中起到的作用也不再佔優勢。

他們對管理起到的作用也不再適合。的確，市場營銷和營銷傳播正在轉變。

也正是這種轉變使全世界的營銷和傳播經理們大傷腦筋。 在本篇文章中，我們闡述了這種市場營銷和營銷傳播轉變的狀況和需要，這種狀況和需要是適用於現在和未來的新的營銷傳播方法的。

我們對整合營銷傳播或IMC提出了新的定義，並對之進行了更廣泛的檢視，我們還提出了對整合四個層次的討論，我們在全球市場範圍內已經觀測過了。最後，我們爲經理和企業提供了向整合發展的方向，所有企業最終都要進行這種整合，無論它做何種生意，賣何種產品，或是提供何種服務。

市場營銷和營銷傳播的轉變 爲了理解市場營銷和營銷傳播所面臨的挑戰，很有必要簡短回顧一下市場營銷和營銷傳播在過去40年左右的時間中發展和進展的情況。圖1展示了其主要的發展過程。

我們的回顧從20世紀50年代末60年代初的美國開始，因爲正是在這個時期，絕大多數的現代營銷傳播概念和理論開始得到發展。美國作爲少數幾個沒有遭到二戰破壞的國家，開始以主導性的全球消費和工業產品及服務供應商的身份出現。

爲了討論方便起見，我們將討論的焦點主要集中在消費產品上。 戰後時期，由於對幾乎所有消費品的需求量都非常之大，商業模式主要只表現爲一種，即能儘快生產出產品，將之送入銷售渠道並告訴渴望的消費者及潛在用戶這些產品的存在。

這種模式就是儘可能的使生產量達到其最高水平，就是產與銷。因爲商品供不應求，所以它主要是由生產企業所主導。

這一時期也是當今營銷概念和方法得到發展並形成規範的時期。是邁卡錫（1960）4Ps營銷模式時代，即產品，價格，渠道（分銷），和促銷。

它是被不斷增長的消費者需求所主導的大規模型模式，其競爭度小，也幾乎無價格方面的阻礙。廠商爲王，產品是金。

消費者要在幾乎任何情況下擠破頭去搶購幾乎任何價格的任何產品。 20世紀60年代初，美國製造工業巨人們的競爭對手又重新出現。

德國，英國，法國，日本以及亞太五虎（德明，1982年P.19）迅速崛起。 他們生產產品的速度更快，質量更好且與美國產品相比價格更爲低廉。

於是，他們立刻採用了推動美國經濟發展的營銷方式。他們一邊接納了已有的執行的很好的概念和方式，一邊又將他們改進。

他們使這些概念全球化。他們不滿足於本國市場，於是迅速地將產品出口到其他國家以滿足似乎永遠無法滿足的客戶和消費者需求。

全球化盛行並且是成功的。 在20世紀60年代中後期，日本運用德明，朱蘭及其他人的概念和方法學改變了製造業規範。

他們從"產品出廠，壞後維修"轉變爲"創造有價格優勢的好產品，看着用戶選擇你的品牌"（德明，1982年）。而且這也確實發生了。

首先從汽車開始，之後是消費電器，再之後是手錶和照相機，日本人提高了質量水平，佔領了一個又一個的市場。大多數的生產商不理解這種變化。

他們繼續按照他們喜歡的方式來生產商品，並根據成本來定價，使用大衆市場和大衆傳媒程序透過傳統的渠道進行銷售，並且等到產品壞了以後纔開始維修。 在20世紀70年代中後期，製造最終滿足。

這個要憑你自己對自己的瞭解來寫，根據你對自己的解讀，你的不足和你的優勢你要十分清楚，然後考慮一下你希望在多少年之內達到什麼目標，然後一步一步往回算就可以了。定出讓你達到目標需要做出的具體業績與成就。比如說，你想在45歲的時候取得一個什麼樣的職位。爲了有效達到目標，你應該採取什麼樣的步驟？爲確保成功，應該獲得什麼樣的工作經驗？

具體的來說：

第一步：分析你的需求。你也許會問：這一步怎麼做呢？不妨試試以下方法。開動腦筋，寫下來10條未來5年你認爲自己應做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮那些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間。

第二步：SWOT分析。分析完你的需求，試着分析自己性格、所處環境的優勢和劣勢。以及一生中可能會有哪能機遇；職業生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試着去理解並回答自己這個問題：我在哪兒？

第三步：長期和短期的目標。根據你認定的需求，自己的優勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標。例如，如果你分析自己的需求是想授課，賺很多錢，有很好的社會地位，則你可選的職業道路會明晰起來。你可以選擇成爲管理講師--這要求你的優勢包括豐富的管理知識和經驗，優秀的演講技能和交流溝通技能。在這個長期目標的基礎上，你可制定自己短期目標來一步步實現。

第四步：阻礙。確切地說，寫下阻礙你達到目標的自己的缺點，所處環境中劣勢。這些缺點一定是和你的目標有聯繫的，而並不是分析自己所有的缺點。他們可能是你的素質方面、知識方面、能力方面、創造力方面、財力方面或是行爲習慣方面的不足。當你發現自己不足的時刻，就下決心改正它，這能使你不斷進步。

第五步：提升計劃。要明確，要有期限。你可能會需要掌握某些新的技能，提高某些技能，或學習新的知識。

第六步：尋求幫助。有外力的協助和監督會幫你更有效地完成這一步驟。

第七步：分析自己的角色。制定一個明確的實施計劃：一定要明確根據計劃你要做什麼。那麼現在你已經有了一個初步的職業規劃方案。如果你目前已在一個單位工作，對你來說進一步的提升非常重要，你要做的則是進行角色分析。反思一下這個單位對你的要求和期望是什麼。做出哪種貢獻可以使你在單位中脫穎而出？大部分人在長期的工作中趨於麻木，對自己的角色並清晰。但是，就像任何產品在市場中要有其特色的定位和賣點一樣，你也要做些事情，一些相關的、有意義和影響但又不落俗套的事情，讓這個單位知道你的存在，認可你的價值和成績。成功的人士會不斷對照單位的投入來評估自己的產出價值，並保持自己的貢獻在單位的要求之上。

對新產品的市場前景分析，不能叫做“可行性分析”，應該叫作“新產品投放市場效果預估”，如果是未投產的新項目，應該叫作“新項目投產可行性分析”。

對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素：

一、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。

二、目前同類產品市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。

三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。

四、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公

司產品透過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

1、市場分析包括行業分析、市場分析和競爭分析。對有關產品市場及市場環境狀況進行系統的分析和評價，主要包括：市場細分，消費行爲研究，競爭力分析，競爭性產品和銷售策略研究，以及它們之間相互依存關係的研究，產品壽命週期分析，以及有關的社會因素、生態因素和經濟因素的影響分析。

2、行業分析包括企業所在行業概述、對行業發展方向的預測、對驅動因素的分析。市場分析的核心內容是在市場細分的基礎上確定目標市場。要讓投資者瞭解市場的規模有足夠大的贏利空間和發展空間；知道市場有良好的發展前景，即所確定的目標市場在未來將會長生不衰。

3、競爭分析中要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析。尤其要分析這些競爭對手所佔有的市場份額、年銷量與銷售收入，以及他們的財務實力。此外還要對自己產品所具有的優勢作分析，對未來市場變化趨勢作預測。

4、對於非生產性（非工業）項目，市場分析主要是對經濟和社會發展的需求分析，如交通項目主要分析社會發展對運輸量、運輸方式、質量和時間等方面的要求。

5、對生產型項目，市場分析的主要目的是發現和尋求市場需要的新產品，發掘新產品和現有產品的新用途，發掘潛在的市場，研究消費者和競爭者的動向，分析市場容量及預測市場的增長率，研究公司的市場銷售和推廣戰略。市場分析必須瞭解項目的產品、副產品的數量和質量，以及在工藝和地區上的制約因素。

一。從本身職位上發展，PMC現在在各大製造型企業已逐步成爲舉足輕重不可缺少的部門，而且越來越多的工廠已漸漸將此部門擴展，所以，在本職位上的方向可發展爲PMC主管，PMC經理，PMC總監等等。

二。從職能拓展上分析，PMC部門的職能涉及到了工廠內部很多方面的部門，比如生產，採購，倉儲，物流等等，所以今後也可以發展爲生產經理，採購經理，倉庫經理，物流經理，供應鏈經理等等。

答非所問，

都不知道你想問什麼。

問問題就把你的情況寫清楚點，浪費哥的時間。